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关于营销的秘诀范文 为大家搜集关于营销的秘诀希望对大家有帮助 【1】风险 做任何生意都必须想清楚：如果你输了你是否输得起?而不只是考虑如果你赢了会怎样? 输不起的生意最好不要做作为商人有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位还有你的声誉你永远都不要去冒不必要的风险 【2】因果 因果是生命中最重要的法则永远不要过分地追求什么因为你能得到的本来就是属于你的无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到或者得到将怎样失去万法皆空因果不空 【3】站位 1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?); 2)走进对方的内心深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心); 3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、的境地); 4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主快速实现购买) 你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上你最需要告诉对方的是如何采取简单、明确、具体的行动才能快速得到他最想要的结果 【4】人性 人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果你的产品能巧妙地贴上这些标签销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌 购买决策大都是因为受到情感因素的影响客户情感是购买行为最重要的驱动力理性常常会阻止这种情感前进但是理性只能辅助情感整理、分析和判断 【5】情感 每个人每时每刻都在与自己对话对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦你只有忘掉你的一切走进对方的内心对话才可能有轻松成交的机会如果一味地追求自己的利益你的损失将是巨大的 营销就是影响客户的思维、思想、情感更重要的是你要影响客户的购买标准在客户还没有接受你的理念前不要冲上去就炫耀你的产品和服务 【6】好奇心 如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断 【7】自豪感 如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值 【8】营销的核心： 1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力三者有机结合就能发挥最大的销售价值 营销只有2件事：1是创造顾客2是留住顾客每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势 不管管理还是营销最核心和最关键的是越简单越有效 【9】营销的模仿 快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法就是效仿其它行业有效的“促销活动” 【10】品牌的力量 品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段差异就是品牌你和你的企业要么差异要么灭亡 瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?) 【11】营销的最高境界 就是超越产品本身从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值 【12】打折是一种最低劣的营销技巧 因为你的打折会让客户期待你继续打折而不愿全价购买更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有大脑对打折无法快速做出识别和判断 【13】如果你的企业已经做了5年以上 你还在满世界寻找新客户那么你的企业(或产品)就是不够强大的因为强大的企业90%的利润在老客户身上 【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润 如果你提高价格你可以赶走那80%的客户那么你就有更多的精力服务20%的客户更重要的是你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主 【15】要先让别人体验到(或部分体验到)： 你为对方产生结果后才要求对方付钱否则对方对你是充满怀疑的 【16】后端是企业最核心的竞争优势 所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了就是后端模式你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你产品的价值 【17】真正伟大的公司独有一个最迷人的特征 那就是：疯狂地爱上他们的客户他们将自己的成功变为客户成功后的副产品疯狂地爱上你的客户吧 【18】购买的背后 每个购买行为的背后都有一个远大的梦想;每个梦想的背后都有一个巨大的动机;每个动机的背后都有一种深切的渴望;每个渴望的背后都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手陪伴他走上一程因此你不要只聚焦在对方行为的本身 客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：一种是梦想(目标)没有快速实现还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除如果你能清晰地找出客户的梦想与痛苦客户就会追着你购买 【19】成交后付款 成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡这时候客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话其实目的不过是减轻痛苦、寻求平衡此刻如果你冲上前去解释一番你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户最明智的做法是不要理会因为客户正在付款 【20】客户付钱后就愿意接受你的影响 这时候你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪 你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长你的影响力就越大 【21】客户都是被迫离开商家的客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面 为什么呢?因为客户付钱后你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚 【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象 因为人们非常关注你的结果你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上尤其是企业快速增长的效率上 【23】不要为失败解释 解释就是掩饰;掩饰就是逃避;逃避就是无能更重要的是理解你的人无需解释不理解你的人解释也没有用生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由 【24】你所拥有的一切都是你全力以赴的结果 当你对“好的”全力以赴的时候你拥有的结果越来越好当你对“坏的”全力以赴的时候你拥有的结果越来越坏因此你肯定从未得到过你从未全力以赴争取来的东西无论是好的还是坏的 【25】1个惊人的秘密 你是否习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、时你只要问自己：“如果什么都没有的情况下我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾 【26】你总是错误的问自己： 我要说对方才会买?你应该这样问自己：我能给予对方什么价值?你一定要让对方触摸到你和你产品的价值才考虑对方的购买而不仅仅是让对方去“感动” 【27】人性内心深处最大的弱点是天生的不自信 你越强调什么说明你越是匮乏什么强调有钱的人往往没钱;强调有爱的人往往缺乏爱;强调感恩的人往往不会感恩既然你真有你还要强调干什么呢? 建立自信最有效的方法是：说到做到对于说到做到的人你一