分公司架构经营管理.ppt

分公司架构经营管理,完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。,2,目的,职能划分,办事处十项职能,促销管理,人员管理,核算利润,产品管理,资产管理,客情管理,渠道规划,目标规划,制定预算,货款管理,目标规划,职能分解之一,目标规划,分店,开发目标,利润目标,计划书,月度目标,销售目标,开发区域,每日目标,年度目标,开发门店,潜力估算,经营利润,内容成文,利润分配,全年预算,职能分解之二,全年预算整体预算,整体预算,办公,关系,车辆,人员,全年预算门店预算,门店预算,扣点,人员,促销,水电,客情,附表：利润分析预算表,成本核算,职能分解之三,成本核算为办事处经营的核心，此项工作目的在于让办事处有独立经营的能力。懂得利润来源和成本控制。主要通过以下表格来完成：,渠道规划,职能分解之四,工具：部门渠道规划表,工具：区域市场开发计划表,人员管理,职能分解之五,空缺统计,制定规划,考核调整,考核调整,对现有人员多维度考核，去劣存优,空缺统计,确定空缺的岗位和人数,制定规划,对岗位要求和任职条件做明确的规划,人力资源规划,工具：人力需求计划表,招聘配置,招聘渠道,招聘面试技巧,合理的配置,人力市场，网络，挖人，介绍,合适的人安排合适的岗位,塑造工作价值，规避存在的风险,培训开发,工具：培训计划及实施表,绩效管理,A,员工分级考核,多维度考核员工级别，按级别定底薪,B,门店分级考核,按照门店利润贡献分级别，来定提成,薪酬福利,劳动关系,纠纷D,保险C,合同和变更B,电子档案管理A,入职，离职，合同到期随时更新续签，程序要详细,标准制定，考核，执行,合理合法的处理纠纷,建立详细的管理档案，随时更新,货款管理,职能分解之六,应收账款的管理是办事处保证资金安全的重要工作，每月按照流程要对账，对账的对象为：加盟商、超市和公司财务。,促销管理,职能分解之七,明确目标,提高销量传播品牌打击竞品新品上市提高士气,制定计划,门店计划区域计划,组织资源,货源人员卖场传播物料,过程实施,资源到位关系协调场地布置人员分工合理休息,监督调整,检查监督关注效果问题调整,总结分析,数据收集整理分析经验推广,促销是保证销售的重要手段，合理安排促销活动能够提升销量，传播品牌，赚取利润。,明确目标,制定计划,全年促销计划,组织资源,过程实施,资源到位,关系协调,场地布置,人员分工,合理休息,查看是否到齐，并补充方案,经理，物业，城管，收银,凸显气势，主题明显，注重细节,合理分工，不要浪费,关心员工的生活，尤其是外地支援者,监督调整,总结分析,促销总结表,客情管理,职能分解之八,客情是润滑剂，是办成一切大事的前提，良好的客情关系能够带来丰厚的回报。,内部,客户,社会,生产,销售,财务,加盟,消费者,超市,职能部门,供应商,办事处客情,多层次,多交流,多了解,法律法规,产品管理,职能分解之九,库存管理,合理性,安全性,保鲜,差额管理,保持合理库存，保证周转率，保持产品的新鲜度,防盗，防拿，防小动物,使用超市冷库保鲜，自有冷柜保鲜，陈列技巧培训,每天盘点上报，防盗，采用现场收银，封包袋