关于定做市场的现状与公司发展规划的报告.doc

关于定做市场的现状与公司发展规划的报告真诚地感谢您十来年风雨无阻、备尝艰辛的不懈进取，正是因为您的艰苦努力，“旦可韵”才有今天的行业地位，但要真正成为定做行业的领头羊，我们的路还很漫长，还需要我们共同探索、不断创新、做强做大。上一阶段，公司市场部对浙江、山东、西南等地的定做市场进行了广泛的考察，对市场的基本特征和未来走势已有明确的了解，现将有关情况和公司的规划通报如下，以广泛征询各定做店的看法和建议。一、全国定做市场现状：从总体来看，这几年毛衫定做业发展比较快，以江苏市场为例，苏州市一条街上就有10来家定做店，常州市大的小区门前都有2-3家定做店，无锡、南通、常熟等地也是如此。从这些定做店的情况来看，不外乎以下几个特征：1、选址：、基本上靠近比较大的小区，房租相对便宜；、集中在某一条街上的定做店，因是定做一条街，地段相对偏僻。2、经营模式：、多家经营，牌子杂乱；手工作坊。3、产品：、大部分定做店的产品无产品情况说明，比如含绒量，说是100%的山羊绒，实际含绒量也就70%左右；、做工较粗糙，与我们的产品距离较大。4、经营期：集中在9月第二年的3月，3月份以后关门。5、交货期：一般在10天以内。从以上特征可以看到，这些定做店与我们相比，他们最大的优势在交货期。同时，因无产品情况说明，又可以讨价还价，反倒显得我们的价格偏高，有一种“假作真来真亦假”的感觉，更加令人难以容忍的是：在有旦可韵的城市，所有的定做店都以诋毁旦可韵为能事，给旦可韵定做店造成一定的麻烦。但也说明了旦可韵在当地的知名度，无意中给旦可韵做了广告。针对上述情况，公司认为市场已到了必须进行定位和调整的时期。二、公司规划：1、定位：无论从产品的设计风格、制作质量上，从目前国内的定做市场看，还没有人能与我们匹敌，因此，我们的定位是城市中高档消费。在全国近200家定做店中，业绩好的定做店，顾客中的大部分是这个城市的公务员、白领及一些富裕阶层，当然，你要做到这一点，必须具备以下条件：、你对服装的理解，也就是说，你能为顾客选出能充分体现她个性特征的款式，或者说，顾客看到你的穿着后，相信她也能穿出相同的甚至比你更好的效果。、店面形象：我们的产品档次与店面形象极不相符，从这次调查来看，一些产品档次很一般的定做店，店面的装修形象要好于我们，而我们还沉溺于“酒香不怕巷子深”的年代。这样的损失实在太大也很不应该。所以，店面的形象装修已经到了不可不改的时候。2、规划：店面装修和广告。店面装修：考虑到旦可韵定做店的业绩参差不齐，公司决定拨出资金给经营业绩良好的定做店进行装修，具体规定如下：、今年6月份开始到9月份进行店面装修，公司聘请专业设计公司为店面统一形象设计，并无偿提供统一的道具：包括衣柜、收银台、休息凳、模特、衣架、墙纸、液晶显示器以及门头上的字样等，以1530米2店面为例，预计公司将投入资金23万元左右（见效果图），装修前公司与定做店正式签订代理协议，以约定双方的权利和义务。、定做店自理部分：基本装修，包括墙、顶、地面、门面、灯。6月1号左右，宁波样板店完工，同时今年新样衣也制做完成，届时，我们将邀请各门市部负责人到公司选购样衣、参观指导样版房，共商旦可韵发展大业（公司负责铁路硬卧费，提供在甬住宿费）。全国市场的终端形象统一后，公司计划每年在电台、电视台等各大媒体投入广告，通过以上举措，进一步提高旦可韵的知名度，让旦可韵成为定做行业的名牌。让那此想模仿、超越旦可韵的定做店，望尘莫及。让我们共同努力，使旦可韵成为名符其实的中国毛衫定做行业的领头羊。 宁波旦可韵服饰有限公司 市场总监：陈文正 电话：0574-88150