你知道“复利式营销”.doc

你知道“复利式营销” 导语：一起来看看到底什么是复利式营销它到底有何厉害之处如果今年是你公司创建以来的第三年第五年第七年你知道公司的客户是谁?去年的顾客这个月有没能再次消费?你的客户群是不是完全改变了?追踪现有客户和潜在客户是非常重要的你需要追踪现金流一样投入精力因为现金流就是由客户创造的 很多企业很多门店经营了多年但是收入并没有明显增加有时甚至员工薪水都要拖欠因为不赚钱有时候还亏钱里有钱拿来发薪水有些老板根本只知道曾经有个梦想只是想创业只是想开个门店只是想自己做点什么而事实上他们根本不懂得如何经营好自己的生意更重要的是他们根本不了解做生意还要懂营销更别提什么是复利式营销先让我来为你分享一下什么叫复利式营销复利式营销先从字面理解是顾客是会重复产生利益的简单说就是顾客会重复消费如果你真的想让你的生意持续赚钱那么你得好好了解并学习一下复利式营销 复利式营销主要要做好五点： 第一点客户终身总价值;你的产品必须是顾客可以重复消费的或者说你选择产品的时候让顾客可以重复消费昨天我有位朋友在我办公室聊起说正在筹办一家餐饮店主要做广东的烧腊快餐他问我怎样把他做成连锁品牌当时我问他请问你一个月能接受吃几次烧腊?也同时问了在一起喝茶的几位朋友他们的回答是绝对不能超过三次因为那东西不新鲜甚至不健康而我那朋友他是做健康教育的我问他你为何不做健康概念他说好几个朋友做健康配餐都亏钱了我说他们既然做的是配餐很显然以经执着于健康产业了如果把它做成大众化的健康概念快餐连锁让了解健康不了解健康的顾客都可以进店消费同时做海陆空的宣传会不会吸引一批粉丝?他突然一下恍然大悟后面我又给他说明了复利式营销的第二点核心 第二点粉丝经济;得粉丝者得劳斯莱斯就好比一家快餐店一共有1000个粉丝这一1000个粉丝平均每月进店早中晚30次(约10天)每次消费均15RMB,那你的月营业额在45万我问他那如果你的粉丝是2000人呢?是5000人呢?是10000人呢?那营业额就是90万225万450万这就是粉丝的力量你肯定会说我还不知道人越多越好啊但怎样才能做到呢?除了你拼命去开发新的市场之外请问你客户的背后是不是都有自己一个圈子如果每个人次带三个人来消费会不会有可能?所以这也是我们很多做生意人常犯的错误因为他们一边开发客户一边得罪客户在我的三夜课程里我会系统的讲到如果和客户产生强烈的黏性让客户绝对的拥戴让客户拼命帮转介绍假如你的客户是不断的增长的请问你的生意还能不赚钱?这是一套系统工具十招落地方案也不是一句两几句可以分享清楚的但我相信当你今天读到这里的时候你已经知道去做你自己的复利式营销最少你已经有方向了 第三点成交主张;有了顾客后提升成交率那样提升成交率呢?这个也是一个系统的工具我分享一个我做的案例吧我有一个朋友之前他在网上易经的老书他的方案是这样的实体书标价120元一套电子档标价70元一套而实际购买实体书的客户只有10%买电子档的客户高达90%那他一个月的销售额是75000元后面我帮他做了一个成交主张实体书还是标价120元一套电子档还是标价70元一套实体书+电子档标价125元后面实际购买125元的顾客为90%购买电子档的顾客为10%这样一个月营业额为119500元一招业绩提升59%这只是6招方案里面的一种方法所以你有好产品如何设计好的成交主张是极其重要的 我不仅是讲复利式营销概念一年会选四个项目去运营选择这四个项目也是有要求的上面说了复利式营销从1)客户终身总价值)粉丝经济3)成交主张4)销售员成交套路训练5)分配机制围绕这五个点去倍增业绩 xx年元月我在贵州凯里的一专