XX房地产营销活动策划方案.doc

XX房地产营销活动策划方案 房地产是一个赚钱的行业开发商的日渐增多让房产市场的竞争更加激烈下面小编准备了关于房地产营的销活动策划方案提供给大家参考 一、区域发展背景 去年以来国内楼市在经历10年快速发展房地产交易量开始持续下跌在国际金融形势、国内经济环境等双重影响下各地纷纷出台政策但仍未出现购买信心的恢复低迷之中房地产市场的走向依然犹如雾里看花由于销售萎缩、库存积压使得众多房地产企业不得不选择降价促销、以量变现等最现实的生存法则当前国内楼市已经进入整体下行阶段继一线城市部分楼盘降价后降价趋势正在向二三线城市或更大范围蔓延如何在地产市场力挽狂澜当下市场如何发展直接关系到地产市场走向也关系到房产事业的健康发展在经济带动、增长型居民收入促动以及包容型发展环境的拉动等多方发力下实施“两帮两促”、举办宜居文化节等措施的撬动五莲县作为三线城市危中觅机市场整体较为平稳在东进融城、交通完善、新型工业化、新型城市化等带来的诸多优势基础上其房地产的格调、品质和规模都有了质的提升近几年来大量外来房产企业进军五莲县本土房地产企业蓄势发展均带来了新的理念和管理模式开发了高品质的楼盘给五莲房地产业注入了活力整个产业获得了较快的发展取得了长足的进步这也得益于县域的众多优势 1、便利的居住交通网络洛湛铁路贯通南北石长铁路连接东西长常高速公路及319国道横穿县境西大门距长沙36公里距黄花国际机场60公里金洲大道和长常高速直通长沙处于长株潭金三角南接韶山名人故里1810、1816、1823、1824四条省道贯穿县境构成了XX四通八达的交通网络房地产区位优势得天独厚 2、腾飞的经济发展基础县域经济跃居全国第位朝着“挺进五十强”的目标迈出了铿锵步伐融城战略步伐加快使工业整体实力跃居全省第二国家级品牌数量居中部县级之首,城镇发展提速提质使五征等大型企业进驻五莲县城使得五莲房地产具有良好的经济发展基础 二、本项目概况 1、工程名称：芙蓉小区 2、工程位置：五莲县路 3、建筑面积：3住宅楼77984住宅楼8390地下车库5858沿街楼2676.75合计24722 4、户型：130户150户沿街户 5、有关指标：容积率绿化率 三、销售整体思路 “提升主题激活市场推动产业发展”是推广目标随着社会经济的发展房地产的竞争已从户型、价格、地段、环境之争转到了文化和生活方式之争理念、文化和生活方式等方面已经渗透、融合、演绎在房地产开发之中房地产的有序推动需要进一步建立建立统筹推广、市场为主、复 合传播的思路整体推进房地产事业的发展 1、统筹推广推广的灵感与创意一定要忠实于整体宣传的主题各个环节要紧密相扣在尽量面面俱到的前提下统筹安排各项目的广告发布工程进展设计优化物业管理价格变动等都要规范布局、互相协调达成一致目的实现房地产的推广整体性 2、市场为主杜绝以主观的价值观鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味从而不顾市场反映平平一味陶醉于政府的策划成果要注重市场效果选择不同的方式或媒体在搞好市场调查的基础上从受众出发综合分析投其所好才能打动他们夺得更多的市场 3、复合传播一是宣传人性理念以中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产的人性理念提供了坚实的文化基础二是宣传生态理念近代以来地球环境污染加重客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念提供更加适宜的生存空间三是宣传智能理念人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用而在建筑的功能上也走向多元化提供给人们更加多的服务四是宣传投资理念投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段 四、活动推广 为全面展示房地产市场活跃房地产市场气氛吸引更 多的消费群体到会场购房、参观体现出服务大众、引导消费的服务理念在春季举办一次房交会和秋季举办一次房地产商会期间还可以以各种活动来带动房地产销售 1、建立展场、确定范围确立房交会或商会等参展场地交通便利地段繁华保证参展项目的进驻参展范围包括房地产展示交易区(住宅项目、商业地产项目、综合地产项目)、相关产业交易展区(与房地产相关的物业管理、园林绿化、建筑设计、地产策划、房屋中介及代理、家政、保洁服务、家具、家电、布艺、厨卫、灯具、太阳能、装修装饰材料、建材等相关产业企业)和综合服务区(涉及引导农民进城服务部门的优惠政策宣传窗口与房地产相关的金融保险、信息服务) 2、举办活动、吸引客商房交会或商会期间组织有关演出、“绿色家园和谐小区”摄影大赛及优秀作品展对参展单位组织情况和楼盘销售情况进行统计并评奖评选售楼精英;各参展企业自行组织优惠购房及购房中奖和逛展看房有礼活动和“创新楼盘、创新居住”名优楼盘推介会(每天安排一至两家XX在建的楼盘进行现场推介由房产企业自主策划)组织广场文化演出举办丰富多彩的文艺演出活动为展会助兴 3、强化宣传、加大推广展会广告宣传开展前在县电视台、电台多频道、高频率播出房交会宣传片及图文广告、 文字广告在报纸、网站发布参展信息宣传房交会主题吸引县内外购房者参观房展会县城的主要街道、广场、商场、游园及乡镇集镇利用宣传栏、公告栏、街道牌、广告牌等张贴房交会海报悬挂宣传横幅还可以利用在各街道、乡镇、村集出动宣传车巡回宣传房交会会讯等方式 五、媒体强势推介 房地产的迅猛发展离不开媒体的推波助澜作用在房地产市场这一块新媒体优势越来越明显要提升房地产市场的品位需要有交叉的宣传辐射可以采用反复带有悬疑的广告的形式加深顾市场印象引起好奇心除了辅助宣传专栏节目还是必要的而且也是主要的要立足县域媒体面向省内媒体真正达到宣传房地产市场的效果 1、立足省台抓好专栏推介选择一个房地产项目或其中几个项目来做宣传以专栏或专题的形式推介房产的典型做法和先进经验制作新闻性可以严肃一些的节目 2、扩容杂志强化自我宣传充分利用自身的加大投入做成专业的广告性刊物单月出版新闻、纪实等软文如专题的内容则要更加偏向趣味化、城市化、轻松化突破自身的局限性扩大发行量加大影响人群和文化概念及生活方式的推广 4、确定目标制作DM画册特定目标发送DM是房地产项目的重要宣传手段它最主要的表现就是街头分发传 单通过全县地产项目整合资源整体将各个项目DM作为形象宣传并汇编成册针对人流多的门店、公司、企业进行发放让大家对房地产市场