老年用品网创业方案-MarketingsGlobal.ppt

老年用品网创业方案,参赛选手：张利月余莉邱菊英,2,目录,老年用品市场分析老年用品消费者分析老年用品网竞争力分析老年用品网创业具体实施创业风险分析财务预测,3,一老年用品市场分析,（一）综合环境分析,数据一：专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%。,数据三：据统计，2006年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。,结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和市场需求量巨大，但现处于需大于求的尴尬境地。,数据二：中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到2010年就将增加到8383亿元，2020年达28145亿元，2030年为73219亿元。,4,一老年用品市场分析,（二）竞争环境分析,老年用品市场竞争形态如下：,1、老年用品专卖店,2、医疗康复机构,3、购物超市,4、老年用品电子商务网站,5,二老年用品消费者分析,老年用品消费需求,老年用品消费能力,老年用品消费特点,6,三老年用品网自身竞争力分析,1、适应了社会老龄化趋势。,2、主要购买群体的准确定位,3、专业化网站，多元化服务,4、立体式营销模式,7,四老年用品网创业具体实施,运营思路概述,搭建网上销售平台,建立畅通的采购渠道,构建立体式营销模式,配套物流配送体系,8,四老年用品网创业实施之网站主页框架设计,9,四老年用品网创业实施之组织结构,10,四老年用品网创业实施之主业务流程,11,四老年用品网创业实施之采购渠道构建,采购渠道,生产厂商,知名品牌代理商,个人,出口加工、中小型企业为主,市场细分，主要客户为医疗康复机构,在淘宝网等C2C电子商务网站上有店铺，并且有自己独有的老年用品进货渠道优势,12,四老年用品网创业实施之企业文化,（2）员工自愿成为公益组织的一名义工，听从该组织的安排。,（1）“义工文化”体现企业的社会责任。,（3）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以与社会养老机构建立良好的合作关系。,13,四老年用品网计划实施之立体式营销模式,构建非竞争性战略联盟,14,四老年用品网计划实施之立体式营销模式,构建非竞争性战略联盟,创建“心怡”充值卡,（1）为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。,（2）“心怡”充值卡的设计：卡的两面为企业形象广告。,（3）“心怡”充值卡的营销：A、个人：个人消费及送礼B、团体：单位发福利,（4）“心怡”充值卡的流通。拥有“心怡”充值卡的客户，在六家单位都可以消费。,15,四老年用品网计划实施之立体式营销模式,构建非竞争性战略联盟,创建“心怡”充值卡,资源置换,可以与民营医疗机构合作，通过广告位的置换方式建立合作关系。,16,四老年用品网计划实施之立体式营销模式,构建非竞争性战略联盟,创建“心怡”充值卡,资源置换,线上营销与线下营销结合,线上营销：,友情链接，BBS上发帖子等，同时充分利用自己的BBS论坛，经常搞些网上活动，,线下营销：,一是充值卡的营销；二是高校宣传演讲，培养潜在消费客户；三是养老机构的销售工作。,17,四老年用品网计划实施之立体式营销模式,构建非竞争性战略联盟,创建“心怡”充值卡,资源置换,线上营销与线下营销结合,“义工行动”是“义工文化”在营销策略的具体表现,18,五创业风险分析,（一）主要风险,1、困难准备不足。,2、内部管理经验不足。,（二）风险控制措施,1、注重有序投资。,2、多方面提高管理水平。,3、提高立体式营销方案执行力。,19,六财务预测之3年