生态养生馆进社区计划书

1 / 11 生态养生馆进社区计划书 *中医特色养生馆 项目计划书 2016 年 10 月 *中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加 。而中医养生有“上工治未病”之说，上医 -医未病之病，中医 -医欲病之病，下医 -医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出 *具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及 *旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以2 / 11 满足人们养生保 健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25 55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆 用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，3 / 11 推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格 又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情的风格。 宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文 4 / 11 ，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要是允许的话，建 立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2）人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个 渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节 、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 5 / 11 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 韩式汗蒸养生馆 编号： AC00120901 项目内容：宣传推广计划策划方：重庆亚色公关策划有限公司提交时间： 2016 年 12 月 9 日 前言： 养生是近几年来一个非常火的话题，养生的方式多种多样。韩式汗蒸养生 在近几年里通过“韩流”进入中国并且在几年内迅速被中国人所认可和接受，并逐渐成为一种人们所热衷和追捧的休闲保健的方式。现针对韩式养生馆进行宣传推广，计划如下： 1、 主要推广方式介绍： 6 / 11 推广方式分为线上和线下。线上推广主要通过建立官方微博、微信，宣传自身特点。 线下推广主要通过举办各项活动，达到口碑式的传播效果。 2、 推广时限及节点： 3、 推广亮点介绍： 深度挖掘项目特色，用自己的亮点做宣传。 与众所周知的桑拿做对比，突出自身的特点。 建立完善的微客服体系 4、 项目推广细则 线上推广： 新浪微博 1. 深度挖掘项目特色，用异于别家的亮点和推广方式深入准客户内心，引起顾客好奇，从而进店； 2. 用一组搞怪图片的对比，大力宣传汗蒸的好处，着重将汗蒸和桑拿区分开来； 3. 运用自己独特的语言，展示自身独特的个性； 4. 依据时间节点确立粉丝回馈活动和优惠，不定期举办有奖转发等，提高粉丝的关注度； 5. 于推广活动期间进行一系列强推和大 V 转发措施，借此来提高项目知名度和关注度； 6. 做好客服工作，及时回复粉丝的相关问题，增强7 / 11 互动； 7. 及时掌握舆情动态，高效执行危机公关举措。 微信 1. 建立微信服务号，一个企业与粉丝互相交流的平台； 2. 每周定时推送优惠信息、养生常识等信息； 3. 微信关注有奖或者小优惠，增加有效粉丝； 4. 及时与粉丝互动，增加与粉丝之间的亲密度； 重庆亚色公关策划有限责任公 司 |开户行：工商银行陈家湾支行账号： 3100025409200003985 电 话Q： 2468508833 微博 /微信： 亚色创意 韩式汗蒸养生馆 编号： AC00120901 项目内容：宣传推广计划策划方：重庆亚色公关策划有限公司提交时间： 2016 年 12 月 9 日 5. 建立完善的微信服务体系，充分利用下拉菜单和微应用； 6. 合理运用微信小游戏； 7. 定期推送微杂志 其他 在网络其他平台 上也能进行相应的推广。通过发布软文，寻找热点及时推送自身的相关信息。 O2O 与 O2C 相8 / 11 结合 1、 在消费点评类网站，如大众点评网；电子地图，如百度地图、高德地图；中添加自身信息，达到引 流的效果 2、 在线上平台向顾客提供商铺的详细信息、优惠、便利服务，方便顾客搜索。 3、 邀请顾客将自己的体验反馈到微信微博平台，分享体验，吸引更多的顾客光临消费。 4、 在微信微博中放送优惠券、预约等，逐渐增加自身平台与顾客的互动量和关注度。 线下： 线下通过举办一系列答谢、体验活动进行宣传推广 1. 微博草根明星体验 2. VIP 客户及明星粉丝答谢盛典 3. 散发 DM 单 4. 举办每月会员折扣日 预期效果： 通过以上几种方法预计能达到以下效果 1. 通过异样炒作，完成项目在该区域爆发式亮相； 2. 客户层次上升，有消费力、愿意消费的年轻人占比提高； 3. 口碑式的传播方式，使到访量迅速提升； 9 / 11 4. 顾客特别是年轻顾客的 满意度和认可度大幅上升； 5. 形成自身独特的标签。 重庆亚色公关策划有限公司 二一四年十二月九日 重庆亚色公关策划有限责任公司 |开户行：工商银行陈家湾支行账号： 3100025409200003985 电 话Q： 2468508833 微博 /微信： 亚色创意 圣康轩连锁理疗养生会所 筹 建 计 划 书 ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目 计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 ? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一 项目企业摘要 *投资安排 10 / 11 *拟建企业基本情况 项目概况： 场地： 200 以上营业场所一处 人员：主技师一名，助理技师三名，学员若干。 项目： 1、肩颈康复辅助治疗 2、经络保养养生 3、 人工理疗 4、汗蒸 5、保健产品及器械销售 6、加盟连锁培训 7、传统中医养生 等项目。 二、业务描述 一、我们的纲领： 慈悲、包容、无分辨，先舍后得，做事先做人，帮助别人成就自己。誓渡一切众生，脱离现世烦恼，弘扬社国传统文化，振兴中华民族精神，为中华民族的伟大复兴而奋斗，做伟大的大健康事业。 二、我们的理念： 给你一个创业的平台，你的成长是我们最大的心愿，你的成功就是我们的成功！以产品为根本，以人才为核心，以市场为导向，永续经营，以诚待 人。 三、主要发展战略目标和阶段性目标 主要是以弘扬中华民族传统养生文化为主要战略目标。第一阶段争取在两年内在东莞 32 个镇区开 设加盟店。第二阶段五年内在广东省每个市开设分店。第三阶段十年内全国各省市开设分店。 11 / 11 三、项目技术独特性 1、养生馆内知名中医专家轮流坐诊，进行肩颈康复性治疗辅助。 2、以专业的原始点理疗手法针对颈椎病患者的康复、保健。 3、会所内所经