别墅购买人群分析.doc

_别墅购买人群分析别墅市场的冷热程度由政府、政治、经济等太多的因素而决定，其中一个重要的因素是市场因素，而影响购买市场的又一重要环节就是购买人群。对于这部分人群的分析与寻找，是卖方市场关注的重点。那么，什么样的人在购买别墅、在支撑着别墅市场的发展？别墅的支撑点 具调查显示现在购买别墅的人主要可以分成三个类型：一个类型是年轻化的富豪：这些年轻的富豪们生活主张体验式，希望年轻时就过着自己向往的生活。同时因为自己的年轻，相信将来的预期会有很好。他们注重人生的每个阶段的生活感受，充分享受生活的每一天。第二个类型是已有别墅或高档住宅的，希望改变现有居住环境的：这部分人群也是最挑剔的，最看中细节，对自己的居住环境要求十分的讲究。第三个类型是外地，外籍进京客户：看好北京的地理优势、人文环境、城市的发展前景，选择长期居住，来京从事贸易、IT、金融证券行业的客户几乎占到50比例，其中也不乏投资型的客户。另有数据表示，目前的豪宅主要的消费群体由外籍客户、港台客户逐渐转为大陆本土客户，而且国内买家的比例数量有逐渐增加的趋势，年龄段大约在2845岁之间，有较高的收入，有着高学历、有较高的文化内涵、大多数都在单位担任着管理职位，将成为未来别墅消费群体中的生力军。豪宅的消费观念这些塔尖的消费人群对豪华、气派的顶级别墅比较青睐，追求更加个性化的产品，名家的设计与建筑风格，都是令他们大大出手的原因。他们选择豪宅的标准，要有稀缺的地理位置，便利的交通，良好的景观资源，内部环境要求低容积率、低密度、高绿化率，有完善的配套设施，在建筑上运用更多高科的技产品，私家庭院的面积有的达到1000平方米左右，甚至会更大。要能够体现身份、豪华与品位。如广州的广园东锦绣香江私家花园的占地面积近万平方米，上海的西郊庄园的花园面积最大达到了3800平方米。上海檀宫的花园面积也达到了千余平方米。北京的亚澜湾即将推出的二期别墅，花园的面积最小1100平方米，最大达到3700平方米。业主可以最大限度的拥有自己的私家花园，可以想象住在豪宅里，享受着怎样的生活。在2004年评选出的中国十大豪宅，上海的紫园、北京的玫瑰园、亚澜湾等都是入选项目。都属于独栋型别墅，占地面积大，配套设施全而奢华。如北京的亚澜湾这个项目，极具代表性。是京城别墅项目绝无仅有的水、陆面积比达到1.4：1的别墅。项目外部由潮、白两河环绕着，在别墅区内还有一中心湖，湖面面积达8.7万m2，构成项目两河一湖的水陆相映的天然景观，形成了由自然水系环绕的独特别墅区。像这样低于0.2的超低容积率，绿化率高达90的别墅项目在北京也不多见，这正是该项目入选豪宅的优势之一吧。配套也是一种消费购买别墅，决不仅仅是购买房子，同时也是意味着购买了怎样一种生活。对于别墅项目来说，配套与其他资源与房子同样重要。配套的优劣直接反映生活品质和生活状态，是销售中的一大看点。如高尔夫球场、高档俱乐部、停机坪等配套设施，提供贵族式的生活方式。甚至有别墅项目如亚澜湾还为业主配备了跑马场，水上游艇等个性化的设施。今后别墅的发展特点：1. 建筑风格更加多样化；2. 市场更加细分；3. 产品更加精致、更加强调品质、实用；4. 运用了更多高科技的产品在建筑中，材料的选择上更加注重环保，更多的考虑建筑与自然环境的自然融合与过度。丰富的产