家具照明终端培训教材产品篇.ppt

产品篇,终端培训教材,制作：市场推广部2007年9月,概念：产品线产品周期,贝克汉姆的绝技：右脚弧线球,寻找完美的产品：有没有完美的产品？什么样的产品是完美的产品？我们为什么要寻找完美的产品？,没有完美的产品，只有完美的销售，能销售并带来利润的产品就是好的产品！,产品分类及编码规则,产品的合理搭配,回顾交流,产品使用及维护,产品结构,产品基础知识,产品分类及定义,1、羊皮/布罩灯：灯罩以仿羊皮、各种布料或布面胶片、拉丝等材料为主；2、欧式灯：灯体以铜、树脂材料为主，辅以金属装饰件，灯罩以玻璃、云石为主风格；3、艺术灯：灯罩以PP胶片为主，造型也富于艺术性；4、花灯：以玻璃罩为主的传统花灯及现在的简约花灯；5、水晶灯：主要指传统工程水晶灯，也包括适用于一般家具照明的小尺寸现代简约型水晶灯；6、厨卫灯：专业用于厨房卫生间照明的灯具，常分为明装式、潜入式两种；7、亚克力吸顶灯：圆形亚克力面罩吸顶灯（面包灯）8、烤弯玻璃吸顶灯：灯罩采用烤弯玻璃的吸顶灯，边框通常有木框、金属框等；,产品分类及定义,9、亚克力面吸顶灯：面罩采用亚克力材料的方形或异形吸顶灯，通常有木框、铝框等；10、镜前灯：用于梳妆镜、壁画的局部照明灯具，主要是壁式或者挂式安装，通常又分低压镜前灯和高压镜前灯；11、低压灯：灯具主要光源工作电压低于50V的低压吊线灯、低压平板水晶灯、低压弯管、铝线等类型的灯具；12、客房灯：指专业用于酒店客房的灯具，并且该灯具每个系列含台灯、落地灯、壁灯的套装灯具；13、台灯、落地灯/台地灯：产品系列中只有台灯或落地灯，不包括吊线灯或壁灯等其他安装方式的装饰性灯具；14、蜡烛灯：灯体以玻璃弯管、金属弯管为主的蜡烛头灯具；15、黄砂玻璃灯：灯罩以黄砂玻璃为主的灯具，主要有吊灯、吸顶灯；16、工作灯：指护眼护脑灯、工作用灯、办公照明灯具（适合办公室照明用的灯具）；,编码规则,1、编码由英文字母及数字构成，有的还要加“颜色”说明；2、英文字母用来区别大类，数字用来区别同品类的产品；3、三个英文字母，第一个都为N代表雷士，第二个代表产品类别，第三个代表安装方式（X为吸顶灯、D为吊线、B为壁灯、T为台灯、L为落地灯、Q为嵌入灯、P为其他；4、中间的数字是产品编号，“/”后的第一个数字表示灯头树，如果右面有乘数字，表示每个光源的功率，单位为瓦；5、吸顶灯、厨卫灯“/”后面的数字直接表示功率，单位为瓦；,第二个字母具体含义,S羊皮灯/布罩灯C-欧式灯A-艺术灯U-现代灯W-厨卫灯P-亚克力吸顶灯J-水晶灯K-烤弯玻璃灯Y-亚克力面方形吸顶灯（韩风类）,V-低压灯：低压吊线、低压平板水晶灯等M-镜前灯D-工作灯F-蜡烛灯T-黄砂玻璃灯X-台灯、落地灯G-客房灯L-光源H-电器,产品名称示例,NPX1051/4*22,雷士标志,亚克力面罩,吸顶安装,产品编号,分隔符号,灯头数,光源功率,产品分类及编码规则,产品的合理搭配,回顾交流,产品使用及维护,产品结构,产品基础知识,水晶灯,有没有人能够告诉我，怎么样选择好的水晶灯,水晶灯,HI，我是购灯小天使，水晶灯选购标准如下，你要记好啦：,1、结构的稳定性；2、金属表面处理的质量；3、水晶配件的质量；4、使用的安全性；5、产品设计理念适合家庭装修风格；6、使用维护方便，易清洁；,水晶灯,如何识别水晶配件优劣：1、第一档次采用施华洛世奇公司水晶配件；第二档次采用捷克、埃及等地进口水晶配件；第三档次采用国产优质水晶配件；第四档次采用国产普通水晶配件；2、国内目前销售市场主要体现在第三、第四档次，占70%左右的份额；第二档次的消费需求约为20%，处于金字塔尖的10%市场空间，最大的竞争力在于设计潮流，体现一种设计思想，无法模仿；3、雷士主要采用国产优质水晶和进口水晶；,如何辨别水晶：1、水晶球的重量（含铅量），一般来说含铅30%的水晶比较好，此时水晶透明度比较高，且质感比较好，低于30%，则透明度不高，高与30%，质地比较脆，易碎，含铅水晶重，透明度高，亮度高，进口水晶泛绿色，国产水晶泛青；2、求的光泽度；3、球身的菱面切口规则；4、对光的折射、反射效果；假水晶灯主要使用亚克力材料代替水晶，新灯不容易看出来，但在不亮灯的情况下，好的水晶会对周边的光线反射出很明亮的点光，而且还有单色光，如：红、黄、蓝、绿等细小光芒映射，差的水晶不仅没有这种折射，时间长了还有一种混浊感；,水晶灯,水晶灯,金属部件表面处理工艺：一般有金色、铬色；金色又分为三种：代金、电泳金、K金，这三中主要是金的纯度不一样，K金纯度最高，其次是电泳金，最后是代金，代金就是金的替代材料，也就是说不是金，市面目前常见的是代金，很少有K金，我们目前使用的是电泳金，具有牢固性，不易脱落，另外抗氧化性，反光效果极佳；,水晶灯,雷士水晶灯的优势：1、方支采用6mm，普通的采用5mm，数量比别人多、密，材料比别人好；底盘厚度使用1.2mm，普通的采用0.8mm、1.0mm；结构稳定不变形；2、金属表面处理采用电泳金，牢固不易脱落，抗氧化、反光效果极佳；3、水晶配件采用国产优质水晶和进口水晶，水晶质量好，光线折射、反射效果极佳；4、电线、灯头都符合3C标准，使用安全；5、款式新颖，规格符合大众消费，设计师年轻化，设计合理，安装简单，维护、清洁相当方便；,羊皮灯,目前市场上的羊皮灯主要以圆形和方形为主，使用材料是用质地与羊皮差不多的羊皮纸加木框，采用节能光源，可塑性强，外形古朴端庄、简洁大方,羊皮灯,羊皮灯结构示意图,羊皮灯,常见的仿羊皮及特点：1、PVC料：耐高温、阻燃2、PC料：弹性好、表面平整、防静电,雷士家居照明羊皮灯的比较优势：1、边框：采用优质东北松、结笆少、硬度高、纹路均匀、密、外型美观；经四次烤漆，拐角做工精细，缝隙非常小；普通的只有两次油漆，不够光滑；2、仿羊皮：厚度0.4mm，普通的只有0.3mm；3、底盘：采用0.5mm冷轧钢板，折边处理，底盘耐用度加强；表面经静电喷涂，均匀、防锈、防冲击脱落；普通只有0.3mm、0.4mm厚，喷涂不均匀；,4、光源：全部采用高质量三基色H管，光色柔和、光衰小、使用寿命长；普通的采用卤粉管，光衰快、实际使用寿命短；5、镇流器：100%达到国家3C标准，安装电压冲击保护装置，不造成电网污染；普通的采用非国家标准镇流器，存在使用安全隐患；,羊皮灯,低压平板灯,低压平板灯：主要在客厅使用，带有照明光源和装饰光源，可以根据需要选择使用不同的照明效果，多以方形为主,低压平板灯,低压平板灯的比较优势：1、铁盒：0.8mm厚冷轧钢板，双折边+焊接抛光；烤漆均匀、质感细腻、防锈；数码冲孔定位精确，无披锋；普通产品厚0.6mm，单折边，喷涂不均匀，冲孔存在披锋，清洁时易伤手；2、不锈钢板：材质0.6mm，平整光洁、金属质感强，永不生锈，灯体牢固不易变形；普通产品厚度0.3mm、0.4mm，灯体容易变形，影响外观；3、变压器（镇流器）：铁盒外壳，工作时无噪音，散热性能好，温升低，功耗少；启动电压低，带过载异常保护，安全性能高；普通产品一般采用塑料盒，无异常保护装置，存在使用安全隐患；4、全部采用三基色节能H管，色温6500K，光色柔和，光衰慢、实际使用寿命长，辅助LED超亮灯珠和低压灯珠，色彩绚丽，无频闪；5、玻璃罩：K9料，制作精细，透光性好，不发黄，不变色；普通产品使用压形料，易发黄；,烤弯玻璃灯,烤弯玻璃灯主要用于家居、酒店、办公室等场所，1985年开始，台湾千丽在惠州开始生产，1999年开始众多的企业投入生产，发展迅速，2001年到2004年和“新韩风”系列吸顶灯并驾齐驱，抢占传统花灯市场，在款式、光源等方面有长足的进展，在这个阶段完成了行业集中过程，2004年后整体销量下滑，目前坚持在这个领域发展的只有华艺、海成、千丽、胜阳、华泰、凯名隆、新丽斤、玛兰仕等；,烤弯玻璃灯比较优势,底盘：采用优质冷轧钢板，厚度达0.8mm（普通的0.6mm），高温滚压成型，不易变形，电脑自动喷涂，涂层均匀，附着力强，永不掉漆，永不生锈；面玻：采用国内最好的台山玻，是原来普通烤弯玻璃灯的第二代更新换代产品，产品全部经过磨光打沙和喷沙雾化处理，比传统的普通烤弯玻璃灯从质感上更具优点：A线条柔和简约，B结构美观大方，C灯光更温柔恬静，D具有古典与现代生活空间的完美结合风格；边框：采用进口芬兰松，原木色，简洁，环保，更显档次，尽现生活真色彩。芬兰松的特点：结巴少，纹路密，均匀，材质坚硬；长时间使用不易变形，自然典雅，经过高分子浸油处理，即使潮湿环境也不易变形，不霉变；灯管：采用的现今最新冷光源制造技术，水涂式三基色荧光粉灯管。标准6400K色温，接近自然光，显色性好，寿命长，采用先进的异常保护电路。比普通的日光灯管亮度提高30%。使用寿命长寿命长达6000小时，比普通白炽灯寿命长5000小时，光衰慢，不易老化；光照度强，显色性高接近自然光，被照物清晰自然。我们使用的纯三基色荧光管是采用国家标准做的，高效率，高光效，显色性好，无频闪，是现在新型节能，环保，耐用照明光源；镇流器：电子镇流器，体积小，重量轻，无频闪，无噪音，寿命持久；,烤弯玻璃灯,卖点：用料考究，质量上乘，款式简洁，大方，更具时尚气息，高品质的要求，决定了其长效的寿命，是年轻白领，教师，公务员等时尚一族的首选。使用场所：客厅，餐厅，卧室,PP料艺术灯,PP料：材质光滑，色彩明亮，图案清单高雅，造型多样，简约大方，底座：优质冷轧钢刷镍，光滑漂亮，防锈。灯头及其他配件：都符合国家3C标准，安全可靠。卖点：时尚，简约，价格实惠，安装简单，清洗方便。使用面积：可根据使用面积适当选择灯头数及光源的功率，由于灯的自身体积较小，使用面积不可太大。,客房灯,灯杆：灯杆材料分为实木，树脂和铁材,仿水晶四大类。实木和铁材用于传统外观的灯型，树脂大部分用于艺术性型，水晶客房灯目前都是在木材和铁材的外观，性能基础上改变材质和进一步提高品质。由于客房等灯使用场所的定位，所以，对其制作工艺，品质和性能方面要求都相当高；灯罩：材料分为手工布罩，PVC材料罩和仿羊皮罩三类；灯座：同样分为实木，铁材，树脂仿、水晶四大类，在灯座的内部都有生铁或塑胶等加重块；,客房灯,在客房灯领域,品牌有同天、月兔、飞胜等。客房灯主要用于酒店宾馆和具有个性风格的山庄等，家居中也能用到客房灯，只不过数量不多，主要集中在卧房。客房灯产生于20世纪90年代中期，现以工程为多，客户在选择产品时，对品牌产品比较信赖，所以，品牌企业未来的发展空间会增加，而小型和地下工厂发展和生存空间会逐渐萎缩,餐吊灯,吸顶盘：材质为五金0.6MM电镀板，表面电镀色泽鲜艳，防锈，附着力强，耐用，表面手感光滑；吊线电器：最低使用线径0.75MM以上，三芯/二芯双重绝缘，吊线及相关灯头电器符合3C标准；灯罩：纯铝/玻璃表面处理：纯铝质，经过氧化处理，表面色泽优质；玻璃造型效果：美观大方，无杂质颗粒，反射出的光效舒适，极具装饰美感；,厨卫吸顶灯,厨卫吸顶灯使用范围相当广，家庭、办公室、商场、过道，阳台等，尤其是“新韩风”系列，2001年到2004年同烤弯玻璃灯共同抢占传统花灯市场，风靡一时,厨卫吸顶灯,厨卫吸顶灯比较优势：底盘：一级阻燃PC料，手感光滑舒适，底盘内部采用镀膜处理，增强了对面罩的反光率，能更加充分利用光能。电子镇流器：电子镇流器外壳为一级阻燃PC料，防潮湿，耐高温，抗冲击性能良好，镇流器各项电气参数均以国标GB/17263GB/15144为准。谐波含量低，对电网污染较小，灯管电流波峰比小于1.7，更能延长电能，降低了对局域电网的无功损耗，优良的保护电路防止因灯管异常而导致的镇流器烧毁。低温-15+85，170V250V均能正常工作，镇流器使用寿命均大于8000小时，是理想的厨卫灯具的首选。光源：纯稀土三基色，光衰小，色容差低，显色性大于80%，日光色温6500300K，暖光色温为4700100K，灯管使用寿命大于6000小时。面罩：面罩透明镜采用优质MS料，有乳白和雪花型两种，美观大方，透光率高（MS料：和亚克力一样的透明和光泽度低比重价格较亚克力低.耐温强度高）配件：雷士厨卫吸顶灯均附加试灯线，更加方便用户试灯，内置的螺丝及卡簧均能牢固的把灯体固定于指定的位置，拆卸方便，更显家居安装的人性化设计。,厨卫吸顶灯,产品卖点：1、内置的电子镇流器寿命大于8000小时，具有优良的灯管异常保护功能，能在-15+85度的环境中正常工作，具有谐波含量低，灯管电流波峰比小，功率因素均达到国家标准；2、灯管采用纯稀土三基色材料，长寿命，高光效，光谱测试各项指标合格；3、塑料件采用一级PC燃料，耐高温，抗冲击性强，长期使用表面光洁度，老化速度慢，手感舒适温馨，透明镜透光优于市其他厂家的同类产品；4、拆卸方便，面罩采用旋转和回力扣等两种安装方式，使用在拆卸及更换时更加方便，快捷；,镜前灯,镜前灯五金件的比较优势：1焊接：焊条含银25%，或者上乘的铜焊条，焊接接口比较饱满，没有气孔，不容易开裂，更安全（普通焊条含银15%，普通铜焊条比较粗，不利焊接）；2有多个防护层：第一是封油，第二是镍，第三层还是镍，第四是铜，最底下才是我们的铁件部分。所以不易生锈；3铝材：采用氧化处理，一方面美观，另一方面是防腐的，永不生锈。4抛光处理：我们采用5次抛光（普通是3次抛光）产品表面更光滑，保护层更牢固；5材料厚度：我们的材料厚度比普通的厚，结实，坚固；,镜前灯,镜前灯的比较优势：根据人体对色温的舒适度，选择4600K色温的T5光源，光色接近上午10点左右的自然光环境，给人舒适祥和感觉；色温过高会让人烦躁不安，容易冲动，色温过低会让人感觉昏暗阴冷；采用的是高显色性灯管，还你真实颜色，体现真实自我；采用T5灯管，T5管是国标产品，尺寸功率各厂家都统一，光源互换性好；T4灯管属于非标产品，各厂家的尺寸功率多不一致，更换困难；合理的结构设计，避免产生眩光；电器符合3C标准，使用安全；,亚克力面吸顶灯,面罩优点：面罩防静电喷涂技术处理，表面防雾不吸尘、易清洁；采用第三代IRH亚克力面罩，乳白罩透光率高达65%，具有护眼防眩光、光线更柔和特点；增加防尘防虫设计、安全绝缘布线，维护更省心、使用更安全；灯罩采用透明磨砂材料，光线通透不刺眼，灯罩图案更清爽；造型美观大方、亮度高、照明效果好，特别为家庭客厅、卧室设计，让你充分感受生活,亚克力吸顶灯比较优势：底盘：优质冷轧钢板，滚压成型，消除钢板应力变形，确保加工精度；钢板表面处理；采用9万伏静电喷涂，更均匀，平整，十五道工序确保主体避免掉漆，不易生锈，表面光洁，增加了整灯的透光效果。面罩：PMMA材料透光率高，环保型，耐高温材料，点灯无异味，工艺先进，真空成型，超薄，防静电处理，不易染尘，耐紫外线处理，不易变色。灯管：真正三基色灯管，发光效率增长1.4倍，更明亮，显色性好，尽显幸福生活真色彩，采用国家标准6500K色温，带给人合适，清爽的感觉，寿命稳定，高达10000小时。镇流器：采用电子镇流器，真正好电子，无频闪，保护视力，消除噪音，安静舒适，特有延长灯管寿命末期电路设计，更安全，更环保，长寿命，安全工作20000小时密封垫圈：防尘，防蚊虫,亚克力面吸顶灯,中国结景观灯,中国结景观灯，是照明行业新型开发的灯具。已获国家专利专利号：200630133966.9200630133967.32006201600831,中国结景观灯,主体结构：灯架：不锈钢、钢（表面喷金）灯壳：分为三个部分，灯结、宫灯、流苏灯结：主体材质PC（聚碳酸酯）流苏：主体材质PET,经典中国结、流苏、灯宫、天坛照明灯：适用于景区、商场广场、庭院、门庭、酒店、商业街、住宅小区、绿地、草坪、园林景观、景观道路的环境装饰照明。礼宾系列：大小双花中国结、流苏、可移动式活字框吊架、喜庆字（喜庆字可定制）。适用于酒店、宾馆、商场超市门口迎宾用途，其中喜庆字礼宾灯更可放置于酒店龙风大堂内，以供婚庆、寿宴、春茗、弥月之喜及乔迁、开张庆贺等宴席场合使用。能给人强烈的视觉冲击力，吸引顾客并很好制造出吉祥、团圆、喜庆、红红火火的氛围，极具中国传统文化特色和节日气氛。,中国结景观灯,双结宫灯：NOL1002/3彩,标准礼宾灯：NOL1006/1喷金,添灯系列：悬挂式中国结、流苏+广告载体。适用于贵宾光临、节日喜庆时刻，用悬挂式中国结添加与城市主要道路的路灯灯杆上，既不需要增加路灯设施，又可以重复使用，可为整个城市增添最具中国特色的节日喜庆气氛，同时该灯的流苏部分还可以作为广告载体，用于发布祝福或广告信息。吊灯系列：悬挂式中国结、流苏。适用于酒店、宾馆、商场超市、城市会馆、既可以营造文化喜庆气氛又可以起到室内装饰点缀的效果。,中国结景观灯,添灯：NOL1004/2红,吊灯：NOL1007/1,中国结景观灯,中国结景观灯的使用实景,产品分类及编码规则,产品的合理搭配,回顾交流,产品使用及维护,产品结构,产品基础知识,灯用来做什么？,产品结构,户外场景灯的使用,产品结构,室内场景灯的使用,产品结构,家居类产品的两大功能：1、营造良好的的照明氛围，达到需要的照明效果；2、装饰作用，家庭装修的点缀作用；,产品结构,结构设计为功能服务：1、达到需要的最佳照明效果，并考虑实用性：能效利用情况、成本与运行费用、安装及维护等；2、在达到最佳照明效果的同时，考虑外观设计，在亮灯和不亮灯的情况下，对家具环境整体氛围的一种点缀作用；,产品结构,水晶灯是通过水晶对光源发出光进行折射、反射作用，展示一种豪华、高贵的风格，主要有传统水晶灯和现代家居水晶灯两种类型；在保证照明效果的同时，更多的是考虑它的装饰性和能效，如右图产品，采用的是中、欧式风格结合设计，传统的欧式风格光源不外置，要达到对应照度需要增加能耗，而用中式风格则不能体现照明的效果；左图是现代家居水晶灯，在考虑照明效果的同时，最主要考虑的是和家庭装修环境风格的统一；,产品结构,羊皮灯因为可塑性强、易成型、款式多、制造成本低而受欢迎，但羊皮的光透性不强，为保证照明场景要求照度，羊皮灯一般需要使用功率较大的光源，但大功率光源产生大能耗，所以羊皮灯都采用H管光源，为便于光源的安装，大部分羊皮是方形，这里还有一个主要的原因是为风格同意，羊皮灯采用木制边框，木制边框不容易制作成为异形，所以规则形状比较多；异形羊皮灯大部分没有边框，不能体现产品档次，即外观效果较差；,产品结构,亚克力吸顶灯光透性好，使用及维护简单方便而广泛使用于卧室、客厅，但随之带来问题，使用在客厅的传统亚克力吸顶灯（如右图），使用的是环形管，达不到客厅照明所需要的进度，如果采用H型管，则在亮灯时会产生明显的阴影，影响美观，因此，方形亚克力面罩吸顶灯出现，主要的使用场所是客厅，才用H管，在达到客厅照度要求的同时而不影响展示美观，达到最佳设计效果；,产品分类及编码规则,产品的合理搭配,回顾交流,产品使用及维护,产品结构,产品基础知识,灯具安装注意事项,玻璃灯具安装时，要特别注意玻璃灯罩的放置，玻璃是易碎品，不能被儿童触及以免危险。灯具的玻璃部件在安装时安装人员