销售的七个步骤之正确心态的建立—王东.ppt_第1页
销售的七个步骤之正确心态的建立—王东.ppt_第2页
销售的七个步骤之正确心态的建立—王东.ppt_第3页
销售的七个步骤之正确心态的建立—王东.ppt_第4页
销售的七个步骤之正确心态的建立—王东.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售的七个步骤之正确心态的建立,经验无论好坏，都是人生的资本。,人生所发生的每一件事，对我们的将来都有帮助，不要只看到失败，而应珍惜失败带来的信息。有些人羞耻感强，面子、自尊最为重要，事事追求完美，怕犯错误，一辈子都在讨好别人的目光，结果活得很累。聪明人改正的速度要比别人快，要快犯错误，早犯错误，这是人生的资本。,当您思绪万千，患得患失，准备逃避时，请在心中大声朗读这句话。,想过成功，想过失败，但我从没有想过要放弃,如何克服对失败的恐惧？,一、自信心缺乏通常源于几个方面？）缺乏经验或专业技术。我们可以透过学习提高专业能力及销售技巧，创造成功经验。）过去失败经验的影响。）注意力的掌控。摄取积极的信息。,如何克服对失败的恐惧？,转化定义你对失败和拒绝的定义：内心对事件队的感觉，你的感觉又决定你的情绪反应，情绪反应导致产生不同的行为，创造不同的结果。世界上任何事情都没有一定的定义，都是我们自己下的定义，所以转化定义就可以转化恐惧，那是你克服障碍成功的秘诀。,如何克服对失败的恐惧？,转化定义的步骤？）对被拒绝的定义当顾客对我说“没兴趣”、“不需要”“考虑一下”时，就认为被顾客拒绝了。）转化定义当顾客用冷漠的语气，冷淡的表情说“没兴趣”，只表示他那天心情不好，或仅表示我还没有把产品的优点全说出来。）给失败和拒绝下一个新定义。唯有当我没有坚持到底时，才真正代表我被拒绝了,如何克服对失败的恐惧？,二、一名成功的销售人员如何提升企图心？）创造一个有助于成功的环境，你可以和成功者在一起，向成功者学习，与他们一起工作）可以通过阅读激发成功欲望的书籍，记住一件事，改变环境之前先改变自己想让环境变得更好，必须让自己变得更好。,如何克服对失败的恐惧？,三、对产品的十足的信心与知识说服是一种信心的转移，你的客户不会比你还要相信你的产品，如果你不能的相信你产品，就等于你没有办法创造出好的业绩,如何克服对失败的恐惧？,四、注重个人成长成功是一种习惯，也是一种能力。每天抽出小时的时间，养成利用每天零碎时间及交通时间来学习、成长的好习惯。,如何克服对失败的恐惧？,五、高度的热诚及服务把客户当成最好的朋友和家人，随时随地的关心他们，把所有的客户当成你长期、终生的客户。不要欺骗客户、不要把客户当成傻瓜，切记不要瞧不起他们。,如何克服对失败的恐惧？,六、对结果自我负责成功者与失败者最大的区别：成功的人找方法突破，失败的人找借口推托,七、明确的目标和计划要有一个成功的目标，细分成每天的行动计划。同时非常了解自己为什么要达成目标！,知识本身没有力量，只有化为行动，才有力量。,点评：培根说“知识就是力量”。这句话误导了无数中国知识分子，不少人到今天还在抱怨，知识贬值，一切向钱看，世态炎凉。企业不赚钱是一种罪恶，知识不能转化为力量是一种浪费。,最后送大家一句话！,今天的收获是你昨天
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论