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文档简介
富润家园广告推广策划方案,。,富润家园地处中关村科技开发区中心区域，距传统意义的中关村约5分钟车程富润家园占地5万平方米，由6栋18层高层住宅组成，以90至120平米中小户型为主小区绿化面积30%，今年5月中旬开盘，属中远期楼花,一、项目概述,二、市场环境分析,中关村住宅用地已经不多中关村房地产的走俏具有宏观基本面的支持，北京市府在199940号文件中明确规定：“严格控制中心区域规划范围内住宅建设项目，核心区原则上不再新批住宅项目”中关村中心区域在未来的几年，可能会后继乏盘，这对富润家园是利好消息,区域性竞争因素据悉，中关村中心区已审批的房地产项目将集中在今年开盘，与富润家园临近的知名新盘有学知轩、华清嘉园等；学知轩为SOHO一族设计，与富润家园有较大差别；而华清嘉园则与富润家园有很多相似性，是主要竞争对手,二、市场环境分析（续）,1.项目的有利因素地段好：位于中关村核心区域配套佳：成熟社区，一应俱全交通顺：学院路拓宽，成府路拉直，四环路修通环境美：众多学府包围，耳静心静，人文环境极佳,三、项目特点,三、项目特点（续）,2.项目的不利因素中远期楼花：实际交付使用日期较远同质化现象：与主要竞争盘差别不大，概念上较相似位置稍偏远：离传统概念的中关村有一定距离，需改变人们的观念户型欠理想：如卫生间门朝向与餐厅相对等,3.市场机会中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱富润家园符合中关村一带高素质人群的基本居住要求中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望,三、项目特点（续）,三、项目特点（续）,4.市场威胁中关村地区竞争对手将使目标客户分流华远集团开发的华清嘉园更近中关村核心，规模大，配套设施齐全，交通便利，是本项目最强劲、最直接的竞争对手,三、项目特点（续）,5.综合结论富润家园在大中关村地区有着良好的性价比，学院氛围浓郁，是一个人文环境极佳的生活社区因传统中关村概念深植人心，富润家园的“远”成为相对于华清嘉园的营销瓶颈如果将富润家园定位为IT人士、高校教师等潜在购买人群休养身心的家园，则离“前线”保持一定程度的“远”，反是好事,精品资料网,四、与主要竞争对手华清嘉园对比,1.华清嘉园优势/劣势：真正位于核心区,周边繁华，生活方便；社区规模大，户型多选择余地大；当年开发当年入住；华远集团良好口碑但如果纯从居住舒适程度而论，环境并不理想，地处闹市，人流密集，交通干线环绕四周，空气、噪声污染较大,四、与主要竞争对手华清嘉园对比（续）,2.富润家园优势/劣势：价格有优势，升值潜力大；紧邻八大学院，闹中取静，商业气息弱，人文环境
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