参展手册-产品展示会(2).ppt_第1页
参展手册-产品展示会(2).ppt_第2页
参展手册-产品展示会(2).ppt_第3页
参展手册-产品展示会(2).ppt_第4页
参展手册-产品展示会(2).ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

参展手册,一、参展目标分析1、基本目标2、产品目标3、价格目标4、宣传目标5、销售目标,二、参展攻略（一）展会选择：1、展览会性质：形象展览和商业展览、行业展览和综合展览、公众展览和专业展览、贸易展览和消费展览等2、知名度：主办者、行业号召力等3、展览内容：专业细分4、组展者的观众组织意识与策略水平：组织专业观众的策略,5、时间：产品生命周期6、地点：主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场（二）展前准备：1、展位选择：如根据展馆展位布局考虑人流的方向2、确定展品：针对性、代表性、独特性3、确定展示方式：设备、辅助工具、模特、活动（参与、品尝、表演、派发等）4、展台设计：装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等,5秒内引起注意；与整体气氛协调；不喧宾夺主；不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能5、广告宣传：参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡6、赠品制作：7、客户邀请8、公共关系：新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等,9、参展工作人员的配备与培训：根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；根据工作量决定人员数量；注重人员的基本素质；加强现场相关培训完整的展位服务而非自助式服务,10、网页宣传：展览会的网站宣传（三）展期工作：1、了解行业的发展趋势，观察业内的发展动态，收集各种有价值的客户信息和业内信息2、开展宣传公关工作：重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，交换资料建立伙伴关系3、行业交流：通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象4、有选择性地向目标客户派发资料，赠送纪念品5、及时记录、总结,（四）展后工作：1、立即寄出客户所需信息2、展后总结、评估3、信息分类与跟进4、检视企业策略,三、专题（一）展示设计展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计1、展台：产品特性、个性、企业CI、各区划分2、环境：四周情况、对手情况3、陈列：核心性、多样性、丰富性4、活动：与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲科龙：太空舱,5、外围环境：6、提供媒体报道素材：展台、新闻信息（二）展销会：实地考察内：布局、人群流向、其他展位布展外：室外广告效果1、做好场外宣传2、做好进场顾客的引导工作：让顾客很快到达展位，了解产品，如：礼品,3、做好展台的布置：以特色吸引顾客，减轻同类产品的干扰4、多形式地做好促销工作：针对性5、做好客户的接待宣传工作：系统的销售推广资料（产品说明、企业资料、销售计划等）（三）产品展示会1、产品：好的产品；好的包装；针对对象的USP；专业推介2、展位活动：A、聚集人气：好的展位；好展位装饰；好的现场氛围,B、留住观看者：新颖的产品；良好的展示效果人员展示与视频展示C、留下来访人员信息：名片；填写资料卡知道展位来展位参观有足够逗留时间（四）实例：上海树人旱冰小姐发放DM、外国留学生做促销小姐、礼品卡专业演示
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论