医药商业企业发展趋势.doc

中国医药商业企业发展趋势2003年是举国上下贯彻落实中国共产党第十六次全国代表大会精神的一年，是我国医药卫生体制改革继续向纵深发展的一年，是医药市场在改革中不断探索前进的一年。对医药商业企业来讲也是改革力度最大的一年。医药商业企业面临加入WTO的挑战、国家药品经营企业质量管理规范（GSP）认证的实施、药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，选准企业在市场中的定位。 1 关于医药流通体制改革对于医药商业企业来说，改革内容主要有以下几个方面。1）以节约流通成本、提高流通效率和规模化程度为目标，提高流通领域的组织化程度，促进流通企业做大做强，要在竞争中形成一批竞争力强的大型流通企业集团；继续大力发展连锁经营、物流配送等现代营销方式；推进产销结合，建立新型工贸关系。同时，把促进物流和信息流的现代化作为流通现代化的重要内容。2）以推进企业产权制度创新为重点，深化国有流通企业改革。党的十六大报告明确指出：要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济，主动进行各种形式的同业兼并。各级各类企业应积极打破地区、行业、部门界限和所有制界限，组建规模化和规范化的有限责任公司、股份有限公司或集团公司，给企业带来激励与制约机制。投资主体多元化，建立多元化的法人治理结构，更加有利于企业发展。3）深化流通体制改革，发展现代流通方式是健全现代市场体系，加强和完善宏观调控的重要举措。在新的一年里，国家将在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。批发企业实施代理配送制，零售企业提倡连锁经营制，体现了现代流通业的发展方向，有利于促进企业形成总代理、总经销的规模优势，有利于降低成本、提高效率和效益。4）交易手段上推进医药电子商务交易，这是高效率的交易方式。电子商务代表未来商业贸易的发展方向。2000年2月，国务院办公厅转发的八部委关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知明确指出：要积极利用现代电子信息网络技术。2 关于医药批发企业发展趋势随着我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入，市场经济新体制的逐步建立，医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化。具体表现在以下10个方面。2.1 流通环节越来越占据重要的支配地位 商业是生产、流通、消费、使用等人类生产、生活必不可少的中间环节，是社会大分工的必然结果。批发商在激烈的市场竞争中，其市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力将会越来越强，越来越有竞争力。2.2 在市场经济条件下，批发商的定位 作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的“贵族”，变成市场经济条件下的“仆人”。从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。在市场经济条件下，目前是产品供过于求。生产企业可以直接面向各类批发企业调货，有的甚至自己成立销售公司，使商业企业数量增多。我国医药商业企业由计划经济时的几千家迅速发展到16500余家，商业企业既要为生产企业，又要为客户服务。2.3 商业企业的毛利越来越低进入微利时代 1）从国家政策看，药品虚高定价是国家要解决的首要问题。政府定价的药品将严格审批。2）从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低。3）从货源单位看，工业给商业的让利越来越小。4）从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。5）从批发商之间的关系看，还存在互相竞争、低价竞销的情况。2.4 商业企业的规模越来越大 降低成本、提高效益是企业发展的目标，只有实现规模经营，才会带来规模效益。通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域性核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道是医药流通领域企业发展的基本趋势。对此要有所准备。物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。国家经济贸易委员会在深化医药流通体制改革的指导意见中提出要建立510家年销售额50亿元、40家年销售额20亿元的大的企业集团，使这些企业的销售额占到全国医药市场的70%左右。2.5 批发商的服务、配送手段现代化 国办发（2000）16号文件关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知明确指出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。现在，到了网络经济时代，电子商务代表了未来商业贸易的方向，逐步实现从订单到配货、装货全部电子化已是必然。2.6 批发商服务质量、服务水平将显著提高 为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术服务角度看，不仅要自身实现电子化，而且要帮助医院药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子订货系统。从送货角度看，普通药品能够保证头一天发单，第二天送到，急救药品随时送货。从货源满足率看，应能保证90%以上，国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100%。2.7 批发商的数量将越来越少 据国家药品监督管理局市场司提供的情况：按照换证标准，有26.8%的企业因达不到要求而没能换证，即通过换证已有5000余家企业被淘汰出局。2.8 商业企业利润来源将发生变化 目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资企业给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费，把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业企业已打出零利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？只能是厂家支付的广告费，即另一种形式的佣金。2.9 批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系 1）流通决定生产。订单就是衣食父母。渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。因为厂家建销售网络是得不偿失。2）医院、药店等社会集团将与大的批发商结成紧密的合作关系。因为药店本身不具备与生产企业直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多；三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是具有配送能力的批发商。3）批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。由于市场竞争激烈，企业两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。生产要素和市场份额会加速向优势企业及名牌产品集中。企业面临管理革命。企业家将更加注重企业形象的塑