云南昆明洱海天域期项目发展战略构想方案页.ppt

超凡入圣/旨在灵魂,洱海天域2期战略构想,1,战略层面,2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789,能买二期千万级主力产品者，身价至少过亿。他们是谁？他们在哪里？他们会为我们买单吗？,先来看看我们的产品：直面250平方公里洱海/畅享3.2公里黄金海岸线/坐拥点苍山、团山、息龙山三山叠屏/2公里国际风情商业街/五星级酒店/豪华游艇俱乐部/300套顶级别墅/建于洱海上的世界名片！,一二期产品差别：一期以极品公寓为主，价格为百万计，二期以高端别墅为主，价格千万左右，一期适逢大势，以投资概念撬动深圳市场，二期纯属高端，不太受整体市场环境波动牵连！一期走单一城市点的传播，二期为度假、投资、财富玩具等的最高端组合，她属于整个华人圈，整个世界，只有占据主流大都市的市场顶端，其它城市自然兵不血刃、不攻自破！,01拥有资本与自由两者缺一不可。此前，资本和自由是外部世界的给予；现在，资本与自由是妙香佛国与苍山洱海的给予，是心灵的给予。实现财富之后，向往自然与佛的高妙境界！,潜在需求的洞察,02高调隐居此前深处名利场，以功成名就为目标，现在是“以退为进”的人生哲学，向往精神的绝对放松与自由；以出世的精神，做入世的事业！在这个阶段，他们看起来都是不争的，其实事事都在争先，只是姿态一定是不争罢了。,潜在需求的洞察,03创造第二人生第二人生是结束外部世界的探索之后，回归内心世界的修持。不是对第一人生的否定，而是升华。是儒家说的朝闻道，夕死可矣。是佛家说的觉悟，是更澄彻、更诗意的人生。所有大理的房子都在提供第二居所；洱海天域创造第二人生！,潜在需求的洞察,目标划定华人圈财富的掌控者。政经名流文化精英华人明星,需求界定1、政经名流01企业别墅：企业接待、董事会议、研发、培训02第二居所：休闲度假。03第一居所：颐养天年。最大的快乐是给予而非索取。,需求界定2、文化精英精神家园，与世界保持距离，思想源泉，追问生命的意义，探索人生的真谛，以退为进，从第二居所到第二人生。,需求界定3、华人明星02第二居所：休闲度假，每年只为几日几周的避世清净。,心理需求再洞察,1、不论是大理15个皇帝不爱王道爱佛法；还是政经名流借助佛法超越自我；或者文化精英、华人明星的以佛法为心灵鸡汤，都印证了一个道理：人生到了一定高度，都有心向自然、心向佛法，寻求心灵的皈依与精神的自由！,2、大理是中国唯一有“妙香佛国”美誉的市。拥有禅宗第一道场鸡足山、崇圣三塔、众多信男善女关键是：有足够宁静和安详的时光！,心理需求再洞察,3、但必须要非常清楚一点的是：他们向佛更多的是喜爱那种高妙的意境与氛围，最多听几堂大师们的修持课程，当心灵鸡汤，是赶时髦，属玩票性质。佛对他们有绝对吸引力，但真正出家人青灯古佛的生活绝非他们所要！,心理需求再洞察,小结：如果说一期产品是无拘无束的身心禅居，那么二期产品理应是无疆无界的人生化境；如果说一期客户是有为而有所不为的财富君子，那么二期客户理应是无为而无所不为的资本圣雄；如果说大理为世人打造第二居所，那么我们理应是为世人创造第二人生,从“第二居所”到“第二人生”，是超越，更是升华！,禅文化主题规划，绝对是神来之笔！,2战略思考,开发战略一：建立洱海经济论坛1、以500强企业为目标定时邀请政经名家论剑西南城市发展，一虎一席谈住在大理，独乐乐还是众乐乐，邀请包沫、艾末末、赵青、韩湘宁等“意见领袖”予会，年度企业家大理礼佛，大型洱海放生活动。,开发战略二：定制8套企业别墅1、以500强企业为目标邀请8位世界顶尖设计师主笔，以凤凰卫视发布京、沪、深港主要城市的竞拍，以亿元别墅的噱头抓住全球华人眼球。,开发战略三：打造中国首个国学会所1、与清华国学院联合，以总裁学习班为目标礼请佛指舍利子活动，引发华人社会关注/禅宗的分野与三教同源主题/社会病与企业家精神主题/别墅开光法会/（馆长可考虑金庸、刘长乐）2、“无故事”俱乐部纯粹“一对一”私人服务体系，捍卫私密。,开发战略四：打造云南首个艺术家走廊1、与中央美术学院联合，与商业街联动2、艺术沙龙、艺术品展销3、奢侈品展4、八大帮美食5、邀请权威者如赵青、杨丽萍等为馆长,3形象占位,核心主张=,精神原乡第二人生,大理的惟一性排他性,环境改变、思想改变、人生改变禅，觉顿就是新生,辅推,无疆无界人生化境,山海高处，人生无涯高端别墅享受,人宅相扶，天人合一禅境，佛光氲氤,广告调性1、大气2、超脱3、含蓄4、神秘,二期推广名1,上界,只有上界，才能打造无竞争的全国高端市场，只有身居上界的人，方能享受到无疆无界的人生化境，只有上界，才能表达无为而无所不为人物的信仰和追求。,二期推广名2,天岳,岳，山的最高级别，中国独有文化天岳，与天比高的视野与胸怀非名山不留仙住，是真佛只说家常尊不言尊，贵不言贵,4战术推广,推广原则,圈层化营销大众化新闻小众化活动一对一攻心营销影响力+向心力+拉动力=销售力,5执行构想1,广告牌。以超脱气质吸引高端眼球,洱海天域上界,精神原乡，第二人生,2期,报版系列1境界，第二人生。模特韩湘宁（成熟魅力、国际胸怀、儒商品格、艺术家气质）,住到洱海边的第一天，朋友问我最想做什么，我说在山上看佛光。,面对圣洁的白，汹涌的蓝，人不由变得有棱有角，鲜活起来！,女儿台湾来电话说，看到爸爸恢复了写信的闲适，终于放心了。,半辈子沉迷于巴黎、纽约的艺术，这一次才真正找到大宗师大自然！,上一次在酒店听证严大师阐述禅道，是在阳明山的圆山！,京、沪、深港文化周活动（策展点）,主题1：“洱海经济论坛世界500强与中国西部开发”主题2：“耳朵边的海大理风情周”主题3：“精神的放逐云南艺术家6人展”,执行构想2,建于洱海上的世界名片,洱海天域天岳,广告牌：代言云南,2期,形象报版1,假如香港没有半山，上海没有外滩，大理没有洱海，这个世界逊色不少！,形象报版2,可以有10个纽约，100个香蜜湖，但却只有一个洱海！,形象报版3,帝苑创造了檀宫，华侨城创造了波托菲诺，上苍