成品油促销方案

1 / 16 成品油促销方案 成品油促销实施方案 一、活动目的 成品油经营是 xx 主要收入来源，决定着 xx 经营指标的完成情况。提高 xx 经济效益，全面完成 2016 年公司经营目标，是此次活动的目的。 二、活动时间 2016 年 5 月 1 日到 2016 年 12 月 30 日。 三、活动内容 1、散发宣传卡 公司印制一批介绍 xx 加油站卡片，对所有进站车辆发放，以扩大在消费者中的知名度。 2、悬挂宣传标语 在进出站口悬挂欢迎标语 、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。 进站口： xx 加油站欢迎您。 出站口：欢迎您下次光临，愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。 站房：立牌， xx 加油站开展促销酬宾活动简介。 3、赠送纪念品 对一次加油达到一定数额的客户赠送相应的精美纪念 2 / 16 品：对于一次性加汽油金额在 100 元以上，柴油金额在 300 元以上的赠送精美礼品随加随送；对于一次性加汽油在 200 元以上，柴油达 500 元以上的赠送精美礼品，随加随送。 4、抽纸赠送。 自 5 月 1 号开始，利用公司现有的促销品，在每天特定的时间段，给每位加油客户赠送抽纸一盒，每站每天限送两箱，送完为止。 四、活动组织 本次活动由 xx 公司负责组织。 1、由 xxx 和 xxx 负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进行跟踪分析，以便作出适时调整； 2、 xxx 负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕，所需赠品也需采购完毕，并运送到位； 3 xxx 负责督导员工，对宣传促销具体方案的落实。 二一二年五月二日 篇一：成品油促销实施方案 成品 油促销实施方案 一、活动目的 成品油经营是 xx 主要收入来源，决定着 xx 经营指标的完成情况。提3 / 16 高 xx 经济效益，全面完成 2016 年公司经 营目标，是此次活动的目的。 二、活动时间 2016 年 5 月 1 日到 2016 年 12 月 30 日。 三、活动内容 1、散发宣传卡 公司印制一批介绍 xx 加油站卡片，对所有进站车辆发放，以扩 大在消费者中的知名度。 2、悬挂宣传标语 在进出站口悬挂欢 迎标语、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。 进站口： xx 加油站欢迎您。 出站口：欢迎您下次光临，愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。 站房：立牌， xx 加油站开展促销酬宾活动简介。 3、赠送纪念品 对一次加油达到一 4 / 16 定数额的客户赠送相应的精美纪念 品：对于一次性加 汽油金额在 100 元以上，柴油金额在 300 元以上的赠送精美礼品随加随送； 对于一次性加汽油在 200 元以上，柴油达 500 元以上的赠送精美礼品，随加 随送。 4、抽纸赠送。 自 5 月 1 号开始， 利用公司现有的促销品，在每天特定的时间段，给每位加油客户赠 送抽纸一盒，每站每天限送两箱，送完为止。 四、活动组织 本次活动由 xx 公 司负责组织。 1、由 xxx 和 xxx 负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进 行跟踪分析，以便作出适时调整； 2、 xxx 负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印制完毕，所需赠品也需采购完毕， 并运送到位； 3 xxx 负责督导员 5 / 16 工，对宣传促销具体方案的落实。 二一二年五月二日 篇二：关于成品油开发经营的方案 关于 成品油开发经营的方案 局多元经营管理中心： 为尽快拓展物资供 销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强 公司实力 与发展后劲，经物资供销公司审慎研究，充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。 第一步：转让资产 ,搭建经营平台 一 . 加油站资产转 让的范围 将多元系统现有加 油站资产整体划转到物资供销公司，为下一步经营成品油搭建平台。目前，多元系统的 4 座 加油站分别是： 乌兰察布市华通物 流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司； 内蒙古华通现代物 6 / 16 流 有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司； 包头西机务段加油 站的资产归属于机辆公司； 房地产公司包头东 加油站的资产归属情况不详。 表 1： 2016 年各加 油站经营情况表 说明： 1、工资按人均 5 万元计算。 2、 10 栏 3 栏 4 栏。 3、其他支出包括： 油罐车年检、各种证件年检、成品油化验费、防雷检测费、安全评估费、消防器材检测及购 置等费用 。 二 .加油站资产的转让方式 加油站资产划转， 可采取以下几种方式： 1.由呼铁投资发展 中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。 2.由原产权单位将 7 / 16 所属加油站作为对物资供销公司的直接投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。 3.由物资供销公司 出资买回，进行资产划转。 三 .关于加油站土 地资产处置 目前加油站所占用 土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。 首先：为加快合作 经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。 第二：在条件成熟 时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。 第二步：寻求合作，探索成品油经营的新路子 一 .合作经营的必 要性与经济效益分析 1.合作的必要性和 可行性 我局管内的几个加 油站，经营时间长的二十几年，短的也近十多年了，8 / 16 一直处于亏损状态，为什么始终没有走 出困境，除了设备设施先天不足和市场定位不准之外，主要是经营观念与发展思路上存在问 题。许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁 路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品 油市场，对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑。 因此，我们认为： 一是必须寻 求合作， 走强强联合的路子。 中国石油天然气集 团公司是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、 工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。 2016 年 5 月 30 日统计，中石油当 前市值位居全球 500 强企业榜首，成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位， 强大的品牌优势，先进的经营管理，用户的忠诚度较高。因此，要想走出困境，必须与中石 油等巨头合作。 9 / 16 二是发挥自身优势， 吸引合作伙伴。 中石油看重的是： 第一，呼铁局本身 是一个较大的成品油消费市场，年消耗成品油 16 万吨左右。 第二，多元系统已 建成和在建的 20 几个物流园，又将增加 20 多万吨的成品油销量。 第三，呼铁局管内 还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等，稍加改造就可搭建成经营 平台，创造较好的经济效益。 第四，铁路点多线 长，有运输优势，辐射面广，企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。 三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地 物资供销公司要在 市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加油站、物流 园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势，与中石油、中石化这样的世界百强企业和 10 / 16 中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的 突破，在成品油市场上一席之地，在经济效益上才能剧增 。 第一，在成品油物 流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售 600 万吨成品油，有一半需公路运输， 运费成本大大提高。因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流 方面取得突破。 第二，通过合作经 营，可以迅速做大经营规模。引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影， 使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。 第三，盘活我方资 产与资金。我方以加油站实物出资 ，中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国 有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。 第四，可以在油品 价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇。 11 / 16 第五，引进了中石 油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。 第六，实现铁路与 石油系统优势互补，完善了产业链，实现规模经营，迅速做大经营体量，实现扭亏为盈。 第七，有利于规避 成品油价格波动造成的经营风险。首 先，国家成品油定价机制公开透明。 2016 年 5 月 8 日发 改委颁布的石油价格管理办法规定，当国际原油价格连续 22 个工作日移动平均 价格变化超过 4%时，可相应调整国内成品油价格。企业可预测成品油调价，特别是中石油 这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功，新组建的股份公司在经营中，遇油价可能 上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时，加油站只保存最小储量，将价格波动风险减 少到最小。其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。新公 司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相 对稳定，加油站库存量不高，油价涨落对总体效益12 / 16 影响很小，日常经营的收益是很稳定的。 所以，我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。 第八，有利于开展 异地经营活动。今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区， 就目前我们的自身能力来讲，由于上述地区分布面很广，会出现鞭长莫及、力不从心的情况。 如果我们自己经营这 些站点，成品油的配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。 如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系 统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。 第九，物资供销公 司与中石油合作后，物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场， 增加效益。现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人 石油企业供应，我局在此方面没有任何收益。物资供销公司 与中石油合作后，在不增加局内 既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，13 / 16 物资供销公司可以拿回与中石油合作所 盈利部分的 49%。 第十，物资供销公 司与中石油合作后，局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制， 也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益，又可以抑制中 石油、中石化和私人石油企业，在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目 的。 2.经济效益分 析 、物资供销公司 与中石油合作经营成品油后，各加油站的经营情况预测 表 2：与中石油合 作后经营情况预测表 篇三：成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案 成品 油市场经营秩序进行专项检查实施 方案 各成品油经营户： 为加强成品油市场 14 / 16 监督管理，规范企业经营行为，维护消费者的合法权益，促进成品油市场规范、有序、健康 发展。针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营 等扰乱市场秩序行为，依据商务部 成品油市场管理办法、危险化学品安全管理条例、汽车加油加气站设计与施工规范等法律、法规及国家有关 政策规定，决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查，现将有关事项通知如下： 一、专项检查的重 点内容 取缔违规私 建、迁建加油站。对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停 止建设并取缔。对未经批准私自改建、扩建的加油站要立即责令停止改扩建，按照有 关规定予 以查处。 取缔非法经 营加油站。对未按照法定程序取得省商务厅核发的成品油零售经营批准证书、工商 部门核发的营业执照等有关部门的相关证照的非法加油站，依法采取措施，查封取 15 / 16 缔。 取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站，对非法流动加油车、桶子 加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。撬装加油设施是一种加油设备，撬 装加油站要按照成品油市场管理办法加油站管理有关规定执行，设置要严格执行加油站 行业发展规划，不符合间距要求的不得设置，并且要取得试点资格。 对已取得成 品油零售经营批准证书但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站，责令停止营 公司销售方式和价格体现 所有销售人员务必严格按照着三种模式和合作价格来洽谈客户。我们前期做品牌，一定要维持好市场竞争力。以下定价都是经过前期的市场调研和摸索做出来针对市场的定价。保证我们的柴油在可以保证油品的情况下抢占柴油消耗市场的高端市场，又能在非标油乱价的市场压力下保证自己每月的持续增长量。如果 洽谈的客户有特殊要求，必须和销售负责人进行协商对接。 销售方式： 本公司柴油销售目前暂定三种销售模式，合作、批16 / 16 发和零售。每种销售模式价格和运营方式都不一样。 A、批发模式：我方只负责把柴油运送到对方指定油库就可以。对月消耗量油有要求，必须达到 300 吨每月。结款方式必须现结。优点就是价格比较低。 B、