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商业经济学课堂笔记商业经济学商业经济学贸易经济学/流通经济学一、定位专业基础课 理论知识知识、思维逻辑本质概括二、研究对象生产交换消费生产 中间商 消费者直销：生产者消费者分销：生产者零售商消费者 生产者批发商零售商消费者轻易减少流通环节，对贸易流通是绝对有害的基本活动：买卖 辅助活动：储运三、理论沿革苏联的无流通论（战时共产主义）新经济政策（国家资本主义、列宁）全盘集体化（国营与集体、斯大林）流通先导论（基础产业论、90年代）强化内需第一章 交换与商业第一节 分工与交换一、分工1、定义：使劳动专业化的方法2、分类按性质分为：生产（自然；技术）与交换按范围分为：社会与内部3、结果：效率提高二、交换1、定义：在分工的前提下相互提供劳动产品满足各自需要的一种形式商品交换：商品所有者相互之间在自愿的前提下等价交接2、交易成本信息搜寻；签订合同；监督三、分工与交换的关系供给：单一 需求：多样 两者之间就产生了矛盾交换分工让专业化更加深入，效率得到提高 分工与交换两者间相互促进1、现代经济问题首先出现在交换领域部门，之后延续到实体的生产领域2、各企业应当协调按比例发展，若某一单独部门过快超规模发展，对经济运行则是有害的3、协作依赖性 只有协作才能形成集体，协作客观存在第二节 交换与商业一、商品交换内涵1、自由2、平等3、所有权4、边沁互惠互利二、商品交换的形式1、简单的商品交换：WW 产生于农业、畜牧业分离时期2、简单的商品流通：WGW 以货币为媒介商品交换的风险加大、范围也扩大3、发达的商品流通：GWG 以商品为媒介第三节 市场一、含义1、狭义：交换的场所2、广义：在交换过程中会形成各种人与人之间的关系 关系的实质在于利益的分配二、特点1、竞争性2、自主性3、两面性4、开放性三、体系1、商品市场：农产品、工业品、生产资料2、要素市场：土地、劳动、资本、（企业家才能）第四节 现代商业特点一、组织规模化（零售业表现最为充分）二、经营连续化（借鉴了工业的标准化）三、物流配送化（形成规模效应，考虑整个体系利益）四、管理信息化五、业态混和化六、品牌自由化（抗衡的最好形式）第二章 信用与商业第一节 信用一、信用内涵1、实质：借贷2、前提：偿还3、信用与商品流通、货币的关系纸币与国家信用之间的关系紧密相连，信用促进商品流通与货币流通二、关系与主体1、关系：债权、债务2、主体：个人、企业、金融机构、政府（对内、对外）三、作用1、保证社会化大生产顺利进行2、资本转移（借助银行调节）3、节约流通费用（成本）提高流通效率（减少耗材）4、对股份公司的发展起到重要的作用（资本市场的并购）5、泡沫（会创造出虚假需求，链条一旦中断，偿还就会受到影响，经济出现波动，实体经济出现问题）第二节 商业信用一、含义企业间在商品交易中以商品形式提供的信用，是一种直接信用二、种类1、赊销：对于销售商而言为了减少库存，货如轮转，占领市场2、预付：增强资金流通性，盘活资金；规避风险三、特点1、借贷：依赖于买卖行为而实现2、与经济周期密切相关3、直接性（一般不经过金融机构）四、作用缓解企业短期小额资金使用困难五、缺陷1、期限短2、规模小3、风险大六、商业信用与银行信用之间的区别和联系1、直接信用与间接信用之间的区别2、商业信用针对的是商品，银行信用针对的是货币3、银行信用是在商业信用的基础上产生的4、商业信用是银行信用的补充（灵活性原因）5、商业信用与银行信用之间可以相互转化（贴现）第三章 消费与商业第一节 消费与商业的关系一、消费对商业的影响1、消费是商业的目的2、消费的规模、速度、结构制约着商业的规模、速度、结构3、消费的水平（方式）制约着商业的水平（方式）二、商业对消费具有反作用1、商业是消费可以实现的前提（唯一手段）2、商业的规模、结构对消费也有着制约作用（可能超前、可能滞后）3、商业可以引导消费第二节 影响一、消费（支出）结构及其对商业的影响1、含义：消费资料的组合（比例关系）2、变动趋势（1）恩格尔定律：食品支出占总支出的比例随着生活水平的提高而降低（2）耐用品（3）服务（劳务）二、消费社会化1、家庭劳动社会化2、社会公共消费支出增加第三节 消费者权益一、含义1、定义：消费者购买以及使用商品过程中所应当享有的各种权利。2、实质：货币权利的体现3、内涵（1）购买力的实现：价格水平与市场上商品丰富程度（2）消费者需求得到心理需求的满足二、内容1、消费者获得安全商品的权利2、消费者意见被尊重的权利3、消费者知悉商品真实情况的权利4、消费者对商品具有自由选择的权利5、消费者具索赔权（1）索赔额度（2）难易程度三、原因1、消费的分散性2、商品非连续购买3、消费引导4、信息不对称第四章 商品流通第一节 规律一、等价交换规律商品按照价值量相等的原则交换（商品按照符合价值量要求的价格进行交换）c+v+m=w二、资源让渡规律双方在意愿一致时才会进行交换让渡：符合消费需求的使用价值三、供求规律1、二者关系供给决定需求；供给适应需求；两者对立统一2、价格在供给等于需求时确定影响供给等于需求的条件：数量、质量、时间、空间、结构四、竞争规律买卖双方为了维护自己利益争夺市场的行为1、表现：卖方争夺客户；买方争夺资源；争夺的焦点在于价格2、手段：（1）价格的竞争（对于奢侈品提升价格；对于其他产品降低价格） 缺点：受到商品成本的限制；无法形成忠诚的消费者（2）非价格竞争：服务（重在实质）3、规律：优势一方表现团结（个体与整体利益一致） 劣势一方表现分离（个体与整体利益不一致）五、货币流通规律1、流通中的货币量=商品价格总额/流通速度2、纸币：不具备调节功能，发行量要与所能代表的金属货币量相一致第二节 流通特点一、商流1、定义：所有权变动的过程价值的流通2、特点：与环节关系紧密3、表现形式低级：依赖于集中场所的商业 高级：不依赖于集中场所的商业二、物流1、定义：商品实体本身通过位移变动的过程使用价值的流通2、特点：与环节关系不大3、表现形式（1）商流物流相分离可创造规模效应（2）仓储、运输、包装、加工、装卸三、信息流以信息为平台，有可能成为主导地位（1）市场信息：广告（2）管理信息：咨询（3）技术信息：专利、知识产权四、资金流直接：现金间接：非现金（信用关系）第六章 商业投资第一节 投资特点一、投资组成1、建筑工程投资增加2、设备安装投资增加3、其他：卫生间、商场休息区、快餐店游乐区4、流动资金二、特点1、门槛低（壁垒低）2、见效快（资金回流）3、关联性强第二节 投资环境一、硬环境1、基础设施交通对组织商品流通至关重要2、自然地理条件地形、地势、气候等二、软环境1、经济环境（1）宏观环境：经济发展趋势；经济体制决定企业的运行方式、战略走向；法律政策（2）微观环境：行业：内部环境特点决定发展策略供给（包含人力供给）需求：规模、结构（适龄人口比例）竞争对手：领跑者需要考虑替代品与进入门槛难度替代品企业：让企业内部环境适应外部环境设计制度2、文化环境3、环境评价（1）适应性（2）稳定性（3）不同背景的比较三、选址1、规划（1）物理特征（2）经营特征（3）时间（期限）拆迁会对传统商业造成影响2、交通状况枢纽地区（1）异地：火车站、机场（2）同城可兴建商业区：停车场；障碍3、发展区域问题（1）成熟：市场完善，进行差异化竞争，经营成本（租金）较高（2）不成熟：判断市场发展前景；了解消费群体的规模、构成、年龄、消费习惯、工作、职业、教育程度等第七章 商业主体与客体第一节 商业主体一、内涵1、定义：商业的经营者2、分类：个人；企业；企业集团二、运行要素1、实体性要素（1）人：经营人员（2）财：流动资金；外来资金（3）物：技术本身的使用；技术之后的管理2、非实体性要素：信息3、运行性要素：管理三、运行目的1、获取利润（对自身利益的追求）（1）GWG 限度（利润）：要有所控制；方式（获取）（2）分类短期利益：代价小、确定性高长期利益：代价大、风险性高2、满足社会的需求（公众利益） 社会责任四、限制性条件1、市场秩序2、购销关系稳定3、比例协调（商业主体规模；消费规模；生产规模）第二节 商业客体一、内涵1、定义：流通中的商品（有形）2、运行过程：商品流通过程二、运行目标1、获取利润2、最大限度保存使用价值3、流通半径不变的条件下，缩短流通时间（售卖时间：运往市场+待购时间；购买时间）4、保留适度环节5、合理流向（路线最短，速度最快，成本最低）三、制约因素1、自然条件：商品自身的性质2、经济因素（1）购销差价（获取利润）（2）供求关系（3）布局3、社会因素第三节 流通渠道一、内涵1、定义：商品从生产领域到消费领域转移过程中所经过的流转线路和经济组织2、区分：流通渠道宏观，经济； 营销渠道微观，企业行为，管理； 供应链物流二、长度、宽度1、长度：所有环节纵向排列2、宽度：某一环节拥有中间结构的数量的多少三、影响因素1、商品因素（1）自然属性：易腐性；物理属性（2）经济因素：商品的单位价值；标准化程度；技术含量；崭新度2、市场因素3、企业因素四、营销关系1、合作2、冲突目的：争夺渠道的权力 实质：头道批发权的争夺3、原因：渠道成员间实力不平衡第八章 零售第一节 业态一、概念1、零售：对最终消费者的商品售卖或服务行为2、业态：面对不同的消费者消费需求所形成的不同的经营形态、经营方式要素：目标顾客；选址；规模；商品结构；价格策略；商业设施；销售方式；附加服务二、业态类型1、百货商场（1）概念：以经营日用工业品为主（不包含食品）的大型零售商店，内设各商品部（2）要素：白领女士；城中心；大规模；向专业化发展；高价；豪华；人对人服务为主；有附加服务2、超级市场（1）概念：以经营食品为主（生鲜食品占一定比例），满足人们日常需要的零售商店（2）要素：家庭主妇；居民区/郊区；大规模；宽泛；低价；简单；自主服务；无附加3、便利店（1）概念：以经营加工食品，在日常以满足人们便利性需求的小型零售商店（2）要素：青年单身男女；居民区/商务区；小规模；品种多数量少；比超市贵；简单；开架销售；有附加服务4、仓储式商店（1）概念：以经营生活资料为主，储销一体、批量销售，实行会员制的大型零售商店（2）要素：中小商人/机关团体；郊区；大规模；综合性；最便宜；简陋；开架销售；无附加5、专业店（1）概念：专门经营某一大类商品，销售人员具有丰富的专业知识，满足人们对这一大类商品需求的商店。（2）要素：有定向商品需求的消费者；城区/郊区；可大可小；结构最窄专业性最强；高价；比较豪华；一对一人性化服务；有附加服务第二节 业态演变规律一、理论1、零售轮转理论价格（高价与低价）2、手风琴理论商品（综合与专业）3、自然淘汰理论（适者生存）4、生产周期理论（创新期成长期成熟期衰落期）二、主要因素1、生产方式2、消费方式3、人口因素4、技术因素三、零售业的三次革命1、百货商店的出现第一次革命 1852年 巴黎春天 （1）一个建筑物中集中所有商品（2）第一次所有商品明码标价（3）可以退货（4）可以自由进入原因：工业革命 生产对渠道的客观需求；享乐阶层的出现2、连锁店的出现第二次革命 1859年 纽约 美国茶叶公司连锁三原则：标准化、简单化、专业化统一进货，分散经营3、超