创业沙盘规则.ppt

,沙盘对抗,www.chinaview.cc,中教景程（北京）科技责任有限公司Chinaview(Beijing)TechnologyCo,Ltd,建立企业-沙盘教具,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,R1原料,建立企业-沙盘教具,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,P1产品上线生产,加工费1M,1个R1原料,1M,1M,建立企业-企业简介,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,1、公司发展与股东期望,该企业专注于某行业P系列产品的生产与经营，目前拥有生产P1产品的技术，打开了本地市场。企业拥有厂房、生产设备、流动资金,共计一亿。,建立企业-市场预测,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,本地市场预测,区域市场预测,国内市场预测,亚洲市场预测,建立企业-市场预测,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,P1产品技术水平低，虽然刚开始几年需求较旺，但会逐渐下降，P2是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4做为全新技术产品，发展潜力很大。,建立企业-产品认证预测,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,ISO9000和ISO14000认证预测图,随着市场的拓展，客户对产品是否具备认证提出要求，各公司要不断的提高产品质量，才能满足客各种需求。,建立企业-生产制造型企业的运营流程,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,建立企业,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,长期贷款：4Y-20M5Y-20M,现金：20M应收帐款：3Q-9M4Q-9M,A厂房：32M设备价值：10M,在制品：4P1价值8M成品库：4P1价值8M,原料库：4R1价值4M在途R1：2M（不计费）,设备：三条手工（生产P1）一条半自动,建立企业-企业初始财务状况,EstablishedEnterprise,www.chinaview.cc,3,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,进入企业,OperatingYears,www.chinaview.cc,进入电子沙盘,蓄势待发,齐聚力量,走得更高、更远,准备好了吗？,4,运营规则,OperatingRules,www.chinaview.cc,4,年初3项（1年1次）,新兵上路-起始年经营！,每季度10项（1年4次）,年未6项（1年1次）,年初三项,4,OperatingRules,季度十项,一季度二季度三季度四季度,OperatingRules,4,年未六项,OperatingRules,4,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,当年税金=上一年的税前利润X25%如果企业上年末没有利润出现亏损或利润4，则不用交纳税金。,1.支付应交税（企业所得税）,年初三项,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：财务总监,从现金区支出本年度税金摆放在物理沙盘的“税金”处。,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,2、广告投入,每年初，各企业召开销售会议，根据市场预测分析进行广告投入,获取订单。,企业目前打开了本地市场；新市场开拓完方可投广告，新市场：区域、国内、亚洲、国际市场；根据产品、市场、认证的不同，投入广告并将金额填写在相应方格中；所有已进入的市场，每年最少需投入1M,否则无权在该市场拿订单。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：营销总监从财务总监处申请广告费用摆放在物理沙盘的“广告”处电子沙盘操作演示,沙盘中，对某一市场的某种产品，按照各企业在该种产品上的广告投入由多到少依次选单；若同一市场广告投入相同，则按照广告投入的先后进行选单。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,3.参加广告竞单,订单按产能获取；订单上出现的帐期指的是应收帐款的帐期；每季度第九步是交货，只要库存数量大于或等于订单数量，马上交货；年未，所有订单必须全部交货，不能交货按未交订单总额的25%罚款且下一年继续交货；加急订单必须在第一季度末交货,不能按时交货以总额25%罚款且年底继续交货。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,32,23,32+17,注意各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”,一定占据优势。,18,市场竞单的实际操作,电子沙盘的操作演示,季度十项,一季度二季度三季度四季度,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,1、支付利息/更新短期贷款,短期贷款、民间融资（高利贷）均以20M为基本贷款单位。短期借款、民间融资（高利贷）期限为一年，贷款到期后还本付息。,季度十项,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,将空桶放到规定还款期限方格上，按季移动,贷款到期后将本金利息偿还银行,融资贷款实际操作,银行,物理沙盘操作：财务总监将小桶摆放在物理沙盘短期贷款或高贷的第四账期;领取贷款金额摆放到物理沙盘的“现金”处;利息摆放在物理沙盘的“利息”处.电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,2、更新应收应付款,将应收、应付款向现金方向同步移动一个账期；应收账款在季度中可以随时贴现，每7M交1M的贴现费用；贴现应从应收帐款的最远账期进行。,资金贴现,应收账款也可以变现每变现7M交1M贴现费,电子沙盘操作演示,财务总监：将应收账款/应付帐款移动到下一账期处。应付账款到期时，取出现金交给老师做好现金收支记录,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,3、接收原料并付款,根据上季度采购订单接受原料入库，并按规定现金付款或计入应付款货到时，企业必须无条件接受货物并支付材料款。入库根据原料采购周期、付款时则根据应付帐款帐期支付。如果是批量采购，则更新一个采购期。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：采购总监从财务总监支出原料费用，购买原材料，将收到的原料摆放物理沙盘相应的“原料库”处,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,4下原料订单-以销定购,为下一季度正常生产，下达原料定单，用空桶表示原料订货，将其放在采购部相应的订单处。,物料清单,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：原料下订单时，采购总监将采购数量写于小纸片上，放置一个空桶中，然后将此空桶放置到物理沙盘原料采购订单处电子沙盘操作演示,提示：根据物料清单合理采购原料！,提示：采购周期R1、R21QR3、R42Q,R1、R2原料订购必须提前一个季度R3、R4原料订购必须提前两个季度,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,新产品可同步研发，新产品研发投资按季度平均支付，必须完成研发后方可接单生产,研发投资计入当年综合管理费,5、产品研发投资,提示：产品研发时，因资金紧张可以中断，资金充裕时，可在原基础上继续进行。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：生产总监制定研发计划，从财务总监从现金区支出研发费用摆放物理沙盘的“研发处”,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,6、更新生产/完工入库,不同的生产线具有不同的生产周期；每更新一次生产，生产线上的在制品向成品库方向移动一个周期，直至完工入库。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：生产总监将物理沙盘生产线上的产品向前移动一个账期，产成品放入物理沙盘的“产成品库”中。电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,7、生产线的购买、安装、变卖与转产,购买多条生产线时，电子沙盘中要要进行多次操作资金紧张可暂停生产线的投资，资金充裕时，在原基础上再继续进行购买生产线时，可先占用厂房，年底付租金或购买空生产线可出售，卖掉的资金直接放入现金处。,为研发的产品购买生产线、新购的生产线要根据安装同期进行安装；生产线可以转产，所有生产线可以生产所有的产品，但加工费用不同。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,生产线购买实际操作（以半自动线为例）,注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。资金短缺可以中断购买！,第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,8、开始新生产,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产必须有原料，否则“停工待料”开始生产将原料放在生产线上并支付加工费,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：财务总监配合生产总监将原料、加工费放入小桶中置于空生产线上第一个生产周期处。,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,9、交货给客户,普通订单必须在年末前交货，否则以订单总额的25%进行罚款，此订单到下一年末仍然要交货。,加急订单必须在第一季度末交货，否则以订单总额的25%进行罚款，此订单到年末仍然要交货，年末不能交货将再次罚款。,每季度末都可交货，库存数量订单数量可交货；各公司之间可以进行产品买卖交易，产品价由双方协商。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：营销总监拿上订单表及产品，领取帐款放置于相应的应收账期处。,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,行政管理费:企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等,属于固定支出，每季度末支付1M。,物理沙盘操作：财务总监从现金区支出行政管理费，摆放物理沙盘的“行政”处。,电子沙盘操作演示,年未六项,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,1、更新长期贷款支付利息获得新贷款,长期贷款在年末申请最长期限为6年每年末付息，到期还本,年未六项,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,物理沙盘操作：财务总监利息摆放物理沙盘的“利息”处。将小桶摆放到物理沙盘长期贷款的第六账期处，并领取贷款金额摆放到物理沙盘的“现金”处，,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,无论空闲还是正在生产的生产线，每年都计提1M的维护费（安装中的生产线除外）,物理沙盘操作：财务总监从现金区支出本年度设备维护费用，放置物理沙盘的“维修”处。,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,3、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，租赁厂房每年末支付租金；购买时将现金放置厂房价值区，厂房不提折旧；空的厂房可以随时出售，出售厂房计入应收款第四账期。,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,现金,购买：从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款第4帐期处,厂房购买与出售操作,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,厂房不折旧，出售设备残值与账面价值的差额计入额外收入/支出。在建工及当年新建设备不提折旧，安装完毕之后才开始计提折旧。设备折旧：设备价值除以3取整，少于3M时,每年折旧按1M计。,4、计提折旧,物理沙盘操作：财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。,电子沙盘操作演示,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,5、市场开拓与品牌认证,八年经营,OperatingYears,www.chinaview.cc,5,可打广告,产品研发、市场开拓、质量认证,市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”按年投入产品认证：证书拿到之后才能广告“