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創業必修課！看，他們的創業奧秘update:2007-07-09 11:02:54 MYT 大多數人都想自己當老板，擺脫打工一族的身份，期望創業能改變未來的命運。我們看見許多成功的例子，但也有很多失敗的案例，沒有多少人能信心十足的拍胸膛大膽說：“我一定會成功”！想要創業的人，有的是為了增加收入，有的是為了理想，也有人純粹是因為“別人做我也跟做”的跟風心態，可是，誰會在創業路上越走越穩健，誰也不會預先知道。市面上有很多關於創業的指南書，教導人們該具備甚么心態、如何策划、如何面對難關、如何管理等，但相信所有曾經創業過的人都會告訴你說：“沒有跌倒過就學習不到。”創業是好玩還是困難重重？甚么樣的人適合創業？哪些創業方法最有保障？成長所策划的創業特輯，讓你在“跌倒”以前，看看別人的經歷，當作借鏡參考，你會發現，創業并不如一般人想像的那樣復雜，當然，創業也不是一個簡單的決定和念頭。理想型創業追逐理想，實踐理想很多人有很遠大的夢想，但卻沒有實際行動去實現。王睦宗喜歡攝影，要把攝影當一生志愿，他為理想而創業，去實踐理想，當中的過程，也和其他行業一樣需要付出很大的努力，還有堅持。王睦宗是一個無師自通的攝影師。准確來說，他是一個專業的婚禮攝影師。看過他作品的人，就算對婚姻沒有幻想，也會情不自禁的“心醉”起來，因為那些照片是如此的浪漫、美麗，同時也如此的自然、生動。10年前，人們還熱衷涌進婚紗店選擇“一套六款”的結婚照配套，把自己裝扮成皇帝王妃、穿上和服的假日本人、童話人物等的時候，王睦宗早已經摒棄這些既沒有藝朮美感、也充滿滑稽的拍攝手法了。他選擇更貼近真實環境的拍攝，并把結婚的喜悅與美好透過鏡頭展現出來。他的作品看不見新郎新娘刻意的擺首弄姿，現場也不會出現一大堆的假道具，他的重點是捕捉美好與動人的時刻。他對婚禮拍攝的細膩觀察和對藝術的敏感，使他成為這個行業最高價之一的攝影師。他自己創立的The Photoz公司，已經成為名流眼中的“名牌”，聘請他出國拍攝婚禮的客戶源源不絕，他與他的團隊跑遍世界五大州，為一對又一對的戀人留下許多感人的照片。王睦宗今天的成就，羨煞許多人，特別是有志於投身攝影行業的年輕人，都希望像他一樣，既可以擁抱理想，也可以開創一番事業，自己當老板。但是王睦宗卻說：“如果想過安逸的生活，就不要創業。”要把夢想和理想分清楚創業成功，絕非偶然或幸運。創業除了要將過往的經驗累積起來，還要懂得如何堅持，特別是那些為追求理想而創業的人，更是要懂得如何在現實與理想之間取得平衡，不然就很容易陷入困境之中。王睦宗說：“很多人因為看到了某篇文章，或受到別人影響，就沖動想創業，這一點我是非常不認同的。最重要是要知道自己適不適合創業，是否具備創業的條件。”在王睦宗看來，打工一族如果清楚自己要甚么，愿意付出努力，也會有很好的待遇，反而那些為了興趣而創業的人，往往會出現盲點，因為他們無法把夢想和理想分清楚。“夢想和理想是不同的。夢想是你希望去做或希望獲得的東西，但沒有實際的付出；理想則是有實際行動和付出的過程。”“我見過許多人，夢想很大，但和他們的實踐不成正比，這樣的人將會碰很大的釘子。”對王睦宗自己來說，為了理想而創業，毅力是很重要的，還有熱忱也是。“當然還有勤奮，至於金錢，我會把它放在最後。”說起自己的經驗，睦宗把時間推移到10年前開始說起。他把自己的婚禮攝影經驗，分成三個階段。第一階段是進入學院之前的一段時間，他開始研究攝影，因為擁有一台相機而被朋友認為是懂得拍攝的人，然後就介紹他去拍攝婚禮。“那時候我沒有可交流的攝影朋友，人家叫我去拍照，只是看我會握相機而已。”那個階段，只要能拍出東西來就算是有交代了。第二個階段，王睦宗進入了學院就讀工程系，為了賺取生活費，他也接拍婚禮照，雖然學業和生活壓力大，但他的攝影技術開始提昇。畢業後，他沒有到國外繼續深造，決定以攝影為生，前後跟了一個法國人和英國人攝影師，當他們的助手，也曾進入了一家當時本地最著名的廣告攝影公司當攝影助理。在不用工作的時間，王睦宗繼續在外接拍婚禮。第三個階段，他累積了一定的客戶，因此成立了自己的公司，專門拍攝婚禮，并逐漸建立起自己的名氣。現在，則是沖出本土，時常在外國拍攝高水准的婚禮照。磨練，是成功的基礎王睦宗決定創立自己的攝影公司的時候，是在為別人打工一年多以後的事。雖然看起來似乎只打工了一年多，但他說：“我的工作時間很長，最普通的一天工作時間也要12至18小時，週末也沒休息，那樣的工作時間，相等於一般人工作了兩年。”這些痛苦的磨練，都是後來的成功基礎。回想自己一路走來，睦宗如此說：“我開始對攝影感興趣的時候，就對自己說：千萬別碰這門玩意，那是很貴的嗜好，結果還是碰了。碰了之後我又對自己說：不要把嗜好轉成正業，因為這是非常辛苦的行業，結果也沒有成功。加入攝影行業以後，我說不要拍攝結婚照，因為那時候是婚紗店的世界，但是我最後還是投身進去了。”一再克制自己卻反而越拍越專業，王睦宗今天的客戶包括皇族、名流、著名藝人和政治領袖。他最近為霹靂州王儲的婚禮負責拍攝，過去也曾經為森美蘭州的皇族拍攝過婚禮，敦馬哈迪的50週年結婚紀念低調進行，媒體沒有報導，但王睦宗卻是當天的攝影師，至於部長、商業巨子的兒女的婚禮，他也拍攝過不少。王睦宗現在拍攝一場婚禮的價格不菲，想當年他為了50令吉冒風雨趕往婚禮現場，還發生過去到現場卻被告知婚禮不在當天舉行的情形，和現在比起來，真是不能相比。回想自己一步步走向創業的路程時，他如此說：“別人現在看到我拍攝許多名流的婚禮，但我希望他們也看到我以前辛苦的一面。我還在念書的時候，為了賺50令吉，駕摩哆走了100公里去一個婚禮，有時候遇到下大雨，全身濕透到現場，拍到隔天半夜3點才離開。”“我創業的時候也不容易，攝影是有錢人的玩藝，我的競爭對手有很多都是咬金鑰匙出生的。”其實王睦宗從念書時期就開始累積經驗和磨練攝影技術，等客戶達到了一定的數量，他就決定自立門戶。“如果真要說創業，早在我念書的時候就開始了。等我成立了公司，客戶我已經有了，攝影器材也有了，我想唯一不同的是我多了一間公司和多了一張名片而已吧。”貴人相助，如虎添翼王睦宗說他不是一個很聰明的人，創業的時候他沒有辦法很有條理地規划未來5年或10年的計划。他是靠汗水來換取成就的人。一般人創業的時候都面對資金的問題，但王睦宗的攝影器材都是一面工作一面增添的，他要應付的只是店租而已。他面對的問題，和一般創業者不一樣。“那時候我常面對一個問題，就是我太年輕了，我的競爭對手都是三四十歲的人，所以我的客戶其實不太信任我。”可是，一旦他們看見了王睦宗的作品以後，就信服了。“我贏別人的地方有兩個，一是我的照片素質高，二是他們感覺到我對攝影的熱忱。”剛開始成立公司的階段，王睦宗口袋沒甚么錢，他說他賺到了10令吉，會把8令吉再投進公司去。2年後，生意上了軌道，王睦宗一個人不足以應付，於是聘請員工，成立了小規模的攝影團隊。創業對王睦宗來說，不簡單，除了他之前提到要有毅力、熱忱及努力之外，他覺得有貴人的幫助也很重要。他特別提起了几位朋友，說一定要感謝他們，還特別強調別忘記寫下他們的名字。“他們是葉寶中夫婦、黃文強及周巧薇。”這些人，在王睦宗憑信念創業的精神之外，也給予他協助與支持，讓他在創業路上如虎添翼。對王睦宗來說，雖然創業路上有艱辛的一面，但能夠獲得親朋戚友的關照和扶持，已經比一般人幸運了。王睦宗創業論 很多人因為看到了某篇文章，或受到別人影響，就沖動想創業，這一點我是非常不認同的。最重要是要知道自己適不適合創業，是否具備創業的條件。 為了理想而創業，毅力是很重要的，還有熱忱也是。當然還有勤奮，至於金錢，我會把它放在最後。 為了興趣而創業的人，往往會出現盲點，因為他們無法把夢想和理想分清楚。夢想是你希望去做或希望獲得的東西，但沒有實際的付出；理想則是有實際行動和付出的過程。安全型創業把創業當副業羅協平擁有專業知識和美國學位，那可以讓他找到一份優差；但他一直以來喜歡音樂和對音響器材感興趣，還几番為了興趣而創業。但他清楚自己的興趣無法為他帶來穩定的收入，為了可以投入自己的興趣中又不失去維持生活的收入來源，他學會了把創業當副業來看待，一方面可以繼續生活，一方面又可以做自己喜歡的事情，一舉兩得。自美國修讀電腦系畢業後，羅協平回國打工了好些年。之後他想休息一段時間，就辭職了。就在還沒找到新的工作之前，他想到了自己一直以來都很喜歡音樂，就想趁機做自己喜歡的工作：開一家二手CD店。找到了志同道合的伙伴以後，他開始張羅一切，後來成功在樂天廣場後面開了一家叫Music Exchange的二手CD店，專門售賣以經典英文歌曲為主的二手CD。開始的時候，生意很好，那家店也成了音樂愛好者搜羅好音樂的地方。但那時候羅協平沒有做好守業的心理准備，後來就與合伙人拆伙退出了。那是他第一次創業。放棄二手CD店以後，羅協平再以自己的專業找到了收入尚算豐厚的工作。期間他還是對音樂蠢蠢欲動，忍不住設立了一個CD網站，專門介紹好音樂給網友，還讓有興趣者網上訂購CD。那段時間，他頻密進出郵政局，就為了寄出網友訂購的CD。忙了一陣子之後，他發現騰來騰去還真辛苦，而且根本沒賺到甚么盈利，於是決定放棄不做了。兩次的創業經驗，看起來并不成功，但羅協平一點也不想“安份”下來。他說：“我一直在尋找一種平衡。正職可以給到我薪水，但我依然希望可以做自己喜歡的東西，正職的薪水正好可以讓我做自己喜歡的東西。”他不想變成過一天算一天的上班族，他身邊有許多朋友就因為不再對生活有任何熱忱而逐漸消沉，他不要那樣的生活。2006年，他決定要出版音響雜志。“我知道那是吃力不討好的工作，整個音響市場其實已經江河日下，但我覺得身為音響發燒友一份子，我希望可以出一點力。”羅協平喜歡音樂，要聽好音樂，音響就成了一個非常關鍵的傳達工具。“如果沒有好的音響，你不會賞識到音樂的好。”他說，遇到好音樂，加上好音響，那種滿足感是非筆墨能形容的。從免費雜志到銷售雜志市面上的音響雜志非常匱乏，中文音響雜志倒還有一本，英文的反而缺乏。羅協平決定出版音響雜志的時候，就想做一本廣告式的雜志，主要是介紹商品和提供資訊為主，并且是免費的。就這樣，影音快遞出版了。雜志製作好和印刷出來後，羅協平自己派發到吉隆坡各個角落（通常是放在CD店和音響店裡）。很快的，影音快遞就被索取完了。可是羅協平并沒有因此感到高興，因為他發現索取雜志的人都不是他意想中的對象，多數人只不過因為雜志是免費的才任取而已。過後商家也向他反映說廣告刊登後并沒有帶來多少的業績，當中還有的決定不再給予他支持。找商家贊助不簡單，羅協平體會到當中的困難。但令他最感到頭痛的是，要找好的寫手一點也不容易。“懂得聽的人未必會寫，會寫的人未必會聽。”雜志的內容走向一直是羅協平考量的問題。他不要任何評論文章出現在雜志內，除了本地寫手沒有說服力以外，還因為他覺得評論帶有政治化因素。“如果寫不好的評語，商家會杯葛你，如果為了敷衍商家而寫，又對不住自己的良心。”第二期的影音快遞出版前，羅協平決定改變策略，不再以免費的形式派送。新出版的雜志售價是3令吉，羅協平志不在賺錢，因為他找到了全馬最大的發行商，通過他們把第二期雜志傳送到全馬各地，他必須支付發行商佣金。為了讓雜志擁有更廣的發行網絡，他必須售賣雜志。每三個月出版一次的影音快遞，很快就來到第三期的製作了。作為新雜志，羅協平知道需要花時間來贏得讀者的認同。對於這個吃力不討好的創業機會，他不悲觀也不樂觀，只要雜志不虧錢，他就會堅持下去，讓自己的人生過得更精彩。羅協平創業論 想要做自己感興趣的事情，如果是吃力不討好的，最好有一份正職或兼職來支持你，起碼可以維持平常的日常開銷，好讓你可以放膽去做。 要創業就一定要有儲蓄，最好能用自己的知識賺取主要收入，以便可以支持你的興趣。最重要做自己喜歡的東西，很多人一生都在打工，最後連夢想都沒有了。手藝型創業創業祕訣：意志要堅定甘秀芬憑熟練的手藝，贏得顧客的認可；她對美容的熱忱，也為她開創了一番新天地。從忐忑不安的創業，到最後信心十足的迎向未來，甘秀芬的燦爛笑容裡，包含了許多快樂與滿足。中六畢業後，甘秀芬選修了公司秘書課程，但那并不是她的興趣，她其實一直想做一個美容師。她的父母基本上不干涉女兒的自由，但她的兩個叔叔卻不贊同，因為他們一個是律師，一個是會計師，都是專業人士，認為美容行業是小學沒畢業的人都可以做的。勉強讀了一年後，甘秀芬覺得撐不下去了，跑回關丹老家和父母商量，請他們支持她選修美容課程。獲得父母的同意之後，她成功在一家美容學院報名上課，一年後正式成了一名合格的美容師。在那之後，甘秀芬通過工作實踐她所學的一切，并先後當過美容師、纖體師、SPA中心的塑身顧問等，累積了不少經驗。後來她為了資助妹妹讀書，投身到一家銷售美容產品的公司工作。在銷售美容產品的時候，她常常為了示范相關產品而幫顧客洗臉。很多時候，顧客洗臉後都會問甘秀芬有沒有自己的美容院，他們想以後都找她洗臉。每次遇到這樣的情形，甘秀芬總是感到很興奮，回家後就和丈夫分享。銷售工作做了6年後，甘秀芬的大兒子出世，但不幸的患上了氣喘病，迫使她常常請緊急假期，惹來公司的不滿。甘秀芬面臨被辭退的困境，加上公司不體諒她要照顧兒子，要求她每個月都得到不同的城市出差，使甘秀芬倍感為難和辛苦。在進退兩難的時刻，丈夫問她：“你有沒有考慮過自己開一家美容院？那么多人問你洗臉的事，你的手藝一定不賴。”甘秀芬聽了蠢蠢欲動，但當時的經濟低靡，使她不敢冒險。為此，她還諮詢了朋友的意見，結果得到的都是負面的訊息，讓甘秀芬在創業的關頭上躊躇不已。要有積極的想法孩子的病情最終使甘秀芬向舊公司辭職，并決定開設自己的美容院。她的資金有限，只足夠她在店屋樓上租個半間店的面積。開始的時候，她一個人做，做了一陣子之後，她甚至把車子給賣了，讓丈夫接送。直到兩年後，美容院的生意才逐漸穩定，甘秀芬聘請了助手幫助她應付日益增加的顧客。5年後，美容院所代理的產品為了提昇品牌形象，要她擴充營業，增設SPA服務，不然就不再讓她使用相關牌子的產品。在衡量一番之後，甘秀芬覺得也是時候開拓更大的事業，於是答應擴充。擴充需要資金，甘秀芬的父親給予她大力的支持，使她暫時緩了一口氣。找到了面對大街的樓下店鋪，再大事裝修一番後，甘秀芬離開了樓上小角落的小美容院，進駐窗明几亮、更具規模和格調的時尚美容院。從忐忑不安創業開始，到現在事業走上軌道，甘秀芬憑手藝打下了屬於自己的一片天空。創業的過程雖然不容易，但假如今天有人