安防销售工作计划

1 / 13 安防销售工作计划 目录 一、市场分析 . 2 二、销售渠道分析 . 3 三、定位 . 4 四、目标 . 4 1 、 销 售 目标 . 4 2、人力资源目标 . 4 3 、 管 理 目标 . 5 五、目标客户的建立 . 6 一、市场分析 安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新 的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系，同时城市信息化程度的2 / 13 提高也是重要的动力，城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动，许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备，实现了安防产品进入个人用户市场，同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。 城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场，安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜，从另一个方面表明 安防市场的“蛋糕”已经越做越大了，为安防企业提供了更大的发展空间。安防企业可以针对目前的潜在需求，把握市场机会，认真分析需求的重点，开发相应的产品，采取适宜的营销策略，取得市场的主动，推动安防市场向中一个高度发展。 可以看出，大部分 安防企业已经对未来的市场机会有所察觉，计划针对新的需求研发相应的产品，转变营销方式。调查数据表明， 37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标，还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向，应重视产品的研发，其他 44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面，从调查结果可以看出，安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。 就分析而言，安防业内传统的单个项目直销方式必3 / 13 将限定企业发展，在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破，必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道，提高市场知名度和保有量。 二、销售渠道分析 安防行业的销售渠道因行业的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占 50%的份额，改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮 大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，安防工程商将在未来的安防市场中发挥更大的作用，在这个形式下，工程商成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争日趋恶劣，就西南的工程商而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，次之比价格，在产品质量有所保证的 情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这个大背景下，西南销售服务中心的渠道销售 工作也必须遵循市场发展规律，两条腿走路，一条腿4 / 13 发展安防工程商或代理商，一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目。 三、定位 2016 年，西南地区销售工作按照公司产品线结构，主要目标客户群体是自身有研发实力的大型 SI商，由于 2016年即将推出公司自主 IPC 系列，销售模式和之前有所不同，西南区域的市场环境特殊， 2016 年除依托自身具有有研发实力的大型 SI 商外， 还将围绕普通的 SI 商进行重点销售工作。 1、市场定位：需求量大的经销商；零售量大工程商； 2、目标群体：经销商，工程商、设计单位、业主； 3、价格定位：中端价位； 4、品牌形象定位：高品质、重服务品牌形象。 四、目标 1、销售目标 2016 年销售目标：元人民币。 2、人力资源目标 根据成都销售服务中心的销售目标，除现有销售人员和技术人员 外，需配置 1-2 名销售人员较为适宜； 渠道 销售人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人5 / 13 员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好对工程商的培训与沟通，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与支持。定期拜访工程商，保证工程商能与公司紧密联系与合作。 3、管理目标 建立工程商档案 在市场开发过程中，将工程商的信息整理成档案，包括工程商的个人信息 、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务 筛选行业 对已经建立的工程商档案进行综合分析，根据工程商客户所所针对的行业不同，划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。 售前、售中、售后服务体系的建立 建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象 , 安防管理工作计划 -计划 2016 年安防，要在 2016 年的基础上，规范管理，。以“防抢、防盗、防火、防爆、防突发事件”为工作重点，6 / 13 本着严谨的工作态度，严格规范各项制度的制定、下发及力度；完成区域事故应急救援体系的初步建立；加强安防人员的化，逐渐提升安防人员的整体素质，有效落实检查制度，奖惩有力；确保全年安防工作无重大事故发生，为平稳发展提供有力的安全保障。一、全年工作思 1、规范保安员体系建设，强化安全管理技能。 2、结合省公司安全运作模式建立安防管理组织体系。 3、强化安防管理班组的职能，建立安防管理规定，加大奖罚惩处 力度。 4、强化安防队伍的培训、执行、检查力度。 5、保安员队伍日、周、月、例会，挖掘问题，查找隐患。 6、月、季、安防管理检查，组织安防队伍以模拟的形式的应急演练。 7、完善重点区域管理制度和事故应急救援体系。着手建立和修订区域人员出入登记、车辆出入、事故应急预案管理规范，并根据工作需要随时调整和修订。 二、全年工作 一月份、 1、传达省公司安保和具体工作，部门安全保卫综合治理书。召开安全例会 ,把安全工作责任到人，做到 谁主管，谁负责 。 2、期间组织各县市分公司等部门联合进行安保、消防 、车辆检查，确保事故隐患率达 100%。 二月份、 1、制定突发事件应急预案，落实好期间主管巡查和值班；明确强调放假不放制度。 2、提醒各部门员工注意管好自家的门、窗、电、做好防火工作。 三月份、 1、各部门隐患，抽查各部门重点安全部位，做到及时发现 ,及时整改。 2、宣传安防7 / 13 理念，贯彻公司安保综治精神，营造人人重视安全，人人参与安全的良好氛围。 3、做好春季防抢、防盗、防火、防爆、防突发事件，做好用电安全培训等工作。 四月份、 1、由综合部组织进行全区网络、营业安全大检查，抽查全区基站和机房。 2、对全 区营业厅等进行针对性的安全检查。电源电线、投币金柜使用、交接登记等。 五月份、 1、对全体员工进行防震、抗震知识、地震逃生自救知识的培训。 2、各部门制定防震临震应急预案。 3、检查应急物资装备。 六月份、 1、安全月宣传，季前的防洪、防涝检查。 2、车辆交通安全、基础制度管理检查。 七月份、 1、部门综治工作落实自查。 2、做好夏季用电的安全检查工作。 3、部署暑期安防保卫工作。 八月份、 1、提醒各部门员工外出注意人身安全，财产安全。 2、进行安全讲座，增强防范意识。 3、对各部门人员进行突发事件应急预案知识抽查，。 九月份、 1、学习消防安全知识。 2、邀请消防员培训消防知识让各部门所有员工都会使用消防器材，掌握正确的扑火和自救逃生的。 十月份、 1、组织全体员工进行防盗综合演练。 2、组织全体员工进行防火、自救、逃生综合演练。 十一月份、 1、做好冬季防火防盗安全教育。 十二月份、 1、现半年各综治工作落实情况自查。 2、制定 2016工作计划。完成省公司安保部门和市公安局、消防局等主管交给的各项临时工作。 2016 年， xx 法律工作要继续按照公8 / 13 司领导的安排和公司确定 的经营目标和工作思路，以“围绕一个中心，落实四个到位，争取两个提升”为指导，以推进合规管理，防范、化解法律风险为主线，充分发挥职能作用，为企业经营发展提供高效的法律服务和有力的法律支持。 一、加强法律意识建设，提高依法管理水平， 2016 年，建议在公司范围内开展以管理为中心的普法教育及培训工作，要以合同管理为主题，密切结合本公司经营管理实际，务实、有效的组织开展，通过，在整体上提高员工法律意识和法律素质的同时，积极推进合同管理工作，进而从整体上提高员工依法经营意识和执行操作水平，强化全面风险管理，提高风险防控 能力。 二、进一步加强和完善法律审查，防范风险，服务基层要法律审查的独立性，继续做好对合同的审查工作，加大对临摊的监管核查力度，特别要加强对平时管理相对薄弱的和环节的法律审查及指导，如有必要做好法律意见书，并督促落实。对公司经营活动中遇到的新问题、新业务、及时提供可行的解决，保证经营活动的合法性。充分发挥自身专业优势，通过参与谈判、合同文本起草、发布法律风险提示及法律审查等方式，为经营提供高质量、高效率的法律服务。 三、加强业务合同管理，提高经营合规水平加强对合同文本实作的指导管理，进一步规范合同文本的使用 ，不断提升合同质量。按照管理等要 求，对合同使用中存在的问题认真整改，同时要把合9 / 13 同的检查作为日常例行工作，并持之以恒，力求关口前移、消除隐患。 四、改进诉讼管理，提高诉讼效益继续加强诉讼论证，提高诉讼效益，杜绝无效益诉讼。继续强化案件管理，全力推进未执结案件的执行，为清收工作提供法律支持，力求胜诉案件执行收回等工作有所突破。改进诉讼管理，要对企业经营，特别是合同案件发生条件及其管理中风险预警进行论证、提出可行的处理办法，为完善合同管理、做好预警反应、及时中止风险提供法律服务。 五、做好监管工作，切 实防范法律事务工险按照法律事务工作自律监管的要求，认真履行自律监管职责，对各公司各部室及分支机构的法律事务工作做好检查，对各项职责范围内的业务做好自查。 六、关注业务经营中的热点、难点问题，开展研究工作要在往年开展的调研工作基础上，改进工作方式，提高调研水平，为领导决策和规范业务操作提供法律支持。加强调研的主动性，多深入基层，了解基层单位在业务经营中遇到的困难和存在的风险隐患，扎实掌握第一手，在此基础上严密论证，揭示风险隐患，提出可行性建议。注重对业务经营中前瞻性问题的研究，及时识别风险、提示风险和提出对策 。 八、从法律角度出发，加强专业技术学习，提高自身工作水平。督促各基层单位法治企、依法行政，从而提高依法管理水平的高度，切实重视法律工作；加强对公司经营中法律工作的指导，明确工作目标；加强学习和培训，全面提高经营人员10 / 13 素质，着力培养与法律事务有关人员求真务实、踏实严谨的工作作风和协作的工作氛围，充分发挥法律事务对经营管理的支持保障功能。 2016-2016 学年度第一安全工作计划 秋季学校安全工作计划 全区司法行政工作计划 2016 学年度学校安全工作计划 2016 年春季安全工作计划 2016 年安全 工作计划 2016 年学校安全工作计划 2016 学年度学校综治安全工作计划 到 安全工作计划 安防管理工作计划随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。 西塞罗】 2016 年安防管理工作计划 2016 年安防管理工作，要在 2016 年的基础上，规范管理。以“防抢、防盗、防火、防爆、防突发事件”为工作重点，本着严谨的工作态度，严格规范各项制度的制定、下发及执行力度；完成区域事故应急救援体系的初步建立；加强安防人员的职业化培训 ，逐渐提升安防人员的整体素质，有效落实安全检查制度，奖惩有力；确保全年安防工作无重大事故发生，为公司平稳发展提供有力的安全保障。 一、全年工作思路 1、规范保安员体系建设，强化安全管理技能。 2、结合省公司安全运作模式建立安防管理组织体11 / 13 系。 3、强化安防管理班组的职能，建立安防管理规定，加大奖罚惩处力度。 4、强化安防队伍的培训、考核、执行、检查力度。 5、保安员队伍日、周、月、季度例会，挖掘问题，查找隐患。 6、实施月、季 、年终安防管理检查，组织安防队伍以模拟的形式的应急演练。 7、完善重点区域管理制度和事故应急救援体系。着手建立和修订区域人员出入登记、车辆出入、事故应急预案管理规范，并根据工作需要随时调整和修订。 二、全年工作计划 一月份、 1、传达省公司安保会议精神和具体工作，学习部门安全保卫综合治理责任书。召开安全例会 ,把安全工作责任到人，做到 谁主管，谁负责 。 2、元旦期间组织各县市分公司等部门联合进行安保、消防、车辆检查，确保事故隐患整改 率达 100%。 二月份、 1、制定突发事件应急预案，落实好春节期间主管领导巡查和值班；明确强调放假不放制度。 2、提醒各部门员工注意管好自家的门、窗、水、电、12 / 13 做好防火工作。 三月份、 1、各部门自查隐患，抽查各部门重点安全部位，做到及时发现 ,及时整改。