进击的汉子组CMP策划.ppt

ASUSCampusMaster,2013年11月30日,活动主题,体验触控之魅,活动时间：2013年12月13日（星期五）11:0013:00&16：3018：00活动地点：三味堂门口空地活动对象：路经三味堂门口的全体同学主办单位：财大ACM承办单位：财大ACM活动策划：财大ACM“进击的汉子”小组活动负责人：财大ACM,华硕电脑中国业务总部,华硕电脑中国业务总部,一、宏观环境分析,（一）人口环境,西南财大有在校学生24126人真叫西南财经大学？也许还可以叫西南PPT大学,（一）人口环境,大学生对电脑有着极大的需求，大学校园是电脑的庞大消费市场,（二）经济环境,经济发展生活水平提高合理价位分期付款,（三）科技环境,信息时代网络化轻薄便携触控体验,华硕电脑中国业务总部,（四）社会环境,计算机应用辅助学习休闲娱乐时尚潮流,华硕电脑中国业务总部,二、微观环境分析,华硕电脑中国业务总部,（一）竞争分析,华硕电脑中国业务总部,（二）消费者分析,华硕电脑中国业务总部,华硕电脑西财市场占有率排名第二，消费潜力巨大,（二）消费者分析,华硕电脑中国业务总部,大学生消费分析及消费观特点,（二）消费者分析,大学生购买电脑优先考虑因素调查,性能,质量,（二）消费者分析,华硕电脑中国业务总部,触控,（三）行业分析,又轻又薄是当下笔记本电脑的主要发展方向之一，而手机和平板电脑的发展，让我们对触控的需求更高了。,华硕电脑中国业务总部,而WINDOWS8的诞生，更是宣告了电脑开始进入触屏时代了。在保证轻薄的同时，保证原有性能的不缺失，再加以触控体验，华硕的VIVOBOOK正符合电子产品的发展趋势，必将有广阔的市场。,（三）行业分析,（四）FAB分析,华硕电脑中国业务总部,（四）FAB分析,华硕电脑中国业务总部,（四）FAB分析,华硕电脑中国业务总部,（四）FAB分析,（五）华硕品牌特色,华硕电脑中国业务总部,三、活动目的、意义和目标,华硕电脑中国业务总部,目的,意义,和,让广大西财学子通过试用我们的样机，感受触控的乐趣。使其了解华硕品牌，能够紧跟时尚潮流和最新科技成果。让其以比较合理的价格购得一款学习娱乐两不误，又高端大气上档次的神器。,对消费者,让更多的大学生了解华硕VIVOBOOK的产品优势，提高华硕在校园中的知名度。逐步打开校园市场，进一步树立“华硕品质，坚若磐石”的良好企业形象。提高华硕老用户的忠诚度，继续支持华硕电脑。尽力挖掘潜在（购买意识和购买行为）客户。,对公司,四、营销目标,提升华硕在财大校园内的知名度，提高华硕笔记本在大学生的影响力。打开财大校园市场，进一步树立华硕品质，坚若磐石的良好企业形象。让更多在校学生了解华硕的产品和服务，成为华硕的（购买意识）潜在客户和（购买行为）消费客户。通过路演使到场学生对华硕有更深的了解，使其可以在朋友或家长面前乐于谈论华硕路演活动和华硕公司，以此来挖掘在校学生背后的朋友和家长成为华硕的潜在客户，从而提高华硕在社会上的知名度。,市场目标,（一）营销策略,预算：451元（具体经费预算参见22页财务预算部分）路演现场无现金交易。但是路演当天登记50位左右有强烈意愿的消费者的详细信息以备日后经销商联系他们。努力挖掘其中15位成为购买华硕电脑的潜在购买行为客户。,（一）营销策略,1.目标市场策略（1）目标市场定在年轻消费人群（2）产品定位为大学生阶层2.营销组合策略（1）价格策略系列产品定价于37505550大众水平（2）促销策略:前10名通过本次活动购买者享受8折优惠，之后购买者享受9折优惠赠送购买者电脑周边产品,（二）海报与宣传单,海报,宣传单,五、活动实施,（一）前期准备,12月13日“体验触控之魅”主题路演活动正式开始,（二）活动场地图,马路,活动场地图,活动场地图,（三）时间轴,活动开始前准备,7:3011:0013:0017:0018:00,所有工作人员到位布置场地,cosplay人员开始宣传上午场开始,上午场结束,下午场开始,抽出神秘大奖,（四）中期执行,（五）游戏构思,第一步第二步第三步,你画我猜,趣味问答,触屏游戏,初步接触vivobook,了解vivobook特色及优势,切身体验vivobook触屏魅力,游戏参与者感受触控乐趣，了解vivobook这款产品，达到宣传推广作用，提高华硕知名度,互动游戏,活动规则：1.邀请三名观众组队上场。2.第一名选手画好后，第二名选手转过身查看VIVOBOOK上的图像，并猜队友所要表达的词语，第一名选手不能有任何肢体或者语言提示。3.当第二名选手准备好时，第三名选手转过身，第二名选手开始用肢体动作表达第一名选手所画的事物。4.第三名选手看过之后猜出正确答案即为胜利，否则失败，胜利的队伍将会获得奖品。,互动游戏,1.主持人（雷然）向每位选手提出3个问题，包括2个趣味问题和1个专业问题。2.专业问题是基于宣传单上所给信息设计的关于VIVOBOOK这一产品的特色，性能，参数等方面的问题。3.参赛选手在指定的时间内回答问题，根据回答正确的问题数目，给予不同等级的奖励，答对越多奖励越丰厚。,互动游戏,1.参与者每人有一分钟的游戏时间，在提供VIVOBOOK笔记本电脑上进行天天爱消除的触屏游戏2.根据分数，奖励礼品,后备游戏,1.邀请四名观众上台。2.四名观众分别代表扑克牌的四种花色：黑桃，红桃，方块，梅花。