金众推广策划方案.ppt

蓝钻风景阶段推广策略,占领一个制高点全面攻击,大观2007/11/07,战略先导,LOFT与公寓,是蓝钻风景的小户最大的亮点12月初开盘，推广上时间非常紧凑要在短时间内，引起关注，引起轰动掀起蓝钻风景的推广高潮，进一步提升项目美誉度战略上需要抢占一个制高点，全面攻击,蓝钻风景小户是什么？,与传统小户型不同高端建配、LOFT、全新公寓的小户型社区,蓝钻风景小户的特色,小高层低密度别墅规划标准小户型入户花园别墅空间标准小户型主题大园林别墅尺度标准空中错廊、LOFT挑高4.2米别墅原创标准,高度是什么？,改变人们都小户型的传统认知以别墅的标准重新定义小户型,市场地位是什么,如果把小户型比作车普通小户是QQ车而蓝钻风景是MINI宝马,市场地位是什么(参考二),如果把小户型比作家庭用品普通小户是日常用品而蓝钻风景是奢侈品,新阶段蓝钻风景的制高点,小户中的MINI宝马小户中的传家宝（供参考）,标准以别墅的标准重新定义小户型愿景造小户型中的MINI宝马核心概念有别墅品质的小户型,改变市场的游戏规则，重新建立人们对小户形的认知短时间内引起关注及轰动,以创新走在市场的前列市场上建立了新标准唤起人居的重新思考让人们对小户型有了新看法实现深圳年轻人的人居梦想别人不敢想象，我们已经实现,墅质小户，想象在世界之先,主推广语,墅质小户，筑福生活,口号备选1,墅质，小户改变世界的看法,口号备选2,墅质小户，用心铸金品,口号备选3,墅质小户，品质“心”境界,口号备选4,墅质，让“小户”人家更珍爱,口号备选5,怎么推蓝钻风景的小户,继续向外参透，把那些布吉、中心城分流的客户截流建立市场制高点，唤回向外流失的投资资源,销售节点,11/10,11/3,11/17样板开放,11/24,12/15,12/24,车体现场包装,户外2电台5短信5车体,户外1软文2电台2短信2样板房开放报纸1车体,户外1软文3报纸2电台3短信3论坛活动,户外1软文1电台1短信1车体,户外2圣诞活动短信6电台6车体,11/9,12/6,11/15,11/22,热销持续期,蓄势期,12/2开盘,户外1报纸3电台4短信4开盘活动车体,11/30,造场,售楼处、分展场、现场工地、看楼通道、园林现场体验式营销赢得价值,样板区包装,指导思想对真实家庭生活模拟，或者场景提示来增强现场氛围的感染力。理性的展示产品，让客户详细了解产品内容：户型介绍，卖点介绍感性的增强现场感染力，调动他们的想象内容：通过场景提示图片展示，焕发客户对生活的想象。如入户花园提示：迎接你回家第一个是你的私家花园详情根据实际情况而定，后续将提供样板区包装的专案,看房车,中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原因的抗性。,样板现场互动小活动,目的；一定要让客户在现场留下点什么，让客户觉得很有意思形式：金众会华尔兹假面舞会时间：11月17日例如：听音乐，专业舞蹈老师教授舞蹈，欣赏舞蹈。参加活动的会员地积分，抽奖获得购房折扣。参与者可获得一瓶红酒作为纪念。可活跃气氛，且有趣。主题：生活自由想象,开盘活动,方向喜庆、见证生活品质主题：开盘嘉月华当天抽奖送礼凡当天下定成交客户均可参加抽奖活动，到现场客户精美礼品一份。凡当月金众会会员到现场给予积分，购房不同时期有不同折扣，介绍客户成功，有大礼相送。,造势,以高峰论坛、建设部奖项带动企业品牌以品牌美誉度带动项目形象提升以产品营销推广获得市场高端地位带动销售以生活高度带动价值高度,高峰论坛,时间开盘前一周为开盘造势主题：“创新改变价值”高峰论坛暨建设部“创新风暴奖”颁奖晚会内容：请高端权威，探讨创新在城市建设、地产开发、品牌塑造、人居和谐等诸多问题，为提升开放商品牌、项目价值提升做铺垫。以“建设部奖项”为新闻热点，引发人们关注小户型关注项目，提升项目美誉，媒介支持：在主流的报纸、网站、电视、广播覆盖全城，延伸到全国。,车体,作为区域以外拓展的尖兵，流动大，横向广度拓展能力强，可以拦截其他地区因高价而流失的客户。主题规划：墅质小户，想象在世界之先,各阶段推广主题,主题：墅质小户，想象在世界之先,11.8-11.17新形象出街,户外T牌,方向：传递产品形象及样板开放信息。主题：墅质小户，想象在世界之先11月17日样板房盛情开放,软文,标题：造小户型中的MINI宝马内容：以别墅的标准定义小户型推出“墅质小户”概念,硬广,方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动11月15日主题；墅质小户，想象在世界之先11.17日样板房盛情开放要点：1。墅质空间形象，突出在“世界之先”的市场地位2。几大别墅品质卖点重新提炼,电台,方向传递产品信息为主。内容11月17日，样板房开放信息,短信,方向向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容“墅质”概念、发布样板开放的信息。金众蓝钻风景，以别墅标准重新定义小户型，1.66容积率、3万平米大园林，原创空中错廊、LOFT精装空间，值得全城期待！营销中心现已开放，咨询热线：89669888,蓝钻风景，深圳青年才俊大本营，别墅标准打造的绝版小户，11月17日样板房盛情开放，欢迎品鉴！咨询热线：89669888,主题：墅质小户，献礼深圳,11.18-12.2开盘前蓄势,户外T牌,方向：传递产品形象及样板开盘信息。主题：墅质小户，献礼深圳12月2日盛大开盘,软文,标题：墅质小户，人文关爱感动深圳内容：蓝钻风景别墅级的人居标准创新带来宜人的人居尺度,硬广,方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动11月30日主题；墅质小户，献礼深圳12月2日盛大开盘要点：开盘信息,电台,方向传递产品信息为主。内容12月2日，开盘信息,短信,方向向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容发布开盘的信息。,主题：墅质小户，生活有更多想象,12.2后开盘热销,户外T牌,方向：传递产品形象及样板开盘信息。主题：墅质决定素质,软文,标题：生活与价值，解读墅质小户内容：蓝钻风景创新带来的人居高度绝版墅质小户的生活价值,硬广,方向区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度