饲料企业发展之路.ppt

问路,戴严华,企业发展三部曲,鲁迅,世间本无路只不过走的人多了也便成了路,20不努力，30做助理，40做助理人总不能一辈子都做助理吧,成功总有方法，想成功就要找方法。而思考是一切正确策略与方法的起源。,问题：,生活中的一个小习惯对我们的财富有多大的影响呢？,就拿抽烟这件事来说,一个年轻人从20岁开始抽烟，持续40年，将消费掉多少钱呢？,10301240,144000,但是，假设我们现在选择一种投资，每年的收益假设只有4.0%，那么到了40年后，这每天的10元钱就变成了355770元，从花掉14万多到留下35万多元，一加一减之中50万就不见了！你比别人领先了50万！,其实，人的智商并没有太大的区别，让人的成就和生活质量产生天壤之别的，根本上在于思维方式的不同。,思路突破一：简单不等于容易,把大事做小，把小事做细。,每个人的工作都是从小而简单的事做起的。这时候，如果只抱怨他人或环境，就不可能取得成功。,是否坚持每日3访是否每天做工作日志我们的客户本上是不是还有100个客户我们是不是一直坚持参加公司会议是不是每次都能准时的出现在客户面前,我们还在这样做吗？,思路突破二：切忌把问题复杂化,简单就是力量，是解决问题最合适有效的办法。,在很多时候，决定一件事情成败的因素并不在于我们投入了多少，而在于我们有没有寻找到一个正确、合适的方法。,站在客户的角度去考虑问题启动客户的意愿，引导客户提问题，对于客户的疑问即时准确解决。,简单就是解决问题最合适有效的办法,思路突破三：结果不等于结束,没有最好，只有更好！,把每一次结束都视为一个新的开始，一段新体验，一扇通往成功的机会大门。,完成销量，不等于工作结束了对客户，是我们服务的开始对自己，要总结经验教训，为下一个目标更好的完成，开展工作做好准备,态度决定高度定位决定地位思路决定出路,马到猪慌,销量下滑养殖亏本资金紧张奖金少了业务慌了,一、猪价行情,3月3日江苏地区玉米价格行情今日玉米价格行情发布如下：江苏徐州地区新玉米（河北玉米）到厂价格为2280元/吨左右，价格暂稳，到货量较少。,据信息统计，2014年3月3日，江苏省生猪平均价格为11.93元/公斤，玉米到厂均价2280元/吨。猪粮比5.26:1，远远低于平衡点6:1的猪粮比。,2013年1-7月份能繁母猪每月存栏量均明显高于去年同期；2013年1-9月生猪总存栏和能繁母猪存栏量依然维持在较高水平；今年以来全国大规模的生猪养殖场和企业较理性和谨慎，合理淘汰种猪。,出生,幼儿,少年,青年,盛年,中年,结束,老年,第1节：出生，淘汰母猪后，猪价最低点出现，开始反弹；第2节：幼儿，底部反弹走出亏损、进入盈利；第3节：少年，进入盈利后持续上涨；第4节：青年，涨至最高点，拐点出现；第5节：盛年，高点过后开始持续下跌；第6节：中年，持续下跌，奔向亏损；第7节：老年，跌破盈亏平衡线，进去亏损；第8节：结束，资金链断裂，淘汰母猪。,猪周期-决定性因素来自于母猪存栏量。,猪周期8节箴言,1234,2010-2013年能繁母猪存栏量分析,2010年1-8月份能繁母猪存栏量下滑，9月份有所上扬，10-11月份下滑，12月份上扬。2月份能繁母猪存栏量为4890万头，为全年最高值，8月份能繁母猪量为4580万头，为全年最低值。2011年1-4月份下滑，5-12月份上扬，其中12月份能繁母猪存栏量为全年最高点，达到4928万头，4月份能繁母猪量为4695万头，为全年最低。2012年1-8月份能繁母猪存栏较为平稳，9月份出现上扬，10-12月份能繁母猪存栏量归于平稳。其中10月份能繁母猪存栏量为全年最高点，达到5078万头，7月份能繁母猪量为4939万头，为全年最低值。2013年1-5月能繁母猪变化相对明显，下滑速度较快。上半年，受黄浦江漂浮死猪所累以及春节过后，终端消费明显减弱，生猪价格持续低迷，饲料成本相对居高，导致养殖户一直处于亏损状态，部分养殖户不堪重负，纷纷淘汰母猪。由1月份的5148万头下滑至7月份的5076万头。,干扰一、疾病控制,干扰二、饲料成本,干扰三、国家宏观经济,中国经济2013年已经告别10%左右的告诉增长期，2014年将属于稳中求进、提质增效的新阶段，GDP增速有望与2013年持平，保持在7.5%左右。在总体经济形势的拉动下，生猪和猪肉的市场价格与13年相比不会出现大的变化。,干扰四、市场氛围,非养殖企业进军养殖业，资本也许成为了养殖业的一个“热词”。随着14年农村行政法规畜禽规模养殖污染防治条例的逐步实施，利用法治手段促进畜禽养殖污染防治与畜牧业健康发展的积极探索，整顿畜牧业势在必行。,二、严峻行情下我们要做的,吃饭的问题（饲料成本：造肉成本+配料成本）住宿的问题（管理成本：乳仔猪+母猪）,二、吃饭问题,1、原料2、配方3、工艺4、各阶段饲喂成本（造肉成本）,三、住宿问题,1、仔猪饲养管理2、猪的营养需求,妊娠末期,妊娠前期,妊娠中期,哺乳仔猪,断奶仔猪,育