洋百货中秋节营销策划方案.doc

洋百货中秋节营销策划方案 中秋佳节在此良机下各大商家、超市、商场百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动以推动节日期间的商业气氛大洋百货也在xx年中秋之际推出了“主动式”营销策略在服务、促销价格、场景布置跟近的同时做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来 针对大洋百货xx年中秋节活动筹划主要有四点策略： 策略1、团购模式营造一站式购物 中秋前夕每家每户都要购买月饼此客流量可谓庞大如过能将那么大的客流量也能拉拢过来购买大洋百货的商品的话大洋百货的客流量和日营业额将大大增加采取团购优惠活动凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价而同时在大洋百货不论消费多少都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡(优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准) 大洋百货楼下的kfc也是一个客流量大的场所固而应该采用相同的策略 营销费用：只需制做优惠卡的费用7角钱一张的话制作1万张共7000元如果换成纸张型的折扣卷只需要3000元(个人建议第二种方案) 策略2、体恤式营销为顾客着想 八月十五又称为团圆节在异乡生活的我们也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活节日之即无法团圆使乃苦闷思念之情不免涌上心头围绕这一需求推出购物“寄”思活动在大洋百货购买的任何商品只要您想寄给远方的好友或爱人在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方为您的思念加上飞翔的翅膀将您的思念送达给您思念的人(此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事让其安排一人驻守本店专门处理该业务即可节省人力费用又能提高服务效率何乐而不为) 活动广告词：月到中秋了你我天各一方岁月流失的都是美好我会想你你记得那句话?明月情依依繁优习切切为你送去一份我挑选的礼物寄托我对你的思念 因为此策略具备模仿性建议在门前挂横幅就行或者可告之顾客我们有这样的服务 活动费用：200元(横幅费) 策略3、会员制营销培养顾客忠诚度 在中秋之即通过种种营销及促销策略客流量必定大增在此情况下应该确定及培养一批忠诚客户在大洋百货中秋十日活动期间(9月6日至15日)凡在大洋百货累积消费达30060010001800不等的金额就可以加入大洋购物军团会员俱乐部按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员以等级划分设定以后购物的大折比例在加入会员时填写一份个人资料包括喜爱、颜色、款式及价格是否需要新款来了告之您等联系电话及email会员可享受以下几点优惠政策：1、根据您的需要一旦有新款到来将用email的形式发送给你;2、促销活动可通过短信群发或email的形式通知你;3、如果您意向那款促销产品可为您预留2天;4、可享受折扣商品的双重折扣价按会员等级制的比例计算折扣;5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张以此类推金额越多赠的物品价值越贵 活动费用：会员卡费用12万元赠送费用按70元价值计算需要7万此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了 策略4、引导式营销团购服务增强影响面 团购是把双刃剑即能促进当日的客流量及日销售额也会因薄利多销减低了利润率但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念增强其贴近于百姓的品牌力 在苏州团购网上迄今为止还没有出现百货团购的活动如果能借用它的影响力和作用性启动大洋百货中秋团够节的话及能制造出节日当天的气氛又能成为顾客闲聊时的噱头 与苏州团购网负责人洽谈下团购活动要做什么准备确定好时间和日期由他们组织主办大洋百货承办来打造苏州百货业的团购顶级盛况在大洋百货门前树立横幅(欢迎各位朋友在中秋节之日前来团购)团购也可享受金额累积制成为会员只不过在加入团购活动时不能使用会员卡(可确保有一定的利润维系只能如此)活动选择在中秋节(9月14日)举行 活动费用：与团购网达成协议公关费需要2万其他费用5000元 策略5、晚会式宣传将中秋购物活动推向* 皎月当空借中秋明月传美好祝福祝花好、月圆、人团圆 主题：大洋百货情浓中秋 晚会地点：大洋百货门前 晚会时间：19点20至20点40用时约一个半小时 所需道具：摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等 节目安排：主持人致辞然后引申到歌曲名字上来 1、唱歌(秋意浓)张学友、秋天不回来等;2、吟诗(以中秋为主题); 3、摸奖(中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福); 4、小品相声(最好是自己编写的); 5、猜灯谜(不能太难); 6、发放小月饼; 7、观众互动(填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等) 需要人数：主持人2人灯光音箱师3人礼仪2人(配合节目需要)节目演员约5人(唱歌2人吟诗1人小品2人)现场保安3人共15人 节目所需预算经费(搭台2500(含背景、地毯、台架等)灯光和音箱如果是租的话约2200元礼品价值1200元月饼500元(与月饼店合作价格应该低)主持人或演员外聘的话约5000元(本店有人才是最好的)其他费用3000元此舞台活动费用共计：14000元 经费预算： 此营销活动时间为期十天：最大范围的预算为 3000+200+xx0+70000+xx0+5000+14000=132200元 最小范围的预算为 3000(优惠卷费用)+200(横幅费用)+xx0(会员卡制作费用)+xx0(公关费用)+5000(团购活动准备费用)+14000(晚会策划费用)=62200元 7万元的附加苏州乐园费用取消可用做以积分换物品来兑换所以为期十的营销费用只要6万块钱即可 总结：xx年大洋百货中秋节促销策划紧紧围绕中秋的营销方式为主轴根据贴近顾客、引导顾客、激发顾客为营销策略改被动式营销为主动式营销的创新提案以规避风险