品牌推广的三大有效途径.doc

品牌推广的三大有效途径 一、在品牌建设和推广方面不同地位的品牌有没有借鉴之处 1、品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上如果把品牌比作一个地球仪核心价值就是中间的那根轴心不管地球仪如何旋转轴心是始终不动的对于品牌的认知是相通的无所谓于品牌的不同地位这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西 2、但是不同地位的品牌一定有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略我们常常讲的品牌或者品牌核心价值已不单单是所谓的CIS了它应该是包括了内容、符号、个性、文化、使用者价值等在内的表现;而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点并通过不同的推广策略和传播手段传达给受众转为品牌印象和影响所以就不同地位的品牌所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的我们常常讲真正的品牌是在卖文化传播品牌的所赋予的文化比如可乐的美国文化、宝马的驾驶文化;现在我们很多的企业是连基础性的品牌建设还没做好出现自己都不知道自身的品牌定位就开始学巨头们传播所谓的品牌文化这种超越自身阶段的品牌操作手法是不可取的我认为品牌建设和推广都是一个过程即使多大的品牌也是从过程中锤炼出来的 3、因此不同地位的品牌一定要认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点品牌地位和层级是逐级递增的不断发展积累的比银鹭地位低的品牌可以借鉴参考银鹭当年地位弱小的时候的一些方法和模式比方区域品牌成长为全国性品牌成功的道路有：农村包围城市、品类突围等等就现阶段的银鹭来讲我们已经把品牌的基础工作做的相对扎实从一个区域品牌到全国性品牌再到品类的扩张都是在为品牌建设做积淀我们在xx年就导入CIS在最近的几年对银鹭品牌重新规划虽然中间也有很多的挫折我们现在逐渐从产品的宣传过渡到品牌传播阶段 二、寻找适合自己的传播方向和传播平台? 就我们刚刚讲到的我认为在品牌建设和推广的最终一定是品牌的有效传播由此品牌传播的平台显得尤其重要它可能对品牌的传播效果产生决定性的影响我们合作过的一位营销专家曾经有一句话：小品牌在央视投放广告会给消费者大品牌的印象很多企业也是通过这样的方法获得了品牌的急速提升银鹭曾经也是央视的标王那是适应在银鹭品牌发展的初级阶段所采取的品牌建设和传播平台经过数十年的发展银鹭的品牌地位和影响已发生改变外部的营销环境也在发生变化甚至于消费者的观念也在发生变化在当今媒体多样化的营销环境里传播的平台也在多元化出现了以前所没有的分众媒体、公交媒体等等;在这样多元且复杂的环境里选择适合企业自己的传播平台考验了经理人的判断能力就银鹭来看作为一个全国性的品牌我们一直坚信电视广告的传播效率和效果还是远远超出其他媒体平台的效果特别是近几年地方卫视的崛起更是为银鹭提供了一个很好的品牌传播平台这也是我们成为安徽卫视合作伙伴的一大原因 三、有效的、优秀的推广形式和推广内容如何确定 1、在“营销的二十二法则”最后一条就是“财力支持法则”不同企业的发展阶段它所能提供的品牌传播财力亦是不同的我们可以看到“恒源祥”的案例就是一个例证 当前整合营销提倡的简单讲就是线上各种媒体的传播和线下各式推广的有效整合很多企业都希望能够做到如可乐等国际巨头的样子我们可以看到它的电视媒体的传播、网络传播线下的公关活动(奥运赞助)、频繁的地面行销推广可谓无孔不入所以它才能始终保持品牌价值第一的位置;但是很多企业在目前的阶段是无法达到这样的传播水平也不能急于一时间就能赶上这样的传播水平包括银鹭我们亦是在朝着整合营销的方向迈进不断的寻找更有效的品牌建设和传播途径 2、我非常赞同李光斗先生的观点每个企业的资源都是相对有限的一定就是要能够有四两拨千斤的技巧也就是以较低的投入产生较高的回报XX年我们在通过与江苏卫视、齐鲁电视台的合作通过整合双方的资源低成本推动了“齐鲁幸福之旅”和“绝对唱响银鹭体验海选赛”两个大型的品牌推广活动取得很好的效果银鹭通过有效整合了媒体资源和线下推广资源推动了银鹭品牌在江苏省和山东省的有效传播和品牌提升目前银鹭品牌在山东和江苏的品牌知晓率达76%以上两区域的销售情况也是暴增体现了品牌的拉动力是巨大的而目前我们对于网络等传播方式还是保持比较谨慎的态度我认为这个也是基于对银鹭目前的品牌地位和发展阶段的准确判