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2 0 X XYOUR LOGOYour company name现场管理培训计划姓名：XXX部 门：XX部现场管理培训计划第 4 页 共 4 页房地产销售关系到房地产开发企业资金的回收和利润的实现，同时也是对前期工作的检验。为了能够获得房地产项目的成功，在房地产项目销售前要做好充分的准备工作，在销售过程中要有序的管理，保证销售的顺利进行，确保资金的回收和利润的实现。就此我们应该做到下面两个方面的内容：一、房地产销售前期的准备工作；二、销售现场的管理工作。一、房地产销售前期的准备工作在项目进入销售阶段时，首先要做好销售实施前的准备工作，为项目的销售实施和管理打下基础。（一）销售资料准备1、必要的法律文件的准备（发展商配合提供）包括：土地使用权证建设用地规划许可证建设工程规划许可证开工许可证销售许可证或预售许可证2、宣传资料的准备 楼书向客户介绍楼盘产品特性的书面资料，应该包含楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、小区配套户型、交房标准、物业管理等信息。根据宣传的特点不同可以制作形象楼书和功能楼书。 折页是楼书的一中简要版本和补充，外面用来表现形象包装的内容，而里页配以各种户型或楼盘的介绍。其它介绍也可以采用折页夹在其中。 宣传单要求卖点突出，内容充实，符合项目市场定位，文案配合要切入主题，有渲染力，标题要醒目，美案要贯穿项目主要特质、形象定位的主色调或主标识物。（二） 销售文件的准备为了更好的汇聚人气，提前积累更多的客户，一般采用内部认购交诚意金的方式比较有效。既可以知道市场反馈的相对真实的情况，又可以不让目标客户流失，还可以调查市场，也为开卖积聚人气及价格波动提供有力依据。据此按以下准备较妥：1、 在开盘前12个月即倒入其通过媒体及宣传单张发布将要销售的消息，以吸引客户等待，分流竞争对手部分客流，提高知名度，为开盘销售策略提供准确依据，力争开盘开门红。客户意向登记书诚意金收据楼盘均价2、 客户置业计划书（计算纸）3、 认购书4、 购房须知5、 项目价目表6、 销控7、 付款方式一览表8、 其它相关文件：按揭须知，税费一览表，入住费一览表等9、 其它销售现场
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