医药营销模拟大赛活动的策划方案.doc

医药营销模拟大赛活动的策划方案 一、活动名称 XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛 二、活动背景 医药代表作为一个发展成熟的行业于1820年诞生于国外我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史作为传递药品信息的桥梁医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识还收集临床药品安全信息反馈给药品研制开发企业为下一步改进或研发新的药品提供线索想成为一名合格的医药代表必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任 对于医药代表这一行业也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑怎样成为一名出色的医药代表作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销领略医药营销的魅力所在活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节以求更、更深刻反映医药代表这一职业内涵如果说现在的同学们都还处在迷雾中那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾找到方向 三、活动目的 通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛帮助在校大学生深刻认识医药代表为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台 四、主办单位 XX中医药大学市场营销协会XX医药（中国）有限公司 五、活动参赛对象 XX中医药大学及周边院校在校学生不分专业年级队伍由13名（要求不超过3名）成员组成可跨专业跨年级确定队长（主要负责人） 六、活动时间 XX年10月15日11月30日 初赛：11月1日 复赛：11月8日 决赛：11月29日 七、前期准备 （一）外联准备 1时间：10月20日10月25日 2协调 （1）学院内联系：向社团联上交活动策划书 （2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜 （3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则联系武汉XX医药有限公司为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合）以及赛事所需物质赞助 （二）前期宣传 （1）实物宣传：出展板、海报、宣传单 （2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请进行本次大赛的全程跟踪报道 （3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站 （4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道 （三）、组织报名 （1）时间：10月22日11月25日 （2）参赛对象： XX四所大学在校学生不分专业年级队伍由13名成员组成要求确定队长（主要负责人）建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导协会于10月26日晚组织会议向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解） （3）报名方式： 在校内固定报名点领取报名表填写后上交 通过协会秘书处处长报名 =3*GB3到各班团支部书记处报名各班不限团队数由团支部书记统一提交报名表 八、活动内容及流程 本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节 初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供）并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应禁忌、注意事项等西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛 复赛采取营销实践的方式要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程或者讲解团队在营销实战中的感受与心得抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式完成该环节任务录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用）并做半天的药品终端推广复赛中拟留下8支队伍进入决赛 决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）最终评出一二三等奖获奖队伍给予奖励 详细流程 （一）初赛 初赛主要为参赛团队药品PPT讲解药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审11月2日初赛 （1）时间：11月2日 （2）地点： （3）前期准备： 通知各参赛队伍并抽签决定初赛先后顺序 确定评审委员（协会会长及各处处长共9人）、计分委员、统分委员 找好教室 邀请主持人组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师紧急应对小组 现场布置和多媒体调试 （4）初赛形式： 药品PPT展示药品PPT展示3分钟答辩2分钟要求不超过5分钟 （5）流程： 参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座 主持人上台致词宣告本次大赛正式开始 介绍比赛规则及评分细节 参赛选手展示药品PPT、答辩药品PPT展示3分钟答辩2分钟要求不超过5分钟 评委打分 计分统分 评选出进入复赛的队伍于11月3日晚之前短信通知 （6）、评审规则评分标准： PPT精美度和内容涵盖（20） 讲解的专业程度（30） 每个团队队员的现场精神面貌（10） 答辩的技巧性、合理性、以及准确性（30） 队长的表现（10） 2评审原则： 采取去掉最高分和最低分的原则由计分团求其平均分 3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名） （7）后期工作 初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿 材料整理 （二）复赛 （1）、赛前准备：11月4日开始启动在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品）或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品）并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药提供）试用及销售推广体验 （2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会为保证推广实践报告的性和可靠性必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等正文必须含试用者试用后反应、推广心得文中或文后付贴试用推广过程中的照片 注：整个过程要录制2分钟左右的视频供决赛展示 （3）、评分标准： 1、实践报告内容的完整度、性、准确度（40分）； 2、推广方式的创新性和可实施性（30分）； 3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分） 4、实践报告的排版及精美程度（10分）; 5、团队协作能力（10分） 赛后： 1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来； 2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上并在百度贴吧进行网上投票投票结果算入决赛成绩； 3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出； 4、全力准备决赛工作 （三）决赛 1时间：11月29日 2地点：XX中医药大学学术报告厅 3准备工作： (1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾 (2)准备好奖状、奖品 (3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资 (4)邀请主持人组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师紧急应)对小组 (5)会场布置和多媒体调试 (6)座位安排 (7)安排决赛队伍先后顺序 4.决赛形式： （1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网在XX中医药大学百度贴吧网站上进行投票投票时间为11月18日12点开始到11月24日晚12点截止投票结果将在决赛现场公布 （2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】