商品的价格Promisetodosomet.ppt

成都电子机械高等专科学校陈凌,第四章商品价格的核算（Price）开篇案例,LadiesblousesUnitepriceAmount2000pricesUSD2.10USD4200.00Less5%commissiondiscountUSD420.00CIFLondonnet:3780.00,成都电子机械高等专科学校陈凌,LadiesblousesUnitepriceAmount2000pricesUSD2.10USD4200.00Less5%discountUSD210.003990.00Less5%commission199.50CIFLondonnet:3790.50,成都电子机械高等专科学校陈凌,一、进出口价格的构成二、作价办法,三、计价货币的选择,四、佣金和折扣,五、出口经营效果的核算,六、合同中的价格条款,成都电子机械高等专科学校陈凌,单价表示,例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语,皮质沙发每套200美元FOB大连,下页,成都电子机械高等专科学校陈凌,一、进出口商品价格的构成,1、基本原则,2、影响价各种具体因素,成都电子机械高等专科学校陈凌,1、正确作价的三原则：按照国际市场价格水平作价结合国别、地区政策作价结合购销意图作价,成都电子机械高等专科学校陈凌,2、影响进出口价格的因素,商品的质量成交数量季节变化地区的远近交货地点和条件支付方式和汇率,成都电子机械高等专科学校陈凌,二、作价办法,1、固定作价,2、非固定作价,1）暂不作价,2）暂定价,3、价格调整条款,成都电子机械高等专科学校陈凌,1.固定作价:包括计量单位,计价货币,金额,贸易术语例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300美元,上海出口到新加坡,使用CIF贸易术语。每公吨美元300CIFSingaporeUperm/tCIFSingapore,成都电子机械高等专科学校陈凌,）、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：在装运前天由买卖双方按国际市场上的价格协商定价。,成都电子机械高等专科学校陈凌,）、暂定价格方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,成都电子机械高等专科学校陈凌,3、价格调整条款：起因：原料价格、工资价格的变化方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。例如：“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”,成都电子机械高等专科学校陈凌,三、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,2、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,成都电子机械高等专科学校陈凌,出口交易中常用的计价货币,货币名称货币符号简写英镑GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF德国马克DMDEM法国法郎FFFRF日元JJPY,成都电子机械高等专科学校陈凌,3、合理利用买入价和卖出价,1将本币折成外币用买入价外币=本币汇率（买入价）/100例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=82721元，卖出价100美元=82969元,成都电子机械高等专科学校陈凌,2将外币折成本币用卖出价本币=外币汇率（卖出价）/100例：某公司进口一批价值483553美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=82721，卖出价100美元=82969元,成都电子机械高等专科学校陈凌,3一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。,成都电子机械高等专科学校陈凌,例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=61854元（买入价）/62165元（卖出价）；100美元=37127元（买入价）/37314元（卖出价）。则1英镑=61854元/37127元=1666美元。因此，我们对外可改报500美元CIF纽约（3001666=49980美元）。,成都电子机械高等专科学校陈凌,四、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Importer,成都电子机械高等专科学校陈凌,、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork,成都电子机械高等专科学校陈凌,（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet,成都电子机械高等专科学校陈凌,、佣金和折扣的计算方法,佣金的计算与支付方法关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价*（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,成都电子机械高等专科学校陈凌,（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,成都电子机械高等专科学校陈凌,计算,1、1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金=1005%=5（美元）,2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？,净价=100-5=95（美元）,成都电子机械高等专科学校陈凌,2、计算,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,成都电子机械高等专科学校陈凌,3、计算,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,成都电子机械高等专科学校陈凌,五、出口经营效果的核算,1FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润；CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。,成都电子机械高等专科学校陈凌,2核算成本实际成本=进货成本退税金额（退税金额=进货成本（1+增值税率）x退税率）,成都电子机械高等专科学校陈凌,3核算费用（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份,成都电子机械高等专科学校陈凌,4核算利润（利润=报价10%）,成都电子机械高等专科学校陈凌,背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90 x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为05%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为085%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为825：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。,成都电子机械高等专科学校陈凌,六、出口还价核算,1出口还价核算方法销售利润=销售收入各种费用实际成本（利润多少是能否接受对方还价的依据）实际成本=销售收入销售利润各种费用（成本多少是能否要求供货商调价的依据）某项费用=销售收入销售利润其它费用实际成本（费用多少是经营者增减某项费用的依据）,成都电子机械高等专科学校陈凌,2出口还价核算实例,2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40 x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做两种情况的核算：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持5%利润的还价情况；,成都电子机械高等专科学校陈凌,3针对客户还价出口商通常采用的对策(1)说服对方接受，不作让步；(2)减少利润，满足降价要求；(3)减少费用开支，达到降价目的；(4)降低进货价格。,成都电子机械高等专科学校陈凌,七、合同中的价格条款,1、单价：,CFR伦敦每公吨2000美元,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,CFRC5%伦敦每公吨2000美元,2、总值,成都电子机械高等专科学校陈凌,THANKYOUVERYMUCH！,成都电子机械高等专科学校陈凌,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算本章难点：正确选择计价货币,成都电子机械高等专科学校陈凌,思考题,一、解释下列条款1Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedintheaboveprice.