创业融资计划书

创业融资计划书创业计划“旅游+互联网”创业产品（服务）介绍在互联网上的旅游公司，为旅客进行旅游线路的资源整合以及对旅游地区的生态基础设施建设及维护，而且还会为旅客提供产品预定和评价、体验分享及攻略生成、社交及自主旅游、历史文化挖掘、咨询及私人订制、购物保障、救助及投诉等服务。从产业层面来看，旅游业的市场主体在创业创新的驱动下，越来越多元化，旅游已经成为“大众创业、万众创新”最为活跃的领域之一。近年来旅游行业可谓是相当动荡，融资并购，线上线下加速融合等关键词无疑成为整个行业亮点所在。所有不可能都变成了可能，与此同时资本寒冬的到来让创业者趋于冷静。随着国民人均GDP提升带来的消费升级，旅游也越来越成为人们必备的生活方式之一。下面是互联网+旅游行业20XX年发展的八大趋势：一、非标准住宿将引爆生活新消费，成为旅游经济新触点二、度假市场成兵家必争地，OTA巨头加速布局催生更多并购三、酒店业抱团取暖成趋势，进军国际市场打造国际大企业四、自由行滋生行程规划类个性定制平台“一哄而上”五、旅游跨界玩法或成企业寻求利益的新捷径六、旅游行业细分市场周边游、亲子游、邮轮再升级，资本寒冬将滋生一阵倒闭潮1、亲子游2、周边游3、邮轮七、传统旅游巨头积极拥抱线上，线上线下加速融合八、旅游B2B领域继续迅猛发展，或将有巨头产生市场分析从市场方面来看，从高端旅游市场开始向大众化转型，过去旅游投资侧重五星级酒店、5A级景区、旅游经济综合体等高端市场，但以后会调整到适合国民大众旅游休闲度假项目上来。但从目前看，观光旅游在相当长的历史时期内仍然会是游客最基本的旅游需求，我国旅游还处于国民消费为主体的大众化发展初级阶段。从产业层面来看，传统业态的“革命”，游客的旅游需求开始向“常态化”转型，人们不再满足于走马观花的风景消费，而是希望利用短暂的时间停下来感受当地的生活。另一方面是大数据旅游的“创新”，80后一代年轻人正在成为旅游消费的主力人群，他们是第一批在互联网环境中长大的一代，自主、自助、自由的消费模式进一步扩大了散客化趋势,这是旅游业态创新最为坚实的市场基础。加上一批年轻的旅游创业者，借助资本的力量，经由互联网、移动通讯和大数据技术，正在成为影响未来旅游业的重要因素。1现代人旅游动机强烈近几年来，人民的知识及各方面的素养都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出门增长眼界，追求刺激，因此，旅游动机十分强烈。2.现代人旅游的机会增多由于社会的不断进步，生产率的提高，社会上各个行业的必要劳动时间不断缩减，各个企业和用人单位在扩大利益的同时也有了更多的时间可以增加假期，加之，全体国民的文化素养不断提高，社会保障体系逐渐建立，劳动法的落到实处，人民群众越来越有时间，有精力，有能力去旅游。众所周知，去年国家法定节假日调整，虽然取消了“五一黄金周”，但是国家法定节假日的总时间却增加了一天。3现代人旅游的方式多样，处于变革中目前，旅游团队越来越呈现小群体化的特征，出游方式多以自组群体为主，现代人的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，社会上，尤其是在年轻人聚集的高校中就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。这种小群体在人数组合上以27人居多，达到74，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。也能够接待自主独立的旅游团体，以往旅游者严重依赖旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不对等，个人无法了解景点和旅游交通工具的相关信息，而如今，社会信息愈发透明，个人完全有能力依靠自己或者个人周边的小群体出游。因此，全新的旅游方式和体系已经崭露头角，并得到市场的肯定，开始形成一定规模网络体系。4现代人旅游的利益点近30年来，人民生水平不断提高，生活越发富足，可支配的收入不断增多，人们宁可多花点钱来满足其在旅行中的安全、舒适、快捷。所以，旅游组织者大可不必想尽办法，通过强制购物，削减标准，以次充好来降低成本。相反，如果提高服务质量，不仅可以获得顾客满意率，又能扩大利益，树立正面形象。通过一系列的调查和考察，公司发现，我国国内目前的旅游市场处于一个前所未有的转变时期，由于传统旅游方式的过于成熟和完善，才使得这种转变没有被大多旅行社，旅游公司发觉，但是，有转变就有机遇，有机遇就有商机。竞争分析旅游产品的竞争力状况有所提高，但实际竞争力依旧低下旅游产业通过把吃、住、行、购、游、娱等单一产品组合成相互衔接、相互联系的整体产品旅游产品，以带给游客无尽的精神享受，从而更好地满足市场需求。因此，旅游产品的竞争力是旅游业产业竞争力的最重要的基础，其状况基本上决定了旅游产业的竞争力高低。中国历史悠久，文化灿烂，地域广阔，旅游资源众多。其旅游资源在品种的多样性、资源类型的复杂性与资源分布的广泛性等各方面都是无与伦比的。因此中国旅游产品的潜在竞争优势非常强。几年来，各级政府和旅游企业按照市场需求，顺应世界旅游发展潮流，加大开发力度，培养出众多旅游新产品，如生态旅游、文化旅游、休闲旅游等等，在扩大市场与创造效益方面都起到了较大的作用。然而旅游新产品的开发热浪却无法掩盖我国旅游产品竞争力低下的严酷现实，旅游资源的优势未得到应有的发挥。具体表现在以下几个方面：1、产品创新不够，产品质量不稳定，缺乏长久竞争力。中国旅游产品早已存在的缺乏创新、品种单一的状况未有根本改观，旅游产品依旧是观光型产品与度假型产品占主流。据1996、1997年中国旅游年度公报公布，中国旅游产品中观光型产品占总量的40以上。如果加上度假型产品约占总量的77以上，而其它类型产品只占23左右。在旅游产品中，观光型产品与度假型产品均属资源消耗型产品，其创汇能力低，对环境的影响大，同质化程度严重，替代性极强，缺乏独特的竞争力。再加上缺少根据市场需求对产品内涵的系统挖掘以及不注重产品开发的创意与系列化。使得我国旅游产品大多只有一次性消费价值，没有长久竞争力。此外，旅游产品竞争力的客观基础是稳定的产品质量。但是我国现有旅游产品质量一直以来不够稳定，而人们对自身旅游经历的人际传播习惯和效应，使得旅游产品一旦出现质量问题，其市场寿命就会提前进入衰退期，带来不可估量的恶劣影响。2.缺少知名的旅游品牌。与国外旅游大国相比，中国旅游业的品牌化进程刚刚起步，所拥有的只是品位较高的旅游资源，而没有品牌知名度高、对游客有持久吸引力的旅游产品。显然，品牌是参与旅游竞争的利器，没有品牌的支撑，旅游产品的竞争力就难以有根本性的提高。团队能力和经营管理组织机构财务部A负责公司的会计核算工作，定期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;B负责公司的会计管理，并对本部门人员进行培训、考核;C负责对公司的各项经济活动进行控制和监督，保证公司资产的安全完整;D负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度，做好财务信息化工作;E负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学管理资金，降低企业成本;F负责定期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议;客户部A负责接待客户，销售旅游服务。B计划旅游方案，推广“个性化”旅游。C记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。市场营销部A根据公司总体战略部署，制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准；B制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案，做好营销工作费用预算，并检查督促相关方案执行情况；C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅游促销网络平台，提升旅游新形象；D了解和收集旅游市场信息，建立客户档案，广泛征求客户意见，随时掌握客户的要求。E通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。F销售团体旅游服务。业务部：A负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。B完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。C培训公司新进入员工。D与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。企业经济/财务状况关键风险及问题的分析风险分析1、外部风险国家对旅游行业的政策法规的影响。集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。潜在竞争者的加入。市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。因第三方或不可抗力引发的安全问题。2、内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。公司内部运转机制的建立，健全。实质对策3、应对策略熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平融资计划投融资方案和回报(1)小额贷款是旅游企业融资路径拓展的重要选择互联网金融在发展形成初期的重要发展目标就是实现对实体经济的服务目标，尤其是小微企业。在我国目前的旅游企业中，小微企业所占数额相对较大，所以服务旅游企业也自然成为了互联网金融的主要服务目标，互联网金融的一个重要模式就是小额贷款，这是可以实现旅游企业快速融资的一个重要手段。在传统是融资企业和旅游企业的合作过程中，合作关系单一，主要就是资金的需要和供给，双方之间的合作过于局限，合作内容不够丰富，导致旅游企业在与金融机构的合作中无法获得多方面支持，双方单一依靠契约来实现行为约束，安排与合作空间安排缺乏灵活性。互联网金融与旅游企业的合作是对传统合作服务模式的开拓和创新，充分实现了旅游企业的弹性融资和主动融资。(2)众筹模式是旅游企业融资路径拓展的最优选择旅游企业在融资路径部分通过选择互联网金融方式，充分实现了自身利益的最大化，众筹融资的主要特点就是实现了以公司形式开展投资活动的新进步。旅游企业在选择众筹融资模式进行融资后可以实现快捷灵活的资金整合，增加企业之间的合作安全性，同时实现了对融资风险的有效控制。就目前来看，众筹融资模式在企业融资领域发展潜力巨大，同时也可以为更多发展初期企业创造有利的资金条件，也足以看出，众筹融资模式的推广是旅游企业资金困难问题得以缓解和解决的一项最优选择。(3)互联网金融理财产品为旅游企业融资提供了更多可能在互联网金融进一步推广和发展的背景下，不但为旅游企业带来了融资优势和巨大商机，同时也为消费者的支付方式带来了多元选择。现如今旅游企业合作互联网金融已经成为了一个重要趋势和热门研究话题。在电商发展进步飞快的今天，在旅游服务企业运作的各个环节通过金融的整体导入，充分实现了一个有弹性和有张力的电商平台的建立，通过这一平台，旅游企业可以更好的实现对旅游产品和销售和推广，从而实现了旅游产品销售附加费用缩减。旅游产品和互联网金融的合作与推广，可以为旅游金融产品的提供良好的宣传平台，便捷了旅游企业融资途径。总融资金额需要1500万2500万回报：股权融资，资金方的占股比例可洽谈！一份完备的融资商业计划书应该怎么写？融资商业计划书的全部内容可以简单地归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：（一）融资商业计划书概要融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：1、企业基本信息及联系方式；2、业务经营；3、企业概括；4、管理团队和管理组织情况；5、产品的行业情况及市场；6、融资说明；7、财务计划与分析（包括资金用途和盈利预测）；8、退出机制。（二）企业及其未来这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。3、业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。4、企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。10、营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。11、生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。12、人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：雇员地域分布，雇员文化程度，员工培训计划，工资成本、津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工会情况，工作时间安排，技术人员比例，保密合同及竞业禁止合同，员工的激励机制情况等。13、供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。14、设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量及产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。15、资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。16、专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。17、研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。18、涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。19、政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。（三）企业管理团队企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员（如核心技术人员）。1、管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。2、管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。3、管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。4、股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。5、聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。6、利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。7、顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。9、企业文化制度建设有关情况。（四）融资需求及相关说明1、提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等；如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等；如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例；如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限等。2、资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。3、融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品；企业能否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明；如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4、经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。5、资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。6、所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格；每位股东的股权比例；如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场目前的市值也需加以说明。7、费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。8、私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以在此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。（五）风险因素对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括：1、经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。2、管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。3、市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。4、生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。5、债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。6、对企业核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响；谁可以接替此人的位置；谁来领导企业。（六）投资回报与退出私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不同退出方式的选择对企业可能的影响。1、发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票并上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。2、并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。3、回购：是指在私募股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。4、清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。（七）营运分析与预测企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。（八）财务报表对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一