绿色森林食品营销方案范文.doc

绿色森林食品营销方案范文 一、背景分析 在现在的生活中人们由于生活的水平不断提高生活质量的改善许多具有农村特色的产品已经逐渐被人们遗忘但也有一部分的人开始怀念农村特产农村的特色菜由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康而农村的产品都是绿色纯天然的在以后生活中将越来越受欢迎野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林是正宗的森林食品可供人类直接食用或饮用的绿色特产符合人们绿色环保的需求 二、店铺经营与定位 1.网络销售市场调研 2.销售人群的选择及定位 因为本店经营的是土特产所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族在异地的同乡爱网购土特产的人士他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康蜂蜜的滋补养颜功效糍粑的特色风味而在异地的同乡更能懂的本地土特产用来交往送礼 3.竞争对手分析 （1）首先要确定竞争对手 我们既然是网上营销那么就有必要确认我们的竞争对手有些首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词在这么多的竞争结果中我们往往只需要关注前三页的店铺为什么要关注前三页的店铺呢因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手 （2）分析竞争对手 我们可以通过其店铺里宝贝的价格销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力我们也可以看他的店铺进行的推广方式 （3）通过竞争对手分析软件 我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”,对竞争对手的网站进行实时的分析以最快最清晰的方式得知竞争对手的情况 通过对竞争对手的分析来达到知己知彼 4.网店产品及特色优势分析 蜂蜜 特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县这里山青水绿风调雨顺气候宜人生态环境保护较好蜜源也干净充足深山老林中基本没有人为污染所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用起到无害催眠剂的作用常服用能够改善人的情绪达到安心安神之效果 优势分析：本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂()100%绿色有机食品市场现在对蜂蜜需求量很大尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里已经是热门关键词 野菜 特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双其饮食文化也极具特色生活在这里的土家人有着加工干菜的传统他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料经除渍晾干等处理机制做出一道道风味独特的佳肴产品色正味美是现代家庭理想的绿色健康食品 优势分析：现在社会生活水平提高饮食条件也越来越好吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了野菜不仅能够丰富餐桌也是防病治病的良药荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等被称为“天然之珍”; 糍粑 特点：柔软细腻香甜可口食用方便是招待客人、馈赠亲友的上等佳品 优势分析：桑植糍粑可谓是全国有名中央电视台经济频道为您服务曾经就报道过桑植糍粑而糍粑这一关键词在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜尤其是在外地生活的桑植人非常想购买到正宗的桑植糍粑 三、网上店铺推广策划 1、淘宝里的友情链接可以让其他信誉好的买家将自己的网店作为友情链接放在其网店 2、资料的推广网店经营什么产品可以写一方面产品资料和小常识的东西在文中可以附带自己的网店地址也可以在签名里面设置进行宣传在新浪博客等平台热门文章浏览量经常达到几千几万次名片也是一种非常有效的宣传方式如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户 3、提高信用的等级对于刚建立的网店可能没有人关注没有信用开始要多开展一些促销或以成本价多卖一些东西也可以利用一些小产品开展促销买家在选择这些产品的时候也会关注店里的其它商品多赚一些人气和信用时常更新网店里的商品不能一次性上齐要时常更新给客户新鲜感 4、打造好的信誉让客户帮忙推广好的服务给买家留下好的印象请他把有需要购买同类商品的朋友介绍过来售前售后服务做好可以吸引新的买家老用户以后也会常来 5、淘宝手机软件推广 6、关键词优化大家买东西时开始都是搜索相关的产品在设置产品名称的时候设计好大家比较常用的关键词可以让买家多次搜索到你的店和产品或是最低价和特惠等词对商品的描述尽可能详细对于淘宝关键词优化的文章有很多大家可以都参考一下不少淘宝网店推广时单独依靠关键词优化每天就可以带来十几个订单 7、收藏本店邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺 8、去网络上的各大论坛博客发帖宣传（如：天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网）切记注意宣传方式更多的是向外界展示自己店铺的特色之处来达到推广自己店铺的目的 9、QQ宣传（包括：QQ空间QQ群QQ好友QQ个性签名）切记注意宣传方式不可逢人就说让别人反感注重宣传特色之处给人好奇之感 10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗回复和自己商品有关的提问有许多人想在网上买东西又怕买到假货就会去百度提问而此时我们可以利用回答者的身份告诉他我们的店铺有卖的 11、微博推广微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台我们正可以将自己的店铺信息发在微博让自己的好友帮忙转载达到推广目的 12、给已购买的买家赠送特色小吃 四、团队分工协作 陈涛：商品的收集与考察商品图片其店铺图片后期的美化处理 陈伟：商品的收集与考察商品描述的撰写与商品定价 王乐：商品的拍摄与发布店铺布局本店客服 五、店铺运营问题及对策分析 问题一：货源 解决对策：联系本地销售土特产的实体店和他们协商好以后从他们这里拿货 问题二：店铺宣传力度不够访问人数少 解决对策：对于这种问题我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传 问题三：新店开业信誉低买家担心食品质量问题 解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外均来自实体店且都通过了QS食品质量安全体系认证 问题四：买家进行还价 解决对策：与买家进行沟通由于物价上涨各种原因告诉他我们已是最低价进行销售了如果他购买的多或者购买的金额大我们可以适当给其减少邮费 问题五：货物的运输易碎物品的运输 解决对策：先与买家进行沟通是否换一种包装方式如果买家要求用原装包装那么