查找客户方式分类.doc

_查找意向客户的方法分类以下查找客户的方法，根据行业的不同、区域的不同、预采取销售流程的不同、预采取销售方法的不同应有不同的侧重选择，方法所带来的方便性和客户资料的广度和深度都不一样；方法之间可以选择并应相互结合、补充。总的分类方法有：1、 搜索引擎常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎” 、www.sohu .com、“门户搜索” 、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 2、 门户网站的门户广告如：文字连接、图片广告等等 3、 门户网站地方频道上的企业搜索4、 门户的分类频道上的企业搜索5、 招聘网站 例如：等等 6、 网站ICP备案中心网站上查询所备案的企业网站7、 行业交流平台例如：客户所在行业的QQ群、行业论坛等等” 8、企业名录例如：黄业 9、客户所做的传媒广告例如：报纸、杂志等等 10、写字楼企业目11、行业协会的传媒广告 例如：行业协会的报纸、杂志，12、评测机构获取企业资料例如：万方，等等13、猎头公司那获取相应的企业资料14、查看竞争对手的客户案例例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 15、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” 16、朋友介绍17、广告公司提供客户名单 例如：楼牌广告、广告牌等等18、所查到客户的合作伙伴、关联公司 例如：客户的供货商、代理商等等19、培训公司提供客户名单 20、现场行业交流会 重点分类一：实用范围：电话营销一、软环境查找8、 搜索引擎 常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎” 、www.sohu .com、“门户搜索” 、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 9、 门户网站的门户广告 如：文字连接、图片广告等等 10、 门户网站地方频道上的企业搜索 11、 门户的分类频道上的企业搜索 12、 招聘网站 例如：等等 13、 网站ICP备案中心网站上查询所备案的企业网站14、 行业交流平台例如：客户所在行业的QQ群、行业论坛等等” 二、硬环境查找1、企业名录-黄业 2、客户所做的传媒广告 例如：报纸、杂志等等 3、写字楼企业目录 4、行业协会的传媒广告 例如：行业协会的报纸、杂志， 三、第三方获取1、评测机构获取企业资料例如：万方，等等 2、猎头公司那获取相应的企业资料 3、查看竞争对手的客户案例 例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 4、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” 5、朋友介绍 6、广告公司提供客户名单 例如：楼牌广告、广告牌等等7、所查到客户的合作伙伴、关联公司 例如：客户的供货商、代理商等等8、培训公司提供客户名单 9、现场行业交流会 重点分类二：实用范围：陌拜、扫楼一、软环境查找15、 搜索引擎 常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎” 、www.sohu .com、“门户搜索” 、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 16、 门户网站的门户广告 如：文字连接、图片广告等等 17、 门户网站地方频道上的企业搜索 18、 门户的分类频道上的企业搜索 19、 招聘网站 例如：等等 20、 网站ICP备案中心网站上查询所备案的企业网站 21、 行业交流平台例如：客户所在行业的QQ群、行业论坛等等” 二、硬环境查找1、企业名录-黄业 2、客户所做的传媒广告 例如：报纸、杂志等等 3、写字楼企业目录 4、行业协会的传媒广告 例如：行业协会的报纸、杂志， 三、第三方获取1、评测机构获取企业资料例如：万方，等等 2、猎头公司那获取相应的企业资料 3、查看竞争对手的客户案例 例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 4、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” 5、朋友介绍 6、广告公司提供客户名单 例如