“望江新城”活动推广方案.ppt

望江新城整体促销活动方案,新思维地产代理,活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？最短的时间引起目标人群对项目的最大关注；在短期内，让目标人群都知道“望江新城”的社区形象吸引目标人群到售楼现场参观、咨询；刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售,新思维地产代理,现场销售,人员推销,公关活动(PR),促销（SP）,作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击：,“望江新城”,项目定位：新望谟、新中心、新生活,品牌形象：城市新中心、新生活、高尚生活社区,广告：平面、户外看板、车体,新思维地产代理,“望江新城”的主题传播策略,广告传播对象锁定希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区；,广告传播主题提前十年，尊享纯正城市新生活社区。,所以，“望江新城”不仅是优美的、健康的，更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。,新思维地产代理,广告传播对象2750岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民；,新思维地产代理,要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点档次的居住区安个家吧！看着现在的住房，心里想现在经济条件好了，换个好点的房子住吧，亲戚朋友来家做客也方便点（脸上也特有面子）在这里经商已经有些时间了，觉得这里的发展还可以，就在这里安家了，也对自己有个交代了搬迁到望谟，首先得找个好点的地方安家啊，安居才能乐业嘛钱有了，可是孩子怎么办啊？还是给孩子留下点什么吧，买个好点的铺面，对自己孩子也好有个保障,广告传播对象心理描述,(1)通常购买决定期长，非冲动性消费,(2)购房者会对房屋反复的比较,消费特征与广告投放策略的关系,消费特征：广告投放策略,(1)长期性广告投放,(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定,(3)具有地域性特征,(3)选择具有可地域性投放的媒体,新思维地产代理,促销活动排布,新思维地产代理,享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活,促销活动之一：,活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)时间：开盘前两个月实施凡亲临售楼现场，手持宣传单页的均可参加参加者不论输赢均有礼品赠送。参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。,新思维地产代理,目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发望江新城报。活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册望江新城报；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来“望江新城”的生活形态。,望江新城报首发仪式（不和实际建议不做）,新思维地产代理,促销活动之二：,“一叶知树”主题活动目的：展现开发公司的实力，展示“望江新城”项目的创新设计与规划理念；时间：开盘前一个月实施（根据实际情况安排）活动内容：儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛，并在现场组织“望江新城”图片展，向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城”宣传单页，结合儿童书画赛事等活动展开。,新思维地产代理,促销活动之三：,望江新城“健康暖人心”活动目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：根据开盘情况酌情实施,活动内容：举办反映望江新城，文化健康生活的卡拉OK大赛，从更大程度上聚集人气。凡在此阶段签定认购买望江新城者均享受特别优惠。（建议只在县城开展此项活动）,新思维地产代理,促销活动之四：,目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：（开盘前两周内完成）思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城”推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在认购和发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，九七折，前20名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）,“早起的鸟儿有虫吃”,促销活动之五：,新思维地产代理,社区文化营造,新思维地产代理,品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区,目标消费者：有较好文化内涵，有品味，希望改善生活品质。,形而上（文化）,形而下（房子）,社区文化营造,品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝,新思维地产代理,文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在“望江新城”社区文化更明晰为有品位的文化。它至少包含种：一种是人文自然，就是人性化的开发理念、建筑规划的创新设计、完美居住空间的打造；另一方面是休闲、娱乐与健康，例如多国风情商业街、文化用品一条街、餐饮一条街、沿河商业街等，同样是居者喜欢的休闲文化。所以，在望江新城，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐,社区文化营造,望江新城之社区文化的主干,新思维地产代理,社区文化活动之一：,活动一：“关心下一代关爱上一辈”共建和谐社会主题：关心下一代关爱上一辈“望江新城”是一个盛载健康、文化与美德的家园目的：配合报版软文针对项目的目标客户群体引发社会话题初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象。提前预告项目的基本情况，唤起市场注意时间：（开盘一月内实施,视销售情况决定是否进行）地点：（可在售楼处）,新思维地产代理,形式：由房开牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨文化与美德的载体。内容：奠定项目“望江新城”城市新中心、新生活、高尚生活社区效果预测：达到让更多的居民参与进来，关注本楼盘，为开盘活动做前期铺垫。,活动内容：与望谟摄影家协会合作，公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游、自然风景、小区生活情景类作品，在“望江新城”售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励（或享受“望江新城”购房的折扣优惠，具体视情况调整。）,“留住春天”“望江新城”摄影展,新思维地产代理,社区文化活动之二：,目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：（开盘前一个月内进行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在电影里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回，选取一些有代表性、画面优美、结合一些描写生活转变的影片，对于宣传本盘定会事半功倍。,社区文化活动之三：,“流金岁月经典影展”,新思维地产代理,时间：（开盘后两个月内进行）目的：以倍速提升“望江新城”在目标受众中的知名度思路：当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒会，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到“望江新城”，解放自己，快乐一下。活动内容：与知名酒水品牌联合，在“望江新城”售楼现场前市政广场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀省知名艺术团演艺经典名曲名段。门票采用赠送的方式，向政府单位、主要大型企事业派送，同时附赠“望江新城”的宣传资料和调查表。,社区文化活动之四：,有酒、有歌，有快乐夏日欢乐节拍,新思维地产代理,售楼部现场布置,新思维地产代理,售楼部是“望江新城”的形象窗口,“望江新城”之销售，尚无现楼，所以售楼部是买家认识、了解，认同楼盘的主要界面。售楼部设计、装修风格应合乎项目目标群体的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文化健康生活之内核，通过音乐、小区景观、喷泉等尽情体现和展示“望江新城”生活的核心内涵。售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买家心动，进而接受“望江新城”。,售楼部现场布置,新思维地产代理,售楼部设计风格闲适现代品味清新,一个有品味的完美居住空间,售楼部现场布置,新思维地产代理,重视售点现场包装设计买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率以“闲适现代品味清新”为主题设计布置售楼部，如尽量多的引入与“望江新城”生活风情相关的音乐、休闲设施等以增强人们的现场感受。,售楼部现场布置,新思维地产代理,重视售点现场包装设计在房间里加上一些小摆设，如放上艺术作品，以生动居住空间的气氛，让房间多些艺术与人气，也充满一份温馨、亲切。在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小型休闲、休憩的场所，以营造浓郁的“望江新城”文化、健康生活气氛。,售楼部现场布置,新思维地产代理,“望江新城”四元素,亲水,望谟河沿小区外围流过，未来经过治理后，流动的水，给社区带来清新灵气，也给小区的沿河区域带来了商业契机。,休闲,绿色的林带与草地令清风吹过来，也带着春的气息和花香。,购物,买东西？回家吧！家里就有个商贸城!,自然和谐,自然与人文的和谐统一,人性化开发理念的完美展现。,售楼部设计主题,新思维地产代理,“新城、新家、新生活”人性化社区,突现自然、时尚、现代、健康、以人为本的项目主题,售楼部设计主题,售楼部现场布置,新思维地产代理,总体思路：能拆能和，融入市政广场的整体景观。售楼部内设尽量多的