创业成功学.ppt

创业成功学,献给创业在路上的和即将创业的人士,成功=30%知识+70%人脉关系,曾获大型台资企业25家连锁机构全国销售总冠军连续6年荣获亚洲教育界年度销售总冠军04年10月打破教育界，破世界第一销售记录06年在上海5分钟内一次性成交600套产品，轰动亚洲08年在上海接受世界第一名潜能大师安东尼罗宾亲自颁奖08年5月和世界第一名吉尼斯销售纪录保持者乔吉拉德同台演讲带2000元到深圳创业；通过一定要的决心在半年内为父母购置价值100万的房子，在23岁就开红色敞篷宝马跑车的秘诀,亚洲销售女神经典语录徐鹤宁,选择永远大于努力,老板是开着宝马的大业务员,所有成功这都是学习者,穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎么省钱，富人想着怎样投资赚钱。,一、做人篇,用爱心做事业用感恩的心做人做事先做人小企业做事大企业做人所有的成功者都是付出者永远保持谦虚感恩的态度态度好的人赚钱的机会比较多用发自内心去打动人心懂的放下自己的身段，未来就会身价特殊良好的沟通来自良好的态度凡是一定要积极，但绝对不要心急,二、做事篇,敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事永远想行业第一名看齐没有最好，只有更好只有想不到，没有做不到借力使力少费力设立一个可以达成而且有期限的目标敢于公众承诺成功需要改变成功需要行动要做到每日检讨:总结自己做对了什么？做错了什么?哪里还可以更好控制你的电话时间运用20/80定律做最重要的事情,三、激励篇,没有失败，只有暂时停止成功过去不等于未来如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能没有得到我要的，即将得到更好的成功者决不放弃，放弃者绝不成功合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练态度决定高度，成败在于决心所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子要成功先发疯，头脑简单向前冲所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服,十大销售经典语录,一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出去的货，只有卖不出的货的人二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法五、没有不对的客户，只有不够的服务六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去八、老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益九、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖十、客户并不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品,20%的人在做,20%的人与80%的人,做事业是富人我要怎样做就会有钱买时间鼓励和赞美掌握世上80%的财富爱投资知道行动才有结果改变自己重视经验可以重复做简单的事情用脖子以上来挣钱受成功人的影响把握机会,在问题中找答案按成功的经验做事情计划未来有目标正面思考者明天的事情今天做与成功人为伍放眼长远相信以后会成功会坚持状态良好记笔记爱争气如何能办到整理资料,80%的人在做,做事情是穷人我要有钱我就会怎样做卖时间批评和谩骂掌握世界上20%的财富爱购物认为知识就是力量改变别人重视学历不愿意做简单的事情用脖子以下赚钱受失败人的影响在答案中找问题按自己的意愿来做早上才想今天干什么,爱瞎想负面思考者今天的事情明天做不愿意改变环境在乎眼前受以前失败的影响爱放弃状态不好忘性好爱生气错失机会不可能办到不整理资料,21世纪全世界超级金矿中国保险业,人寿保险是人的事业，中国占据世界总人口的五分之一。根据国际统计局数据，截止2005年末我国总人口为13.0756亿城市化率，到2020年，中国的城市化率将达到58%60%，城市人口将达到89亿,最大,中国已经成为目前世界发展最快的经济体之一2005年我国国内生产总值182321亿元，GDP增长9.9%2005城镇居民人均可支配收入达到10493元，实际增长9.6%，全年农村居民人均纯收入3255元，比上年实际增长6.2%2005年全国保险业收入为4927.3亿元，保险密度达379元，保险深度达2.8%,最好,2006年一月，中国保监会拟就了保险行业“十一五”发展规划；未来五年全国保险业保费收入年增长15%，争取到2010年比2005年翻一番，突破1万元，保险深度到4%，保险密度达到750元,最后,保险业高速发展，潜力无限,2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年,保费增长率：2009年为2000年业绩的828%,998亿14%,1424亿45%,2275亿60%,3011亿32%,3228亿7%,3697亿14%,4132亿12%,5038亿22%,7337亿45%,8262亿13%,20002009年人身险保费增长情况,五大原因看好保险市场1潜力巨大,投保率=投保件数/人口数,美国350%,香港100%,日本650%,中国20%,中国保险市场渗透率极低,人口与保险从业人员：日本：从业人员43万，比率300/1；台湾：从业人员13万，比率200/1；香港：从业人员4.8万，比率113/1:；美国：从业人员225万，比率101/1；,五大原因看好保险市场2政策因素,2006年政府出台政策支持保险行业发展：2006年7月国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）2006年十月保监会颁布中国保险业发展“十一五”规则“国十条”指出：1、保险业是金融和社会保障体系重要组成部分，不仅关系到经济发展全局，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用；2、经济越发展。社会越进步，保险越重要；3、今后一个时期，要把贯彻落实；“国十条”作为保险业的中心任务。,五大原因看好保险市场3社保因素,社保理事长向怀成指出：我国人口老龄化，在职人群所交资金难以满足退休金的发放，加之CPI不断上涨，政府为社会稳定增加退休者工资。社保资金2015年将达到91500亿亏空。朱镕基前总理说：基本医疗保障只能是低水平的保而不包。保既有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险解决。,五大原因看好保险市场4经济因素,利息保持相对低水平金融消费市场持续发展2009年11月末：中国存款余额达60.67万亿元，比08年同期增加13.24万亿元；2009年：平安平均个人首期保单保费为5759元，比04年增加3394元,五大原因看好保险市场5社会因素,危机意识2010年青海玉树地震2009年海地地震2009年莫拉克台风2009年甲流2009年成都公交车纵火案2009年乌鲁木齐7.5事件2009年各地校车安全事件2008年汶川地震尚历历在目,生,生、老、病、死、残的,应急钱,人寿保险就是,备注：以上费用为大学学费和生活费用合计，按每年6%增幅计算,老,预计2023年老龄化人口将超过2.7亿；,每5个人就有1个=65岁；4:2:1倒三角家庭结构,￥,S,平均寿命越来越长,要安享晚年你有足够退休金吗？,30岁,60岁,80岁,30年,20年,据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生贸易组织发表的2007年世界卫生报告,病,2008年大城市居民主要疾病死亡率及构成,疾病无时无刻不在吞噬着我们健康的肌体！有多少人在银行有“10万”的应急钱呢？,死,殓葬费；家人生活开支；子女教育费,保险是为要继续生活的而买，而不是因为人会死亡,残,2010年，全国共接报道路交通事故3906164起，同比上升35.9%。其中，涉及人员伤亡的道路交通事故219521起，造成65225人死亡、254075人受伤，直接财产损失9.3亿。,选择保险事业的九大理由,1、一次投入，多年或终身收益，这是一个随着时间推移收入倍增，却没有任何风险的行业2、不用投资，却可以招聘千军万马，这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业3、收入不封顶，这是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业6、目前寿险从业人员的平均素质相对较低，这是一个同业人员竞争力还不是很大的行业7、越老值钱，这是一个随着年龄及从业时间增长，生存能力及竞争力越来越强的行业8、目前进入保险营销行业的门槛还相对较低，绝大多数的从业人员都可以转行做保险9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业,做保险的方法,1、缘故法市场开拓2、介绍市场开拓3、陌生市场开拓法4、推销与发展团队,做保险压力大吗？,做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力;做保险是成功压力，做其他一些行业则妨碍成长；,做保险,做其他行业,年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力降低,保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加,做保险有前途吗？,做保险有前途，因为:行业稳定性高行业发展前途好个人发展前途快,做保险影响家庭吗？,首先您是否可以正视这些问题：1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时期吗？2、你可以为家庭需要改变你的工作地点与时间吗？3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？4、你现在知道你的家庭需要什么保障吗？,你也可以做保险,重要的不是你的起点，人人都可以成功。具备以下两项条件的人都适合做保险：一、做保险，首先要求从业者有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身职业二、自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性。这里有行业明星主动、真实的实例，希望有一天你的名字出现在他们之中。,百万年薪事业,晋升途径,收入总额,第五年高级部经理1.193.911元,第四年营业部经理831.090元,第三年资深主任439.244元,第二年高级主任269.258元,第一年业务主任110.367元,*收入总额=个人销售佣金+各项组织利益,团队,人赚钱的四种方式,E：雇员,B：企业所有人,S：自由职业者,I：投资者,E象限雇员S象限自雇者B象限企业拥有者I象限投资家,寿险业的优点,最低的风险不需自己资金投入，无成本的负担前瞻的未来不受经济景气影响，最被看好的行业实时的报酬收入与付出成正比，职业晋升有自己的努力决定稳健的公司财务结构健全，形象良好完美的商品商品快速反应并满足市场需求永续的学习定期的在职训练以提升工作技能，使自我不断成长良好的环境舒适宽敞的办公空