中秋节家具卖场活动方案.doc

中秋节家具卖场活动方案 此次促销应该做到参与促销的商品面广、数量多力度大利用节日的双重性促进商品的连带销售但要怎样实行与计划呢现在请看以下的中秋节家具卖场活动方案 具体内容如下: 活动时间:9月21日(周五)10月7日(周日) 活动主题:合家团圆渡中秋龙腾虎耀迎国庆 活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容: 中秋活动:【超市中秋档期DM海报XXX同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题:月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 活动时间:9月21日(周五)9月25日(周二) 活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣某商场不承担费用所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度同时突出了中秋送月饼红酒活动比较温馨贴切节日特色) 活动内容: 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满200元可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块(单独包装价值约8元) 当日现金消费满500元可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份(价值约40元) 当日现金消费满1000元可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商定制礼品活动结束后按照实际赠送数量结款费用原则上同参加品牌各承担50% “月圆中秋情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间在各门店划出专门区域开辟中秋商品系列展销区展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、某商场八一店五周年店庆: 活动时间:9月28日(周五)10月7日(周日) 活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容: (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起原则上参加品牌范围要广至少济南五店相同品牌要保证相同力度 (超市及特例品牌除外活动期间会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间:200*年10月1日7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还 操作细则: 各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个17个纪念奖可选择超市商品)工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章即时开奖 (三)国庆同欢乐某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式经历过7.18暴雨事件后人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨更加突出了保险的重要性拟通过购物赠送人身意外保险的方式体现出某商场以人为本关心顾客为树立某商场关注顾客健康的形象起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起为控制成本此活动采用加购的方式作为主活动的附加活动淡化商业气息突出某商场送安康的营销思路能引起顾客的关注 活动期间凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张每日每店500个保险卡设置为: A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元) B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元) B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元) C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元) C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元) 详细规则另附 操作细则: a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客均可参加仅限单店办理不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章 c、保险卡由总部统一联系确定费用由各门店按照实际赠送数量承担 费用: 保险卡:4店10天共需约:20000张均价35元=约70万元 顾客加购可回收:20000张均价13元=约26万元 4店总费用约44万元预计10天活动四店 保守销售1.2亿活动成本率约0.4% 喷绘写真:约4000元 (四)真情相伴5周年缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店) 活动时间:9月26日(周三)9月30日(周日) (1)7折以上商品再送大礼 当日累计满300元(包含300元)至500元赠价值32元礼品一份单张发票限赠1份每日限赠150份 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息并与顾客进行信息沟通以达到影响消费者的购买决策行为促进企业产品销售为目的的营销活动促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要20xx年的五一将至家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获那么制定一份科学而实用的促销策划便必不可少 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递刺激消费者的购买欲扩大产品的销量广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈向顾客宣传产品从而达到促进家具企业产品销售的目的 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意从而扩大产品的销售 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖树立企业或产品形象用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻广播电视报道等进行的宣传活动 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上销售促进的特定目标各不相同建立目标是其它一切工作的基础没有目标就失去了工作方向和行动的动力 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定应注意以下问题: 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度 2、选择对象确定是类人些团体 3、选择合适的媒介 4、选择合适的机会 5、合理地进行资金分配以便采用最有效的方式进行 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时要认真注意市场与顾客的反应不断对实施过程进行监控并及时进行工作的调整 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估也可以参考一些调查结果通过进行评估可以进行工作的改进以更好地适应市场需要 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点通过周到的服务使顾客得到实惠通过服务促销可以提高企业的声誉可以把顾客吸引到企业的周围建立长期稳定的经济联系可以使市场的渗透顺利实现并通过准确的信息反馈不断完善和更新产品服务促销包括以下方式: 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务比如停车场产品介绍答疑等 2、开放式商场 方便顾客选购为顾客提供方便可直接进入随意挑选 3、订购服务 订购可以方便顾客更大范围地扩大销售 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求可以为顾客设计订做 5、送货服务 解决顾客的困难送货上门 6、售后服务 为顾客提供方便帮助进行安装、调试及维修 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险 二、联合促销 联合促销包含两个方面一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位并借此推动促销工作的开展联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全分担了企业的资金压力 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种具有以下作用: 1、扭转产品下跌的局面刺激消费 2、稳定旧客户并吸引新客户 3、推荐新的产品和品牌 4、扩大产品的销售量 二、样品 样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式它能更直接更有效的刺激消费有助于扩大品牌影响力建立新的营销网