促销活动设计.ppt

促销活动策划,商贸部梁艳,比比谁的多？,结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主题？做一个一年促销活动计划促销主题提示：1、开业、新品促销活动2、节庆促销活动节假日3、例行性促销活动学校活动4、竞争性促销活动针对竞争对手,总结,1、促销目的？多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强团队合作2、时间做几天活动？间隔时间？3、主题合理，艺术性，最好与活动相呼应4、内容是否创新,促销方案内容,1、促销目的2、活动对象3、促销主题4、促销时间和地点5、促销内容6、费用预算7、宣传方式8、激励方案,促销方案解析,1、促销目的最终目的都是为了盈利，但实现盈利形式不一样，如：新品推荐；清库存；应对竞争；培养忠诚顾客（会员活动）2、活动对象老师、学生、会员3、促销主题促销理由，且要艺术性4、促销时间和地点明确时间、避免误会,促销方案内容,5、促销内容6、费用预算海报多少钱赠品多少钱库存准备多少钱7、宣传方式海报班级里推广微信广播站8、激励方案店内职员职位晋升现金奖励等9、部门配合安排采购部策划部财务部物流配送,促销形式,1、广告2、人员推销3、营业推广销售现场的促销活动，短期增加销量的工具4、公共关系,营业推广（终端促销活动）,你能想到的销售现场的促销活动有哪些？,特价区,特价区,1、特价花车2、特价品选择临近过期、新品、生活常用品、反季、断码、有瑕疵、库存大3、原是一个临时促销工具，现已被某些企业作为长期促销工具3、特价品使用技巧特价品又叫招徕品品类不固定、位置不固定、各店产品不同,特价品可不可以是质量很差的商品？,限时购;限量购产品选择？吸引力强，力度大，热销品,营造紧迫氛围，时间安排,抽奖、买送；满送,抽奖奖品有吸引力、品质好买送送什么送现金券、电影票、水城券、蛋糕券,满*减*,买减买减和买送如果你是顾客，你愿意哪种？如果你是商家，你愿意哪种？买送增加当期营业收入，而且送券能带动第二次消费，如果顾客不再来消费，企业也无损失买减减少当期营业收入短期冲业绩哪种适合？,满送；积分兑换,积分兑换目的？鼓励长期购买，培养稳定顾客换的商品品质过硬；市场稀缺或有独特性商品换钱用兑换力度？,会员卡,会员卡目的？通过优惠等给会员优越感，培养忠诚顾客积累资料；能有针对性销售怎么用？会员折；会员专场活动；不同等级会员超市如何应用？,礼品卡,礼品卡目的？送礼开发大客户：企事业单位团购怎么做？不同面值；统一或不同主题（生日、羊年、马年等）,充值卡,充值卡目的？相当于提前消费或变相强制消费怎么做？不同面值；不同主题（显示独特性）,抵价；以旧换新,抵价；以旧换新变相打折以旧换新含义？以旧换新好处？能消除旧商品形成的销售障碍引领新潮流来开拓市场变相鼓励顾客重复购买,换购,换购含义？满多少后加钱换购意义？变相强制消费，增加营业收入怎么做？氛围营造：换购品陈列；宣传,送赠,送赠保证赠品的质量稀有货或企业特有（印有Logo）,异业联盟,合作对象?支付平台；银行信用卡；生产商；APP;其他实体店（花店、蛋糕店等）可以相互作为优惠对象,捆绑销售,捆绑销售绑什么？同类或相关商品怎么绑？不能是已经过期的；离到期日特别近的商品捆包销售时，一定要考虑顾客的使用量（还有两天过期的酸奶，将两排共十几个捆绑到一起销售？）；捆绑包装时不能将保质期和生产日期遮住,团购对象？怎么做？1、一个组织团；2、凑（拼）单团（美团网）,特供意义？某一类顾客专享；避免渠道冲突怎么做？推广超市微店时候使用漫画的寓意？,店庆、节假日庆怎么做？,数量折扣累积和非累积怎么区分？累计折扣鼓励多次购买；非累计鼓励一次性多买,特殊渠道折扣形式？工厂店折扣预定折扣好处？提前备货；减少库存；保证收入,季节折扣怎么做？,特别服务怎么做？茶水间；生活馆；免费维修、保养等,折上折怎么做？,路演目的？怎么做？废物利用装扮大赛（环保主题）等,一站式购物怎么做？深挖客户需求,内促对象？内部员工销售或奖励怎么做？员工价销售激励,导购销售竞赛与内促区别？怎么做？,赞助形式？冠名、横幅祝贺、资金扶持整个活动,1、修改完善本组促销计划表2、集合班级创意，完成下学期活动计划表,撰写促销方案,1、速记促销方式2、两人一组，抽取一种必选促销方式，做一份两种促销方式以上的促销活动方案3、可以参考网上，但是一定做符合我们超市情况的3、将所有促销活动方案集结成册，作为超市的促销活动备选方案存档，并尝试实施时间；地点；什么内容；怎么做；费用，谁来做,特价区；礼品卡；特供；一站式购物限时购；充值卡；数量折扣；内促限量购；抵价；赞助抽奖；以旧换新；店庆买送；换购；特殊渠道折扣满送；送赠；季节折扣满减；异业联盟；特别服务积分兑换；捆绑销售；折上折会员卡；