创业者应该具备的心态（PPT44页).ppt

创业者应该具备的心态,启动财富列车序幕,课程内容和目标,课程内容：正确的心态明确的目标迈向成功。课程目标：建立创业者应具备的正确的心态。了解目标的重要性，学会设立有效的目标。掌握分解目标，储备能力，积极行动的方法。,阳光部落创业型团队结构：,功能中心结构图：,项目部结构图：,自我激励,人生有如登山，在路上别人可以为你提供给养，为你鼓掌加油。但是要想登上山顶，享受成功的喜悦，需要一步一步的艰苦跋涉。并且真正的力量都来自内心。,建立足够的自信,谁有足够的信心可以走到部落上市的那一天？,如何建立充足的自信心,老板的心态：融入的心态：付出的心态：谦卑学习的心态：合作的心态：,心态一：每个人都是老板,主动性：投资：投资时间精力来学习。积极乐观。,积极的心理暗示,积极的暗示我一定会成功学习对我来说很容易要自信,消极的暗示我不可能失败学习对我来说不难不要慌张,自卑因子,自信因子,成功,失败,心态二：融入的心态,一滴水的力量。（水知道答案）成为部落的一份子。团队就是我的家。,心态三：付出的心态,付出决定收获。吃亏是福。为对方着想。,心态四：谦卑学习的心态,学习是成长的必经途径。厚积薄发（累积性）学习做人（地低成海，人低为王）,心态五：合作的心态,基础：互相的欣赏。包容和欣赏。,树立必胜的信念,著名宗教领袖马丁.路德金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”不论多么困难，我们一定能够成功。,怎样才能树立必胜的信念,要有正确的自我认识。有合理的期望值。要理性评估发展条件。,小结,通过建设五种正确的心态。加强对部落事业的信心。树立必胜的信念要能够认清自我，明确目标，评估好发展条件。,目标的重要性,没有目标，建立起来的信心和信念会受到动摇。有目标，有动力，做好行动前的准备工作。,树立目标的五大原则（SMART原则）,S：明确性M：可衡量性A：吸引性R：现实性T：时限性,S：明确性,具体的语言描述要达成的行为：安士达ERP服务宝户外天空具体选择哪一个项目绿臣无机涂料生命活力,M：可衡量性,用一定的指标来量化和表达。定量指标：确定的数字和比例衡量（销售额，销售成本，利润率）例如：本月销售安士达10瓶。定性指标：对目标实现程度进行概括性评估（顾客满意度，投诉率）例如：本月培训满意度达到80%。,A：吸引性,目标有一定的难度，太容易会失去斗志。态度不同，结果不同。,R：现实性,在现实的条件下可行，可操作。仔细分析，找出有利和不利的因素。使目标在现实的能力范围内能够得以实现。,T：时限性,限定目标实现的时间。否则无法考核。容易拖延，不了了之。,本章小结,测试题,迈向成功,分解目标储备能力积极行动,目标分解,目标分解的方式,按空间分解：细分到不同的人和事,目标分解的方式,按时间关系分解：分阶段实施,能力储备,销售能力的储备：产品知识企业知识销售技巧,产品知识的储备,硬件特性：质量、性能、品质、材料、制造方法、专利技术等。软件特性：色彩、安全、环保、易用使用方法：用法用量，使用注意事项。交易信息：价格、交易条件、附加服务。行业竞争的信息：竞争对手的特性和信息专业背景知识：安士达，绿臣。,企业知识,企业的发展企业的文化，理念企业的品牌和服务企业的规模，队伍企业的最新动态,销售技巧,与顾客建立信任的技巧挖掘顾客真实需求的技巧产品解说，示范技巧激发顾客购买欲望的技巧成交的技巧服务顾客的技巧,积极行动,计划,详细的计划,