电压力锅市场营销ppt实战.ppt

,市场推广方案,品牌文化,华人,是对中华民族的人的泛称,早在2000多年前，“华人”一词就已出现。,几千年来，“华人”早已深深根植于每个华夏名族儿女的心中。,2004年12月“华人”商标氤氲而生,经过五年的发展，如今的“华人”已经成为一个集电压力锅研发、生产和销售为一体的现代化企业。拥有厂房1万多平方米,在职员工达100多人。,华人产品已建成遍布全国大部份省、自治区、直辖市的销售网络。形成了以渠道销售为主力的营销网络；部分区域产品已进入全国家电连锁超市、卖场。,电压力锅市场总量及增长格局,据调查数据显示，城市电压力锅市场量、额均大幅上升。2008年5月零售量为68172台，环比增长54.76%，同比增长80.07%；零售额为43084千元，环比增长84.34%，同比增长90.94%。就区域市场而言，环比各城市级别均呈上升趋势。与上月相比，大型及以下城市升幅较大，零售量份额增长了61.91%；与去年同期相比，特大型城市升幅最大。,就产品类型而言，智能型电压力锅零售量、零售额环比分别上升了64.87%、66.45%；多能型电压力锅本月零售量、零售额环比分别上升了47.79%和50.90%；与去年同期相比，智能型电压力锅增长迅速，零售量份额、零售额份额分别增长了126.15%和122.22%。,渠道趋势,随着市场竞争的加剧，国美、苏宁等大型家电连锁在全国的扩张步伐有所加快，家电渠道依旧是销售主力，销售比重达到了77.44%，超市渠道销售比重占15.19%，另外7.37%来自传统百货渠道。,借鉴提升共同发展,国内的电压力锅市场一启动就有进入低价竞争的趋势，二三百元甚至100多元的产品已随处可见。在营销上，韩国初期开发电压力锅市场的作法是值得研究的。韩国开始时也只是用普通电饭煲来做饭，但不能满足其更多的需求，如烹饪豆饭之类等。所以就有人开始研制电压力锅。但电压力锅上市初期，由于价格相对较高而无人问津。为了打开销路，韩国压力锅的制造商就喊出一个口号：“有钱人用压力锅，没钱人用电饭锅”。经过一段时间的推广，消费者逐渐接受了这个方便快捷的产品，所以今天的韩国家庭电压力锅普及率达到90%以上。,分城市级别市场增长比较：2008年5月VS2008年4月,分渠道类别市场增长比较：2008年5月VS2008年4月,分产品种类市场增长比较：2007年5月VS2007年4月,分容积段市场增长比较：2007年5月VS2007年4月,2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较,2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较,主要品牌零售量份额变化趋势,2008年5月与2007年5月不同渠道竞争格局比较,江西省5月零售量份额,品牌定位,1、有效整合社会资源，形成稳定的研发生产基地；2、通过农村包围城市的做法，陆续展开；3、通过销量带动利润总量；4、抓好品质，宁可牺牲销量绝不做低质量产品；5、决不做技术不成熟的产品和对消费者生命安全有潜在威胁的产品。,6、具有产品研发能力，产品开发、更新速度快，反应迅速。7、公司今年先让经销商和消费者感受华人的品质，让经销商挣到钱，输通渠道，为明年的产品大规模上市做好准备。8、稳扎稳打，步步为“赢”，不求一炮走红，但求稳健发展。希望通过优质的产品给渠道树立信心。,9、准确品牌定位，全力扮演好公司“边路进攻”角色。10、目标客户：批发市场中有分销渠道和分销能力较强的大客户；二级市场专业终端卖场客户。11、高薪聘请一线品牌公司担任重要岗位的工程开发人员，担任产品开发设计和品质控制。公司能自行研发产品，产品品质由公司控制。,产品分类及特点,鸟巢系列,大四位数码显示面板高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强24小时预约断电记忆功能耗电量查询功能加宽中环设计，清洁更方便,鸟巢系列,莲花旋钮开关，自动回转式保压方式高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强24小时预约断电记忆功能加宽中环设计，清洁更方便,C系列,大4位数码显示8重安全保护装置24小时预约断电记忆功能耗电量查询抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳,C系列,莲花旋钮开关，自动回转式保压方式8重安全保护装置24小时预约断电记忆功能耗电量查询抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳,B系列,4位数码显示8重安全保护装置24小时预约断电记忆功能耗电量查询抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳,B系列,莲花旋钮开关，自动回转式保压方式8重安全保护装置24小时预约断电记忆功能耗电量查询抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳,产品特点和卖点,1、推广主题：110厨房全能手110是没有任何细菌存活的无菌温度点；更有效释放食物中的营养素，提高率达20%79%。2、产品特点：一锅多用（集“炖、煲、焖、煮、蒸”多功能于一身）。更安全（8重安全保护）省时40%，省电60%，省心100%,产品其它卖点：发热盘（重量越重，受热面积越大、越均匀）,铝胆我厂所有产品均采用直边内胆，与密封圈结合性能更好，密封性更强,卸压板,外锅（中层）,外壳材料：不锈钢拉丝其它品牌外壳厚度：0.30mm华人电压力锅外壳厚度：0.32mm,安全测试,1、五金老化测试（冷测试）10万次测试中层、卸压板使用寿命2、干烧测试30-50次锅内干烧，温度达185时，自动停止加热进入保温状态。3、盐酸测试盐酸溶液浸泡3天以上，胆内涂层不掉。4、电脑显示板测试显示板连续通电72小时，显示板无故障，不发热。,安全测试,5、整机老化测试每日连续通电8小时，持续测试3个月无故障（相当于一般家庭正常使用3年时间）6、热态五金老化测试压力大于额定压力状态下连续测试1个月，卸压板及中层不变形、不下沉。7、卸压测试锅内压力超过正常使用压力3倍时电压力锅能正常自动泄压保护8、破坏性测试人为破坏电压力锅其它安全保护装置，通电加热。当温度达到142时，熔断器熔断，自动断电，锅体塑料件不变形，不融化，杜绝火灾隐患。,产品定位：,做一线品牌的质量，介于一线与二线品牌之间的外观和工艺，三线品牌左右的产品价位。,市场拓展：,2009年全线进攻二级及二级以下市场，主要以市场渠道为主，借用进入商超的品牌影响力，带动二、三级市场渠道的销量。,宣传推广：,（1）利润下放经销商。我们不仅做消费者品牌，更要做经销商品牌。（2）现场促销。我公司会结合经销商其具体情况定期或不定期的配合做一些户外活动，加强产品演示，让更多消费者了解我司产品的性能及使用方法。（3）公司配合经销商进行软性公关、大型户外广告、电视购物等，在行业杂志、报纸、网站等进行品牌宣传。,宣传推广：,（4）采用“蛙跳”战术，直接在小区、村庄进行现场销售。（5）特价机型。特别推出特价促销机型，为经销商做品牌推广，加强市场的渗透率，提高产品的市场占有率。（6）畅销机型给予优惠政策。（7）售后服务政策宽松（8）始终做好终端上货和产品陈列（不能少于一展柜）。,宣传推广：,（9）提供终端促销手册，对终端网络进行培训。同时聘请有终端销售经验的区域促销员通过实际讲座等形式，提高经销商终端业务人员推广能力。（10）提供终端售后维修手册，对终端售后维修进行培训。全面提升品牌形象。（11）公司提供终端形象展示及物料的支持，用于经销商做品牌宣传及产品促销。,标志代表着企业员工团结一心，大家齐心协力共创企业的辉煌。寓意华人电器不拘一格地开拓适合自己发展的道路，企业积极拓展经营，为迈向国际市场的宏大目标而努力。,华人公司应用物料的统一规范的企业标识和企业名称，应均有体现企业文化及带有视觉统一的视觉功能。制作时需严格按规范执行。,统一规范的服装，胸牌和运输包装。有利于加强视觉环境和消费者对产品购买信心，对档次起着很大的衬托作用。显示企业的实力和传达优秀的企业形象，给社会大众一个清晰、整洁的企业形象。,统一的专卖店物料如灯片、海报等，有利于加强视觉环境和消费者对产品购买信心，对档次起着很大的衬托作用。显示企业的实力和传达优秀的企业形象，给社会大众一个清晰、整洁的视觉空间。,统一的专卖店规范有利于加强视觉环境和消费者对产品购买信心，对其档次起着很大的衬托作用。显示企业的实力和传达优秀企业形象，