APP网络推广营销方案范文.doc

APP网络推广营销方案范文 360app网络推广是ZesMob首创的app营销推广模式在分析与定位APP目标用户的基础上以目标用户为中心以APP应用为核心全面建立两者之间的有效下载通道并通过优质网络媒体进行全方位的APP整合营销推广主要推广方式包括：APP应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、社会化营销、InAPP广告、Push广告、WAP联盟、应用积分墙、网络广告等 一、应用全面提交 在完成APP开发之后将APP提交至各大应用市场将会是关键的第一步只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣 1、iOS手机系统 提交至苹果AppStore并审核通过建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道（91助手、同步助手、PP助手、威锋、快用苹果助手等）虽然越狱用户的比例越来越低但很多用户还是习惯在那下载 2、Android手机系统 建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动MM、联通沃、天翼空间等具体分布比例可参考下图XX年安卓用户APP下载整体渠道分布 PS：每个应用市场的审核周期不一致一般都在1周内AppStore相对会长些一般15天内 二、评测软文推广 发布测评软文是APP上传到各大应用商店后第二个重要步骤高质量的软文可以在最短的时间建立与用户之间的关系一篇好的软文有时候推广效果等于10个推销员！ 在实际使用APP后进行100%的原创写作为符合用户阅读习惯一般文章控制在300500个字同时搭配23张精美截图这是ZesMob提供评测软文的撰写标准在完成评测软文写作后建议通过以下两种方式进行推广传播： 1、BBS论坛 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地每天都有许多信息通过论坛进行发布为吸引用户眼球一般通过人工维护的方式进行回复保证帖子长期冒泡吸引流量在发布维护时建议抓重点可以到国内主流手机论坛进行发帖比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛如果有余力可以同时兼顾其他论坛 PS：如果APP定位于专业领域的应用比如医疗健康、机械制造、工程建设等建议选择对应的行业论坛进行覆盖总之原则就是目标用户群在里我们就覆盖到里 2、新闻博客 各大应用市场的新闻栏目这也是用户获得应用信息的主要渠道一篇优质的新闻软文可以让用户产生兴趣迅速建立应用品牌特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播往往会具有跟风效应媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客 三、活动、推荐位推广 1、论坛活动 通过与应用市场官方合作策划有利于APP推广的活动主题通过与用户的积极互动迅速提升APP品牌知名度和下载激活量活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等以下是相关APP推广活动内容参考： 、晒图送礼 、有奖竞猜 相对于签到有礼有奖竞猜更具备趣味性选择与人气较旺的论坛合作置顶竞猜活动主题论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等选择与APP应用匹配的话题进行结合推广比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜 、有奖问答 作为一款新上线的手机应用肯定无法做到尽善尽美如何进行有效改进呢有奖问答是一个很不错的形式既推广了APP应用的知名度又可以获得活跃用户的建议同时通过“有奖”形式发放礼品增加用户的忠诚度 2、推荐位 优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放在具体操作时可先试投3天然后根据投放效果进行评估再优选优势媒体进行周期性投放 四、评论、排名优化 评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素如果一款APP评论很少很差往往意味着APP将很难获得用户的青睐特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时评论的好坏往往起到了临门一脚的作用同时通过各大应用市场的排行榜选择APP也是用户下载APP的常用方式更靠前的位置往往会获得更多的下载因此针对APP进行评论、排行优化是非常有必要的！ 1、AppStore评价、排名优化 通过ZesMob自有平台让用户下载给予星级好评逐步增加AppStore中的好评排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一因此提升APP在AppStore中的排名有利于获得更多的曝光量引导更多对APP感兴趣的用户下载建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术将APP优化至Top排名当冲榜达到目标排名后配合应用积分墙进行维护效果更佳 2、安卓评分、排名优化 安卓下载渠道比较分散因此在具体操作时可以采取抓大放小的策略围绕主流的安卓应用市场（360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等）进行优化 五、社会化营销 微博用户数超5亿微信用户数超6亿传播速度甚至比媒体还要迅速因此有效利用社会化媒体进行传播往往会起到事半功倍的奇效ZesMob整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源通过制作优质的APP推广创意进行病毒式营销为APP迅速获得大量传播 六、InAPP广告 InAPP广告以Banner广告条形式为主也包含全屏、插页、半屏等形式可以覆盖安卓和iOS用户用户点击广告即可进入下载页面选择与APP属性相关的应用媒体进行投放比如移动电商APP可以选择购物应用、女性应用、生活应用作为主要传播阵地 七、Push广告 Push广告是一种通过应用通知栏发送广告的新型技术原理和技术与Banner广告类似只是展现的地方不一样在具体操作时建议从地域、手机、应用属性等多维度筛选出目标人群然后再进行短彩信精准投放促进APP下载量内附APP下载链接用户点击直接跳转至下载页面 ZesMob拥有覆盖中国区2亿多智能手机用户的Push广告资源只需通过3个简单的步骤（确定区域选择形式设定内容）就能轻松实现本地广告的精准投放让广告创意迅速在移动设备上表现出色 八、WAP联盟 根据APP应用类型选择细分目标用户群的垂直WAP进行覆盖ZesMob拥有丰富的手机网页媒体资源为APP应用带来日均海量的曝光率 九、应用积分墙 用户在使用APP时在应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用）通过互动的方式让用户主动完成下载激活应用积分墙可以为APP迅速带来众多用户群通过积分的方式吸引用户下载试用然后通过应用的趣味性、特色功能留住用户 十、网络广告 通过传统PC端的网络广告推广APP也是一个重要的辅助方式比如幅广告、邮件营销（EDM）、搜索营销（SEM）、网站联盟推广等建议上述网络广告搭配二维码+移动网站进行传播二维码方便用户直接扫码下载移动网站可以设置活动页面留下用户手机号码发送下载链接给予客户方便其在有WiFi的条件进行下载 二维码+移动网站同时能够满足很多用户下载场景的配置比如行业展会、促销活动、商务会议等利用移动网站的轻盈（往往小于100K）用户通过扫码迅速获得下载渠道如果配置抽奖、下载优惠券等形式效果更佳ZesMob为客户制作精美二维码并提供所见即所得的