挑战杯创业大赛策划书生物

1 / 13 挑战杯创业大赛策划书生物 挑战杯创业大赛 商业计划书 成都理工大学工程技术学院 核工程与新能源技术系 热能与动力工程专业 团队人员：郑国金 成文俊 刘 聪 2016 年 4 月 24 日 创业计划书 项目单位：绿力生物能源股份有限公司 地 址：成都理工大学工程技术学院 电 话：电子邮件： zhengguojin123 联 系 人：郑国金 保密协议 本创业计划书属商业机密，所有权属于绿力生物能源股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定： 1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上2 / 13 述地址尽快将本计划书完整退回； 2在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印、泄露或散布给其他人； 3.应该像对贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密 资料。 项目经理签字： 年月日 执行概要 背景 1、广阔的市场 2016 年底我国的机动车保有量为 9100 万辆，预计到2020 年我国机动车保有量将突破两亿辆，蓬勃发展的汽车市场带动了能源市场的发展，其市场前景广阔。 2、把握商机 我国的生物能源市场正处于黎明时分，现在是进入该行业的最佳时期。 公司介绍 公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者。我们公司的目标是成为一个以生物燃料为核心、涉足多种新 能源行业的世界级能源企业。 公司创建初期的的产品是以生物柴油为核心的生物液体燃料，今后将会发展到生物乙醇，生物质能发电和各种3 / 13 可再生能源领域。 产品介绍 生物柴油有以下优点： 可用于任何柴油发动机，不必做任何改动，便于推广使用； 具有较高的运动粘度，在不影响燃油雾化的情况下，更容易在汽缸内壁形成一层油膜，从而提高运动机件的润滑性，降低机件磨损，延长使用寿命。 与矿物柴油相溶性极好，可单独或以任意比例与普通柴油掺和使用，且掺和使用后可 降低尾气污染。 十六烷值高，抗爆性能优于普通柴油。 含氧量高，在燃烧过程中所需的氧气量矿物柴油少，燃烧、点火性能优于普通柴油，且燃烧残留物呈微酸性，使催化剂及发动机机油的使用寿命加长。 燃点是普通柴油的两倍，在使用、处理、运输和储藏方面都比较安全。 不含石蜡，低温流动性好，适用范围广泛。 环保效果极为突出，表现在以下方面： 自身不含硫，没有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大气环保； 原料主要来源于植物，对缓解温室 效应，改善生态环境有积极意义； 4 / 13 含氧量高，使用时燃烧充分，有利于颗粒烟雾和光化学烟雾的控制； 生物降解性高，无毒性，可减少对环境造成的污染； 不含芳香油族烃类成分，可降低汽车尾气对人体致癌、致畸变的危害。 市场与竞争 1 主要的竞争对手是现在国有大型能源企业，如中石化、中石油、中海油和新兴新能源企业。 2 优势 和传统石化柴油和合成燃料相比，生物柴油具有可再生，绿色环保的优势。 与电能相比，生物柴油具有能量密度大 的优点。 和氢能源比起来，生物柴油有技术成熟、安全性高、通用性强的特点。 3。竞争策略 坚持以人为本，以诚取信的经营管理理念。 坚持坚持绿色、环保、高品质、高性能的市场竞争策略。 坚持系列化、多样化的产品发展道路。 坚持自主研发、勇于创新的科研方向。 坚持企业文化建设，实现持续发展。 市场营销 5 / 13 为了能够迅速有效的打开我们的产品市场，并获得长久的发展，我们的公司将以上述的战略为核心，从树 立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面的系统规划品牌竞争策略。 我们将从两条渠道开拓我们的销售市场： 我们将与国内一些汽车生产企业建立战略合作伙伴关系，让他们使用我们的高品质生物柴油。在汽车市场高速发展的时候也能带动我们产品的销售，并迅速的占有市场。 建立全面有效的公司 客户、公司 代理商 客户的销售体系 根据市场需求的大小建立我们自己销售网点，负责开发当地和周围地区的市场。 对于我们销售网点 负责区域以外的地区，我们将聘请当地代理商，通过他们将我们的产品送到客户手中！ 公司组织及人力资源管理 1、公司初期规模较小，我们采取职能式的组织结构，充分发挥个人特长。主要核心管理 人员构成如下： 公司总经理 全面负责公司发展战略的实施、统筹各项管理工作。 生产副总经理 全面负责生产、技术开发，以及生6 / 13 产人员的培训工作。 销售副总经理 全面负责公司的市场营销和财务管理工作。 2、公司运作还需要一批中层管理人员负责生产、财务、销售 等工作。因此，我们将全面向社会招聘一批有相关经验和专业知识，并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。 3、我们将积极弘扬企业文化来全面提升公司人员素质，培养每一个职工的企业荣辱感。 4、不断学习新的管理思想、减少错误的管理理念，并逐步从生产到销售的企业核心程序。 风险及对策 1、风险 1.行业风险 生产方法的局限性 行业内部竞争激烈 2、经营风险 人力成本的上升 原材料的供应风险 人们消费观念的影响 3、市场风险 价格的不稳定因素 7 / 13 4、人才风险 吸引高素质人才和科技人才的困难 5、融资风险 国家经济政策所导致的融资风险 经营的不稳定性导致的融资风险 管理水平低下所导致的融资风险 信用危机所导致的融资风险 2、对策 一、执行总结 创业背景 麦红吸浆虫诱捕器的主要作用是为在农田中监测、大量诱捕和迷向防治害虫提供工具。麦红吸浆虫传统的防 治方法主要是化学防治，应用高毒性的化学农药将其杀死，但是农药残留现象严重，这样不仅会对生态环境造成严重的破坏，还会对人身造成直接的危害。麦红吸浆虫性信息素诱捕器显得如日中天，人工合成麦红吸浆虫性信息素无毒无公害，绿色环保，并且农民简单易操作。由于国家对环保的重视，农药防治已经不再受青睐，造成了这方面的行业产品空缺，这使农田的救护和帮助迫在眉睫，诱捕器是极好的选择。随着我国生物防治行业运行下游需求市场的不断扩大，我国生物防治行业运行迎来一个新的发展机遇。 公司介绍 本公司是由部分在校本科生以及河南农业大学的老师做辅导所构成的，是一个以服务为主，秉持客观、公正、8 / 13 有效的服务，彻底负责的精神，与客户精诚合作，谋求共同的发展与进步的服务宗旨公司。她以绿色无公害为最大特色，提倡以人为本的绿色健康新理念，为农民提供完善的麦红吸浆虫治理问题。本公司的诱捕器始终围绕有效、廉价和绿色三大概念操作市场，抓住农民消费群体。 服务介绍 我公司将以农民为重点服务对象，同时面向全社会营业。 市场分析 随着我国对生态环境的重视，人们对高毒 、高残留农药需求日以削减，这让生物防治显得尤为重要。现在，我国生物防治生产产家为数不多。在国外，生物防治已经发展数年，但是在麦红吸浆虫方面并无显著成效，我公司有充分的数据显示，国外的麦红吸浆虫诱捕器的核心技术性信息素的合成没有我国做的好。由此可见，生物防治是一个潜力壮大的产业。我公司生产的麦红吸浆虫诱捕器可以完全数字化。手机可下载相应 APP，虫害数量一眼可见，并且可通过遥感 技术将相应信息上传总部，总部会进行数据库监测，做到早发现，早防治。因此，诱捕器必将成为新时代农民的必备品。所以说诱捕器市 场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越9 / 13 大。 公司战略 本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.发展战略 注重短中期目标与长期目标的结合。 短中期目标是在郑州周边农田为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向全省发展，形成以河南为中心的经营集团公司。 2.竞争战略 采取提高服务质量、节约服务成本 、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。 3.研发战略 通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，继续研发其他生物防治产品，多方面发展，保证公司的生命力。 团队及管理 本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由河南农业大学生物技术专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。 营销策略 10 / 13 公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就 是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略： 1.创立品牌 打造绿色健康品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。 2.精心宣传 通过传单、上门推销等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。 3.对象明确 现在一些农民在购买诱捕器类产品时，往往会想：到 底是否有效，买上一些试一试。一开始一定不会投入太多钱。因而，在本公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，让农民产生好感，有印象，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在郑州周边范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。 11 / 13 全国市场拓展期间：在基本占领郑州周边及河南场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射 -以河南为中心，逐渐扩大到整个中原地区，并继而向全国辐射 ,二、经营项目的不断扩大，在保证廉价有效的同时，以市场和当地特殊环境为反馈，调整、增设多种售后服务。 技术支持 技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的创业团队成员都是河南农业大学的学生，在有着扎实的生物技术基础理论知识的同时，又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理的知识。此外，我们还咨询了生态学领域、农药领域、财务管理、创业指导方面的相关老师作为公司顾问，因此能真正做到以技术谋 发展。 风险分析 无论任何事物都是存在风险的，都是把双刃剑，虽存在一定风险，但总体而言只有采用合适的方法进行实施，我想风险未必是会造成利益上的损失的，相反可能带来不可预测的结果。 竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能开拓出属于我们自己的天空！ 二、公司描述 12 / 13 公司简介 公司选址在下沙高教园区内，开设以舒适健康为目标的唇膏卖点。本公司是实行对外营业的，在咨询各种医学理论，更专业老师指导下，打造最舒适、 最滋润、最健康的唇膏产品。 1.公司名称： Kiss Kiss 有限责任公司。 2.公司性质：有限责任公司。 3.公司理念：向社会提供客观、公正、有效的服务，提高人类健康水平。 4.公司宗旨：为客户带来飞跃，为股东带来效益，为高校解决困难，为员工带来福利。 5.公司文化：创新团结诚信 行业分析 宏观环境分析 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂 家只有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。 2000 年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000 余家，销售总额达 217 亿元。改革开放 30 年来，我国化妆品市场销售额平均以每年的速度增长，最高的年份达 41，增长速度远远高于国民经济的平13 / 13 均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 从干燥的冬季到炎热的夏季，唇膏始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场， 抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏 在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈