如何举办精细化创业说明会.ppt

如何举办精细化创业说明会,课程大纲,第一部分：对创说会的认识第二部分：运作创说会的三个关键环节第三部分：创说会各流程及注意事项第四部分：总结,课程大纲,第一部分：对创说会的认识第二部分：运作创说会的三个关键环节第三部分：创说会各流程及注意事项第四部分：总结,对创说会的认识,对创业说明会错误的理解：1、没有什么科学的流程和标准需要遵守2、会议筹备主要靠经验和言传身教3、会议效果主要靠讲师的个人发挥,4、有时间就多准备、没时间靠临场随机应变5、只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性6、代表了一切的增员流程与新人育成,对创说会的认识,科学的创业说明会应该是：1、有效的规划行为-提前规划、周密计划2、会议筹备需要明确分工、各司其责3、科学的流程和标准保证操作与效果的统一,对创说会的认识,对创说会的认识,4、会议效果依赖各环节高度配合和细节处理5、对各环节进行充分的事前准备、事后总结6、客观全面地介绍行业与公司7、只挑选合适的有意愿的人,对创说会的认识,举办创业说明会的目标：1、通过标准化、专业化运作的说明会，促使准增员对寿险行业、公司和营销工作有客观的认识和了解，提高加盟国寿的意愿,对创说会的认识,2、通过多媒体传递丰富的资讯，向准增员展现公司的专业品牌形象，留下良好的深刻印象,对创说会的认识,3、通过专业化的招募甄选流程，真正实现双向选择,对创说会的认识,4、促使现有团队形成良性竞争，培养营销员良好的增员习惯,对创说会的认识,台上一分钟台下十年功,课程大纲,第一部分：对创说会的认识第二部分：运作创说会的三个关键环节第三部分：创说会各流程及注意事项第四部分：总结,您认为这是场什么会？,这是中国人寿浙江省温州市分公司银海营销部举办的一场精细化创业说明会全场到会162人确认加盟131人参加新人岗前培训129人,如果这129人，至少有人4是您增员的，您现在的职级是？,如果这4人中，在一季度有3人参加产说会签单，您的管理津贴能拿到多少？,运作创说会的三个关键环节,运作创说会的三个关键环节,一、会前准备,运作创说会的三个关键环节,注意事项：1、准备准增员名单，每天不少于1人；（我们身边不是客户就是伙伴）2、熟记准增员招募话术；3、熟记中国人寿最新公司介绍；,运作创说会的三个关键环节,运作创说会的三个关键环节,二、会中实施,三、会后追踪：1、在说明会结束后，工作组组长召开全体面试官参加的会议，讨论并确认录用人员名单；会议结束2小时后确定录用名单并挂网，各单位下载名单打印培训通知书2、会议结束第二天，由推荐人将培训通知书送达准增员手中,运作创说会的三个关键环节,注意事项：1、时时与准增员保持联系，了解准增员的情绪波动及心理活动并进行安抚2、将培训通知书及时送达到准增员手中3、推荐人及营销服务部要时时关心正在培训的新人，并配合培训中心的工作,运作创说会的三个关键环节,课程大纲,第一部分：对创说会的认识第二部分：运作创说会的三个关键环节第三部分：创说会各流程及注意事项第四部分：总结,会场布置：1、从签到处到6楼走廊再到会场，每隔2米就会摆放一个公司宣传X展架，其中包括：名人话保险、行业介绍、公司介绍、晋升渠道、薪酬体系、培训支持等2、全体工作人员着标准职业装，时刻面带微笑、引领手势统一,创说会各流程及注意事项,会场布置：3、科学摆放投影仪及桌椅的位置、测量距离精确到点，保证每一位参会人员都能清晰地看到每张幻灯片4、矿泉水商标、资料、文具统一朝向摆放,创说会各流程及注意事项,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,播放内容：公司欢迎词宣传性标语企业文化姚明签约视频大爱无疆等循环放映并配以轻松悠扬的音乐,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,主持人：邀请省内具有丰富授课及主持经验及技巧的来自十堰分公司滕亚军讲师为大会主持,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,邀请市公司领导为大会致词,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,宣传短片8分钟,播放最新版国寿雄风以专业制作的VCD宣导行业和公司的现状与前景，让准增员有更深刻的印象,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,宣传短片8分钟,财富人生40分钟,理念篇：引发准增员的思考，得出行业选择的重要性行业篇：通过数据介绍行业发展前景公司篇：历史、市场份额、荣耀等收获篇：激励篇：,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,宣传短片8分钟,财富人生40分钟,优秀新人分享5分钟,至少准备四类、八位优秀新人参加分享每场候场两位新人，根据现场气氛选择其中一位进行分享；把握准增员心态，引起准增员共鸣，打消准增员疑虑强调公司的支持帮助及个人成长,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,宣传短片8分钟,财富人生40分钟,小结3分钟,优秀新人分享5分钟,对前环节进行小结宣布面试安排,创说会各流程及注意事项,序幕播放10分钟,开场白3分钟,领导致词3分钟,宣传短片8分钟,财富人生40分钟,小结3分钟,面试,优秀新人分享5分钟,对每一类人群专项设计必问题一定会筛选掉不适合的准增员以面试官引导准增员主述为主有额外的神秘考题,1、所有参会后推荐人必须着职业装2、准增员入场后，推荐人退场，进入分会场3、等待时保持安静4、新人分享结束后,推荐人进入会场5、等待面试时，与