jeep汽车营销策划方案.doc

jeep汽车营销策划方案 第一部分：市场综述 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.竞争对手分析 第二部分：营销策略 1.市场定位 2.产品定位 第三部分：广告策略 1.目标策略 2.诉求策略 3.表现策略 4.媒介策略 第四部分：广告计划 1.广告目标 2.广告时间 3.广告区域 第五部分：营销活动策划 1.Jeep试驾活动 2.Jeep自驾游 Jeep品牌诞生于1941年在二战中成为美国军方指定用车在长达4年的战争中Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士至今Jeep品牌已有70余年的历史一直被认为越野车的代表更是勇敢者的玩具 第一部分：市场综述 1.营销环境分析 XX年112月累计销售65.88万辆同比增长47.15%增速超过上年21.87个百分点 xx年我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花做出了重要的贡献xx年SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆同比大幅增长103.38%和101.27% xx年中国SUV市场需求旺盛增长明显高于乘用车总体增长速度全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高对乘用车整体增长起到重要作用 XX年18月份国内SUV累计生产1287222辆同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆同比累计增长30.47% 2.消费者分析 在消费者不断认同SUV的大空间良好的舒适性和通过性的基本条件下消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV城市SUV和硬派SUV就应运而生这是人们对SUV功能的细分 Jeep的产品线遍及各个价位从20万至120万从都市SUV指南者到大切诺基SRT8主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者 综合分析目标客户的年龄在2840岁该层次的群体经济基础较好收入稳定优秀、沉稳、个性敢于追求不一样的生活方式热爱旅行喜爱冒险追求良好的生活品质 对于这个群体年收入在15万到60万之间喜爱Jeep粗犷的风格追求一种美式的独特生活 3.产品分析 作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型Jeep指南者有着极高的知名度它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位近几年Jeep指南者持续发力XX年销量增幅高达101%成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV而在今年前两月销量同比增长达到25%是性价比最高的进口都市SUV实力不容小觑 Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力FreedomDrive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶亦可在郊外如履行地Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的DVVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受更提供了低至8.7L的百公里油耗让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗 拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者被车迷们亲切地称为“Jeep小切”除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格值得一提的是为了满足都市年轻人对个性的追求Jeep指南者还推出了炫黑版车型经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致 Jeep自由客同样是一款中型SUV与指南者不同自由客不仅仅注重公路性能还保留了Jeep家族原有的越野血统粗犷的外形、强悍的越野能