vip卡诚意申领活动执行方案.doc

VIP卡诚意申领活动执行方案一、VIP会员卡发放目的通过发放VIP卡的方式，吸纳意向客户，在意向客户中进一步筛选准客户，实现目标客户群由“模糊”向“清晰”的转变，保证项目成功开盘。 二、发行对象所有对“德胜沫若公馆”有购买意向的住宅及商铺客户。三、发行前提前期意向客户达到500名以上。四、发放时间正式发放：VIP卡于2012年6月9日（6月第二个周六）正式发放（按开盘前一个月）五、发行方法：（一） 办理“VIP卡”诚意金费用及优惠政策建议1、购房折扣优惠：1、 缴纳2万元诚意金，获得一张VIP卡，客户将优先选择德胜沫若公馆一期第一批次住宅房源商铺房源。如客户购买一期第一批次住宅房源成功的，享受总房价额外1%的优惠；如客户购买首期推出商铺房源成功的，享受总房价额外2%的优惠。(“德胜沫若公馆”一期一批次（沫水鑫城二三期）项目房源指“德胜沫若公馆”（沫水鑫城二三期）开盘预售当日公布的当批次房源)2、诚意申请时间累积购房基金优惠：缴纳诚意金会员均享受开发商提供的可累积的购房基金。按照诚意金缴纳时间起开始，到德胜沫若公馆一期一批次房源开盘（由开发商最终确定）为止，购买住宅的客户将享受50元/天的购房基金，住宅购房基金最高可累积到元， 超过3000元不再累积；购买商铺的客户将享受100元/天的购房基金，商铺购房基金最高可累积到元， 超过6000元不再累积。最终累积的购房基金直接用于抵扣购房总房款。3、购房折扣优惠可与购房基金叠加使用，但此优惠直接返入购房款，不以现金形式支付或返还客户。（二）工作地点在销售中心正式投入使用前，“VIP”卡办理地点选择在临时接待中心；在销售中心正式投入使用后，“VIP”卡将集中在销售中心办理。（三）人员及工作分工1、入会客户咨询及前期积累客户入会宣传转化：由盛机构负责2、入会客户资料登记及入会申请办理：由盛机构现场接待置业顾问负责，营销部监督、审核3、入会费收取及财务手续：由财务部负责，盛机构配合；入会开始的集中入会阶段，财务人员在临时接待中心办公，统一办理入会财务手续；在持续入会阶段，设置看房车接送入会客户至办公大楼办理财务手续。4、入会资料、工具：u “VIP”卡（500张）、入会申请表一式三联（500份）制作：由营销部负责，在5月30日前到位u 财务工具：由财务部负责5、媒介推广支持：媒介推广以入会信息传递为重点，以目前项目所有广告资源为载体，所有宣传推广广告在传递项目其它信息的同时传递入会信息。（四）媒介推广配合建议1、所有户外硬广媒介（含项目围墙）在5月更换广告画面，全面发布“VIP”卡申领信息；2、短信在入会前三天集中投放，覆盖沙湾全区域，全面发布“VIP”卡申领信息；3、公交车广告画面5月更换，发布“VIP”卡申领信息；4、会员卡正式发放后一周，根据入会实际情况针对性制定新的媒介推广方案，有效进行媒介推广。六、有效使用时间VIP卡有效使用时间为德胜沫若公馆销售周期内，享受购房优惠以德胜房开司规定为准。七、办理流程1、客户到现场详细咨询后，向德胜房开司提出申请，并签订德胜沫若公馆诚意申请书同时客户自愿交纳2万元诚意金，可获得德胜沫若公馆VIP卡一张。2、每个客户凭个人身份证（或其他有效身份证件）、诚意金收据办理德胜沫若公馆VIP一张或多张。应急备注：1、如若当天出现入会人数众多，置业顾问充分利用临时接待中心场地，合理安排客户，尽量加快办理速度。2、现场无法承载的情况下，盛机构现场负责人负责组织维持现场秩序，组织客户在外场进行排队按顺序进场。保安配合外围秩序维护。八、使用方式1、拥有“沫若公馆VIP卡”后，购房时即可享受相应的优惠条件，在签署商品房买卖合同时享受该优惠（每套住房或商铺只能享受一张VIP卡的优惠，合同中的总房款为已享受此折扣优惠后的价款）。一张VIP卡只能选择一套物业。2、退卡规定：“德胜沫若公馆VIP卡”客户如提出退卡申请，必须在沫若公馆项目一期一批次开盘10天后办理。客户办理退卡，须在规定时间的工作日向开发商提出书面申请，并回“德胜沫若公馆VIP卡”，开发商在2个工作日内对申请资料审核确认及办理相关财务手续，并退还诚意金，收回收据并将此卡注销。3、 “德胜沫若公馆VIP卡”如有遗失，须凭本人身份证明到德胜沫若公馆接待中心及时办理挂失手续和补办手续。4、 “德胜沫若公馆VIP卡”的购房额外优惠权利有效期为持卡之日起至项目开盘排号选房活动结束为止。如未选到中意房源，持卡客户继续享有该项目下一批次开盘时优先购房的权利，但是购房额外优惠由开发公司另行约定。5、德胜房地产开发有限公司拥有本次诚意申请活动的最终解释权。九、费用预算类型具体内容费用预算备注短信覆盖沙湾移动、联通用户共计10.6万条；0.045元/条，总计4770元；发布时间为入会前三天内发布信息VIP卡制作500张VIP卡，用于入会客户发放0.7元/张，总计350元；入会协议书印刷500份，一式叁联带复写；450元财务联、客户联、营销联合计5570元 附件一：“德胜沫若公馆VIP卡”使用说明1、客户向现场工作人员提交填有详细资料的诚意金申请书，出示身份证原件，自愿交纳2万元诚意金，即可领取“德胜沫若公馆VIP卡”一张（仅限本人或直系亲属使用）。2、客户办理“德胜沫若公馆VIP卡”后，购房时即可享受相应的优惠条件：（1）诚意金客户在开盘期购买一期第一批次住宅房源成功的，享受总房价额外1%的优惠；诚意金客户在开盘期购买一期商铺房源成功的，享受总房价额外2%的优惠。（2）诚意金客户可叠加享受开发商提供的购房基金。以诚意申请成功之日起至德胜沫若公馆一期一批次房源开盘（由开发商最终确定）为止，购买住宅的客户将享受50元/天的购房基金，此购房基金以3000元为上限，超过3000元则不再累加；购买商铺的客户将享受100元/天的购房基金，此购房基金以6000元为上限，超过6000元则不再累加。购房基金可累积到一期一批次开盘前一天，最终累积的购房基金直接用于抵扣购房总房款，此优惠不可折现。（3）诚意金客户可同时享受德胜沫若公馆一期一批次房源开盘期其它购房优惠，及在德胜沫若公馆一期一批次开盘选房活动（具体活动形式以开发商通知为准）房源优先选择权，但优先选择权仅限于德胜沫若公馆一期一批次开盘当日，并在本次选房活动结束后自动失效。逾期未办理转定金手续者，视为放弃选房和本次房源优先选择权。3、拥有“德胜沫若公馆VIP卡”后，本人购房时即可享受相应的优惠条件，在签署商品房买卖合同时享受该优惠（每套物业只能享受一张VIP卡的优惠，合同中的总房款为已享受此折扣优惠后的价款）。4、“德胜沫若公馆VIP卡”只有在规定的有效期内，在沫若公馆购买商品房才能享受相关的房款优惠，若在“德胜沫若公馆VIP卡”的有效使用期内，客户没有使用此卡购房，则此卡优惠功能自动失效，不能再享受“德胜沫若公馆VIP卡”购房额外优惠，“德胜沫若公馆VIP卡”及其派生的权利一律失效。5、更名规定：“德胜沫若公馆VIP卡”为实名制，不得更名或转让。6、退卡规定：“德胜沫若公馆VIP卡”客户如要退卡，必须在沫若公馆项目一期一批次开盘10天后办理。客户办理退卡，须在规定时间的工作日（节假日除外）向开发商提出书面申请，并向开发商交回“德胜沫若公馆VIP卡”，开发商经过2个工作日内对申请资料审核确认及办理相关财务手续，退还诚意金，收回收据并