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文档简介

写好房源描述，高效提升电话量和成交量一、房源描述的作用： 找房客户在房源搜索列表页，点击查看某套房源时，通过房源的基本信息（房源标题、楼盘名称、楼盘地址、区域、板块、房型、面积、楼层、总价、单价），了解该套房源的基本信息。 点击查看房源详细页面，是想要了解更详细的“房源”信息（包括装修、朝向、租约、房龄、房源内景或室内图片、房型图、配置设施、最低价格、物业费、物业公司、开发商、小区配套、交通配套、学校配套、生活配套、经纪人形象及专业度、中介公司口碑等），以及联系电话。 因而房源描述，应着重描写房屋的具体情况及房屋的特色亮点和优势，吸引客户致电，帮助客户做购房决策。这样的电话客户才会更精准，也更有利于成交。二、房源描述技巧：1、描述房屋内部的详细状况：如房型、楼层、采光、朝向、装修、配置、窗户等。例如： 本小区稀有小三房，中高楼层，南北通风，采光通风良好，两房朝南，全新欧式装修，进口家电家具，每个房间都有窗户。2、描述房屋个性化特色：如景观、露台、花园、复式、错层、地下室、阁楼、独栋等。例如： 坐在厅里270度看黄浦江景观，顶楼带50平米的超大露台，带200平米的私家花园，三层挑空复式，错层设计主副功能区分离，全明带电梯地下室，顶楼带10平米阁楼，四面临空的独栋花园洋房。3、描述居住状况及物业管理状况：如使用得房率、面积、车位、租约、内部配套、物业管理、业主层次等。例如： 85%的超高得房率，使用面积达125平米，带一个独立产权的地下车位，带3000美金每月的租约，室内室外双游泳池，顶级的仁恒物业管理，业主多为欧美及港澳台人士。4、描述买房赠送优惠及房东心态：如降价、送装修、送家电家具、送车位、送维修基金、房东急售、房东急租等。例如： 房东主动降价20万出售，赠送价值5万的全新装修，赠送价值2万的家电家具一套，赠送价值15万的地下车位一个，赠送价值8000元的维修基金，房东做生意急须资金周转所以急卖，房东急于出国成本价变卖。5、描述楼盘配套详细状况：如学校配套（幼儿园、小学、中学）、交通配套（地铁、公交）、生活配套（超市、菜场、银行、医院）、市政规划配套（商业中心、拆迁、新建地铁）等。例如： 对口福山路外国语小学，步行到地铁二号线江苏路
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