THEFACESHOP广告策划书.ppt

THEFACESHOP,-广告策划书,组长：林阳琼市场分析：蔡洪历林阳琼广告策略：王可元广告计划、效果预测和监控：卢丹丹林伟勉,组成员,目录前言第一部分市场调研一、市场状况二、消费者分析三、产品分析第二部分广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告媒介第三部分广告计划与营销策略一、广告时间二、广告表现三、广告效果预测四、广告费用预算五、促销活动计划,前言近来，全世界的“美丽产业”规模空前的发展，其增长速度未受经济低迷的影响。整容、美容、健身已经与媒体广告、演出策划相辅相成，形成了一个规模巨大的“美丽产业”链；据业内人士预测，就目前的发展趋势，人们想变年轻和变美的欲望越来越强，今后其发展的空间还将会很大。“美丽产业”中具有代表性的行业首推整形美容；而美容护理则是“美丽产业”的主力军；而美容化妆品又是美容护理的主要力量。化妆品作为广大女性同胞的生活必需品现在已经进入品牌竞争时代，化妆品市场的竞争也是日益激烈，它已从原来的大企业大品牌走向了现在的自然养生阶段。由此可见，现在的市场是机遇与风险并存。总的来说化妆品在我国是一个发展前景极为广阔的行业，拥有庞大的化妆品消费者群体，各种品牌的化妆品层出不穷，具有各自的优势，要怎么才能使THEFACESHOP在众多品牌中脱颖而出，是本次策划的关键与目标。,第一部分市场调研一、TheFaceShop化妆品市场的规模状况THEFACESHOP由亚洲人气超强的韩国明星金贤重代言，是韩国现今最Hit的护肤化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌(BestBrandofTheYear)、2005年5月被韩国的品牌评价机构BRANDSTOCK选为最佳品牌。在2003年12月在韩国正式开设自己的专门店，全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲及欧洲等海外市场，9月亦已成功登陆美国纽约，使版图进一步扩大。THEFACESHOP被美国BusinessWeek11月号评为7大亚洲最具成长力企业，THEFACESHOP成为了最近两年最火热的化妆品牌，短短两年间在韩国分店已有360间，海外亦有61间，预料今年利润增长两倍多，达到二亿三千万元。而THEFACESHOP亦是是次唯一一间入选的护肤及化妆品公司。,THEFACESHOP将计划在一年半时间内进入中国市场。是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。THEFACESHOP在广告里起用了作为有代表性的韩流明星的金贤重，抓住中国“女人心”的计划。THEFACESHOP首次进入了海外市场是在2004年11月，当时同时进驻了香港,台湾,新加坡,印度尼西亚等4个国家和地区。现在在美国、日本等打开市场，目前在海外15个国家保有着150多个卖场。今年将以现在150多个海外卖场为基础，增加到200多个，继续进驻海外市场。二、市场的构成THEFACESHOP是纯植物和水果成分，其细腻的品质和适中的价格（分为大众，中档和高档三个层次），刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。该品牌的核心理念是NaturalStory，意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面，便仿佛嗅到丛林，山泉和果园的清新味道。,跟兰芝，婵真等品牌不同，THEFACESHOP是以连锁店形式经营的，遍布汉城的主要商业区和地铁站，却并未正式进入中国大陆市场（香港有其专卖店。THEFACESHOP的主打产品（指经韩国市场验证非常成功的）包括各种纯植物配方彩妆、水果面膜、护肤系列产品（植物美白系列阿尔卑斯系列金盏花系列洋柑桔系列毛孔护理系列抗辐射自由基的莲花系列等）、眼霜、精华素；调理面霜及身体护理产品等。它的产品划分非常详细，品种齐全，照顾到不同肌肤的需求，从清洁到调理各类产品一应俱全，品质更是值得信赖。根据我们的调查报告，在这个炎炎夏日，大多数人比较钟爱冰花系列的产品,【主要介绍】:TheFaceShop冰花系列是阿尔卑斯系列和浪漫莲花的结合体，综合这两个系列的共同优点：浪漫莲花的抵抗辐射，阿尔卑斯的无油补水、镇静晒后皮肤。冰凉的富含矿物质的冰凉泉水为主要成分，配合菊花精华，在夏日炎炎的气候中给皮肤每天清凉的镇定，有效的弥补外出紫外线的损伤，抵抗辐射对皮肤的老化和刺激，充足的完全无油的补充水份。,所以我们在THEFACESHOP多个系列中选择冰花系列介绍。,冰花系列,采用独特配方将阿尔卑斯冰河水溶入其中，给皮肤补充大量的水分。集中水精华为一体的一款特殊补水精华，有镇静晒后皮肤，补水均衡的效果。冰花系列是一年四季都可以用的哦，它主要是无油补水，任何皮肤都适用的,尤其适合夏天使用。三、营销环境分析分析中显示逛THEFACESHOP的男女交叉分析来看，不论THEFACESHOP或康是美，上门的消费者不止女性而已，男性消费者也不少，比例上大约持平，女性较多一点，显示这类美、药妆店抢占的不只女性荷包而已，男性荷包也增加许多！爱美、爱健康不再是女人的专利。在竞争激烈的通路战中，THEFACESHOP提供多项产品给大众选购，销售手段上常打价格战，以低价吸引消费者上门，显示THEFACESHOP希望以平价策略切入市场的企图心。,THEFACESHOP的经营理念是要不断自我改进以迎合顾客的不同的需求，所以不断求新及研制新产品，致力于为顾客提供多元化、高品质、紧贴潮流的产品。以此获取了更多消费者的青睐。其细腻的品质和适中的价格（分为大众、中档和高档三个层次），也成为时下最热销的品牌。市场上与之相等品牌比较：（我们的竞争对手）1、LANEIGE兰芝纯净保湿，满足肌肤的基本需求兰芝（LANEIGE）在法语中是“雪”的意思，兰芝来自韩国最大的化妆品集团，是当今韩国年轻时尚女性“着迷”的化妆品品牌，带着清新与快乐的气息。无论年龄大小，感觉都是25岁。体现“二五共感一代”的情感与生活形态，为有年轻意识的女性准备的。通过与LANEIGE(兰芝)的第一次接触(sense)，感受(feel)、思考与判断(think)，享受(act)它。这样，就可通过LANEIGE(兰芝)带给您的真实体验，感受肌肤幸福，分享它(relate)的快乐，并享受充满生机的快乐生活。兰芝的产品向来以“保湿、水嫩”为主要概念，强调无论年龄大小，都保持在25岁的青春年华，无论它的哪款护肤品都能让你时刻感受到肌肤的年轻与活力。,2、MISSHA美思性价比超高，品质、价格均能让人满意由元斌和韩国人气小天后宝儿代言的美思品牌于2000年在韩国创立，目前已成为韩国3大最受欢迎的化妆及护肤品牌之一，也是在韩国是使用人数最多的品牌之一，是世界排名前20的化妆品。其品牌理念“HappyPrice，HappyLife”，“QualityBase”已为国际市场熟知。美思沒有追随典型的“化妝品一定贵且易出現负作用”的思路。取而代之，该化妝品可每天使用且价格不贵。另外，美思更是结合了法国PARFEX化妆品公司的配方及技术，创立皮肤与护肤科学完美协调的产品。其成分均从天然植物精华中提取，主要成分包括：何首乌、特丹皮、马齿、银杏精华及迷迭香等天然材料，制成700多种不同的美容护理及化妆产品。通过上面的分析，我们可以断定，化妆品行业品牌将会最终形成类似足球队的格局：上有国家队，下有地方队，各得其所，谁也不能完全替代谁。这也是中国化妆品市场的特有属性所决定的。,第二部分消费者分析1、消费者的总体分析创办人Mr.Jung了解到都市人的生活环境空间陕窄，亦面对多种压力，只有大自然可以使都市人的心灵重返原始的真我个性。THEFACESHOP以白色为主题的铺面装修，是希望让顾客感受到一种高贵、清新、干净、健康的气息、顾客走入THEFACESHOP便能够摆脱烦嚣，进入另外一个忘忧的世界。THEFACESHOP的经营理念是要不断自我改进以迎合顾客的不同的需求，所以不断求新及研制新产品，致力于为顾客提供多元化、高品质、紧贴潮流的产品，其创新的路线和大众化的价格迷倒很多不同年龄层的顾客，由学生、少女，以至家庭主妇也是其主要顾客群。2、现有消费者分析从THEFACESHOP的定位出发，结合中高档化妆品的销售特点，界定THEFACESHOP的目标消费群：1）目标消费者：学生、少女，以及家庭主妇。2）年龄：18-35岁女士，青春活泼、品位生活、懂得享受生活。,3、潜在消费者男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。现将其作为潜在消费者进行分析：1）18-30岁未婚男士：青春焕发活力四射，事业心较强的白领。2）30岁以上：独具享受，事业心强的白领。3）已婚男士：事业成功。THEFACESHOP旨在为顾客提供满意的服务，使顾客每次购物也有宾至如归的感觉。第三部分产品分析1.产品概述THEFACESHOP品牌特性THEFACESHOP清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料，遵循专业护肤的原理，适用的肤质类型广，而且效果显著。THEFACESHOP材质、生产工艺与质量THEFACESHOP在韩国有“自然主义化妆品”之称，产品常有植物和水果成分，颇受年轻人欢迎。THEFACESHOP以其优良的产品质量、良好的售后服务及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度，每年都以惊人的速度在发展。,THEFACESHOP包装THEFACESHOP的质量与档次相对都比较高。它不重于外在的宣传与形象包装，而是将重心放在自身产品的品质上，不断被吸引的大批回头客就是它最好的宣传媒体。其包装给人一种大方古朴、雅致、新颖。THEFACESHOP价格THEFACESHOP是纯植物和水果成分，其细腻的品质和适中的价格（分为大众，中档和高档三个层次），刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。THEFACESHOP产品最大的特色在于它采用纯天然的原料，遵循专业护肤的原理，适用的肤质类型广，而且效果显著。,第二部分广告策略一、广告的目标1.企业提出的目标利用本次广告宣传活动对“THEFACESHOP”品牌销量达到立竿见影的效果。扩大消费群体，让更多消费者选择“THEFACESHOP”。加强“THEFACESHOP”品牌形象的宣传。2.根据市场情况可以达到的目标加大THEFACESHOP的销量，并让消费者对“THEFACESHOP”品牌有更深一步的文化了解和视觉感受，加强消费者对“THEFACESHOP”的品牌意识。目前“THEFACESHOP”在市场上已经俱有了比较高的认知度，但整体形象在人们眼中享有较高的品牌知名度和信誉度的化装品牌不次于欧莱雅、资生堂等国际大品牌。作为“THEFACESHOP”系列新产品的推出以及市场的现实情况，“THEFACESHOP”完全可以凭借新系列产品在中低档化妆品市场占据5-10%的市场份额。,二、目标市场策略1.THEFACESHOP自身品牌诠释THEFACESHOP是纯植物和水果成分，其细腻的品质和适中的价格（分为大众，中档和高档三个层次），刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。该品牌的核心理念是NaturalStory，意为“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。,2.企业原有市场分析THEFACESHOP由亚洲人气超强的韩国明星金贤重代言，是韩国现今最Hit的护肤化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌(BestBrandofTheYear)、2005年5月被韩国的品牌评价机构BRANDSTOCK选为最佳品牌。在2003年12月在韩国正式开设自己的专门店，全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲及欧洲等海外市场，9月亦已成功登陆美国纽约，使版图进一步扩大。THEFACESHOP被美国BusinessWeek11月号评为7大亚洲最具成长力企业，THEFACESHOP成为了最近两年最火热的化妆品牌，短短两年间在韩国分店已有360间，海外亦有61间，预料今年利润增长两倍多，达到二亿三千万元。而THEFACESHOP亦是是次唯一一间入选的护肤及化妆品公司。3.企业的目标市场策略THEFACESHOP将计划在一年半时间内进入中国市场。是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。THEFACESHOP在广告里起用了作为有代表性的韩流明星的金贤重，抓住中国“女人心”的计划。THEFACESHOP首次进入了海外市场是在2004年11月，当时同时进驻了香港,台湾,新加,坡,印度尼西亚等4个国家和地区。现在在美国、日本等打开市场，目前在海外15个国家保有着150多个卖场。今年将以现在150多个海外卖场为基础，增加到200多个，继续进驻海外市场。同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。三、广告诉求策略广告诉求针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者，也就是追求时尚的十几岁青年，到注重生活品质、文化内涵的二十几岁到四五十岁不等的人群。“THEFACESHOP”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。四、广告媒介利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。媒体的选择：电视：传播力高且迅速。因为“THEFACESHOP”本身走的就是全国连锁专卖形式，总公司已统一了所有的品牌形象，并同时在网络上发布到全国各地的连锁商家。因此，此类广告可以在全国各地同时展开。如：中央电视台、湖南卫视、北京电视台等各省市主流媒体的套播节目。,报纸：文案作理性诉求，辅助TV。如：楚天晚报、楚天都市报。其他形式为宣传折页、易拉宝、招贴画等。杂志：生活类。如：第一生活、瑞丽等年轻时尚的杂志。广播媒体：各省市主流广播媒介。网络传播：无地域性，只需选择进行广告宣传的网站。店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。第三部分广告计划一、广告时间新产品的广告发布与产品上市同步进行