二4-7价格核算佣金折扣.ppt

第四节进出口商品价格的掌握,一、正确贯彻作价的原则,按照国际市场价格水平作价结合国别、地区政策作价结合购销意图作价,二、注意国际市场价格动态,供求关系价格走势,三、考虑影响价格的各种因素,商品的档次和质量运输距离运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动,消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等,四、加强成本核算,（一）出口商品成本核算,出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税出口销售外汇净收入：是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入：是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,几个概念,1.加工整理费用；2.包装费用；3保管费（包括仓储、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）：5.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6.装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。,国内费用项目较多，主要有,1、出口商品盈亏率,100%,出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本,盈亏核算的几个指标,汇率换汇成本换汇成本,100%,某公司出口电冰箱500台，出口总价为150,000美元CIF旧金山，其中国外运费3600美元,保险费600美元。国内进货价780,000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美元买入价为6.78元。试求该批商品的盈亏率。,例题一,解：1.出口销售外汇净收入(FOB)=CIFIF=1500006003600=145800（美元）2.出口总成本78000078000010%60000798000（人民币元）3.出口盈亏额1458006.78798000190524（人民币元）4.盈亏率盈亏额出口总成本100%190524798000100%23.88%由于盈亏额大于零,所以盈利。答:该批出口商品的盈利率为23.88%。,出口总成本出口销售外汇净收入（美元）,2、出口商品换汇成本,出口中用多少人民币可换取1美元,出口换汇率为出口换汇成本的倒数,100%,某公司出口电冰箱500台，出口总价为150000美元CIF旧金山，其中国外运费3600美元,保险费600美元。国内进货价780000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美元买入价为6.78元。试求该批商品的换汇成本。,例题二,解:出口商品换汇成本出口总成本（人民币元）/出口销售外汇净收入（美元）7980001458005.47人民币元/美元答:出口换汇成本为5.47人民币元/美元，由于小于外汇牌价，所以盈利。,3、出口创汇率（外汇增值率）适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率,成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本,100%,某公司以每公吨300美元CIF天津价进口一批原料1000公吨，可加工成成品100万罗出口，每罗出口价格为0.38美元CFR赛得，运费总计9800美元，试计算外汇增值率。,例题三,解:成品出口外汇净收入原料外汇成本出口创汇率-100%原料外汇成本(0.381000000-9800)-3001000=-100%300100023.4%答：该笔业务的外汇增值率为23.4%。,第五节进出口商品价格核算,主要贸易术语的价格构成,CIFFOBFI,CFRFOBF,FOBCOST(成本),FOB、CFR、CIF价格间关系：CFRFOBFCIF=CFR+ICIF=CFR+CIF(1+投保加成率)保险费率CFR=CIF-CIF(1+投保加成率)保险费率)=CIF(1-1(1+投保加成率)保险费率)=CIF(1-(1+投保加成率)保险费率)CIF=CFR/1-(1+投保加成率)保险费率,常用价格换算,FOB价换算成其他价：CFRFOBFCIF（FOBF）/（1(1+投保加成率）保险费率)我方原报价为FOB上海为1000美元/套，现客户要求改报CFR纽约价、CIF纽约价(已知上海至纽约的运费为20美元/套，保险费率为0.5%，保险加成率为10%)CFR=1000+20=1020CIF=CFR/(1(1+投保加成率）保险费率)=1020/(1-(1+10%)0.5%)=1025.64,常用价格换算,CFR价换算成其他价：FOBCFRFCIFCFR/（1(1+投保加成率保险费率）CIF价换算成其他价：FOB=CIF（1(1+投保加成率）保险费率）FCFR=CIF（1(1+投保加成率）保险费率）,常用价格换算,我方原报价为CIF伦敦为USD500/PC，现客户要求改报FOB上海价(已知上海至伦敦的运费为USD30/PC，保险费率为0.5%，保险加成率为10%)FOBCIF（1(1+投保加成率)保险费率）F=500(1-(1+10%)0.5%)-30=5000.9945-30=497.25-30=467.25,常用价格换算,第六节佣金和折扣,一、佣金(Commission),种类：明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例。暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,佣金是指交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,佣金的支付,在支付的货款中扣除;卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商（常采用这种方法）,文字说明USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION.缩写USD206PERCASECIFC3DALIAN绝对数COMMISSIONUSD6PERCASE,佣金的规定方法,佣金的计算：佣金=含佣价佣金率净价=含佣价佣金=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,例题一.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元）例题二.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）,例题三.如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=100/(1-5%)=105.26（美元）,二、折扣（Discount）,明扣：合同价格条款中明示。暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示。,折扣是指卖方按原价给买方一定比例的价格减让。,有受贿之嫌。,种类：,折扣的支付：,买方支付货款时预先扣除;不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另付。,折扣的规定方法：,USD12PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNT.USD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNT.,折扣的计算单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际净收入=原价折扣额,折扣Discount是指卖方给予买方的价格减让,计算:以发票金额为基础计算折扣额=发票金额折扣率实付金额=发票金额折扣额,表示方法:一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣,支付：由买方在支付货款时扣除,例题一：买卖双方商订，CIF厦门，每公吨5000美元，折扣2，卖方每公吨的实际净收入为多少？,解：单位货物实际净收入=原价单位货物折扣价=500050002=4900（美元）,例题二.买卖双方商订，CIF纽约，每公吨5000美元，折扣为每公吨100美元，卖方每公吨的实际