创业项目方案3.ppt

项目名称：“大学生兼职网”项目设计单位名称：沟通100成员：陈友宏、池方胜、宋小霞邓石群、李孔斌、陈木辉陈建华,创业项目方案,创业项目介绍公司目标经营环境与客户分析经营策略营销效果预测与分析经营成本预估项目小结,目录,创业背景：近年来，大学生的人数不断增长。在校的的大学生们兼职现象也越来越普遍。一来他们锻练了自己的能力，二来为家庭减轻了负担。所以，为了让更多的大学生更早地接触社会和了解社会，我们将会提供一个网站平台，让更多的学生得到一个锻练自己的机会。创业业务：我们主要是两方面的业务。一是我们通过与一些公司企业合作，让学生们到公司或企业去做兼职。当然，我们会让他们公司在我们网站投入广告。二是我们也会在网上帮学生找家教工作。,创业项目介绍,立足本校，服务社会。创建学生喜好的兼职寻找网。本公司将用一年时间在本校的目标群体中建立一定的知名度，并努力实现收支平衡。二年内扩展到从化八大高校。不断地增强网站知名度，吸引更多的人气。吸引更多企业的注意和家长们的注意，从而不断在扩大业务。,公司目标,1.行业分析：“大学生兼职网”是由在校大学生推向的面向全国650万在校大学生的网站，因此目标群体主要定位为在校大学生。该网站在本校设立总站外，还在其他高校设有分站，因此，我们将会不断地努力，将来逐步扩大市场。而各类高校在的大学生们将近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万人左右。这样的市场规模是相当庞大的，而大学生几乎每年都在增长，所以，目标市场的容量将是相当可观的。,经营环境与客户分析,2.调查结果分析：本公司以本地各高校学生为重点进行客户分析，主要采取网上调查和个别访谈的方式。由于时间有限，通过网上调查和个别访谈方式也许还是不能够的，但还是从一定的程度反映了广大学生的兼职心理和需求。1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍从而报名寻找兼职。2）基本上很多学生都想找兼职，因为这可以给他们带来很多的好处。3）大学生自主支配的时间多。4）影响他们报名找兼职的因素有：介绍费、工作的类别、工作地点、服务等。,3.目标客户分析：1）在校大学生兼职时可以减轻他们的家庭负担，又可以锻练他们的工作能力，增长了他们的社会经验，增强了们的交际能力，扩大了交际圈。2）我们还要对公司和企业进行分析。一方面我们会根据公司或企业的需要，提供各方面的人才，从而更快地适应工作，提高效率。另一方面，帮公司或企业做推广，提高企业或公司的知名度，从而赢得学生的信任。3）我们还会去分析家长对孩子的成长的重要性以及教育的重要性。从教员的质量，包括辅导能力、授课水平，还有信任度，可靠程度。还有价格等方面进行分析。提供更合适的教员来辅导孩子。,1.小组成员：陈友宏（组长）：负责网站的制作和维护。池方胜、李孔斌：主要负责开发计划宋小霞、邓石群：主要负责经营策略与项目规划陈木辉、陈建华：主要负责市场调查和结果分析,经营策略,（1）宣传策略：利用学校广播站、宣传栏等免费宣传外，还会在QQ群和空间内进行做宣传，利用网络本身的信息流优势宣传和突出形象。还有就是利用好口碑宣传等等。（2）服务策略：网上服务必须是一流的，对于我们每个人而言，必须要对学生负责，并且是诚信地负责。打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。虚心倾听客户的不满，并及时地帮助客户解决问题，也更好提高公司的诚信度，更好地满足客户。设立客户调查表，附赠礼品，掌握客户需求的第一手资料。不定期地在线或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，分享工作经验与喜悦。并解答客户最感兴趣的问题。,2.营销策略分析,1.设计以及制作网站：网站的设计和制作都由我们小组成员来完成。网站的设计和制作到网站的制作作大概需要两个月的时间来完成。2.重点宣传客户。宣传对象以学生为主。说明兼职对学生的重要性。引导学生从事兼职的潮流。当然，我们也要宣传家教对孩子的重要，引起家长对孩子教育的注意。对于企业，我们要呼吁企业对大学生培养的重要性，从而为社会提供更多的人才，促进社会的发展，从而得到社会的认可。,大学生兼职网站策略实施,3.寻找客户：我们主要是去寻找企业或公司。找他们进行商谈，如果接受我们介绍的人在贵公司工作的，那我们就免费地让贵公司在我们的网站上投放广告。努力在达成协议，为学生们争取更的实训机会。我们也会去寻找家长合作，为学生们争取得到更多的家教机会。4.市场范围选择。在投入期仅选择本校作为试点市场，该市场容量在4000人以上，较有代表性，试点时间为一个月。该模式成功后，以分站的形式进行推广。推广到从化八大高校，时间为两二。往后再向从化以外的市场进行扩大。,1.营业额收入。在校期间，每个人的报名费为30元，也就是中介费。每天预测报名额为5名，那每的上收入为150元。若是在寒假和暑假期间，预测报名额为500人，主要是进厂工作。那每人每小时收取0.5元的中介费。每天大概工作10小时。那么每天的收入额为2500元。2.支付方式：在校期间，每个学生可以通过网上支付，我们会积极地与工商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。寒暑期间，学生只需要自备车费。3.报名方式：学生可以通过网上报名，也可以通过免费电话进行报名。,营销效果预测与分析,4。客户特点：学生要求文化素质高，热爱工作，不骂人。企业要求讲信用，按时给学生发工资。家长也要按时给学生发工资，不賖账。5.信息基础设施：公司网站主要是以虚拟主机的形式存在，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面的特长的成员来共同完成。,1.原则：把每一分钱用在刀刃上，充分每挥每一分钱的价值。2.初期投资：计算机一台，3500元左右；到h上购买虚拟主机300M的网页空间，300元/年；到htpp:/注册一个域名，价格为150元/年。网费包年1440元，共5390元。一个月内投资流动资金为1000元。包括车费，饭费，水费、电费等。3.第二期投资：这一阶段，我们的服务范围将辐射从化各大高校，服务内容会有很大的扩展，服务质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司的前期盈利的积累和外来资金的引入，如信贷银行。,经营成本预估,1.主要工作完成情况调查了解广大学生朋友的真实需要求，而且公司从现实目标运行机制项目策划等方面都进行了总体的策划。另外，在系统开发计划方面，公司结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，并结合课堂上所学的电子商务知识，制定出了适合公司的网站运作流程和设计流程以及系统逻辑方案。2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足