篇贸易术语和商品的价格.ppt

第二章贸易术语和商品的价格,商品价格一般是指商品的单价。在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语如“每公吨2000美元FOB上海”US$2000perM/TFOBShanghai,第一节贸易术语,本章介绍贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的三个国际惯例1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。对2000年国际贸易术语解释通则中的13种贸易术语买卖双方的主要义务作了介绍，重点介绍了FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。,一、贸易术语的含义和作用,贸易术语（tradeterms）,又称贸易条件、价格术语，是指一些英文缩写或简短的概念，它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分作出了规定。,其中包括(1)货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；(2)办理上述工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担,作用：在国际贸易中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使用贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。,二有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙牛津规则该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。,（二）、1941年美国对外贸易定义修正本1919年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例，1941年对它进行了修订，改称为1941年美国对外贸易定义修正本。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。,该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。,原因就在于美国对FOB（freeonboard）的理解。BOARD可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。,与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的INCOTERMS2000的FOB。,需注意：1、应在FOB后加上“Vessel”字样，如“FOBVessel纽约”。2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。,（三）、2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则简称为通则2000，是国际商会第560号出版物。国际商会（InternationalChamberofCommerce;ICC）,是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，通则2000是其中之一。我国于1994年11月加入国际商会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会CHINA）。,国际商会在1936年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则，后分别于1953年、1967年、1976年、1980年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运输技术的变化，于1990年进行了修改和补充，通则2000是在1990年国际贸易术语解释通则的基础上，所作的进一步修订。,通则2000在下面两个方面作出了实质性改变：1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；2、在FCA术语下装货和卸货的义务。,通则2000的英文为INCOTERMS2000。“INCOTERMS”是“InternationalCommercialTerms（国际商业术语）”的缩写。,通则2000共解释了13种贸易术语，从十个方面分别规定了买卖双方的义务。,通则2000将13种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。,E组EXW,F组FASFCAFOB,C组CFRCIFCPTCIP,D组DAFDESDEQDDUDDP,风险转移点的重要性：,是找保险公司要求赔偿时的必备条件：,1、是否是保险合同的当事人,2、是否在承保范围内（空间、时间、险别范围）,3、是否有可保利益,三INCOTERMS2000中的13种贸易术语,三种传统的常用贸易术语FOBCFRCIF,三种新的常用贸易术语FCACPTCIP,1通则2000规定的买卖双方的主要义务P.33(1)卖方的主要义务主要包括提供货物、商业发票或与之相当的电子信息。在规定的时间内于指定装运港按该港口习惯方式将货物交至买方指定的船上，并向买方发出详细通知。负担货物在指定装运港越过船舷前灭失或损坏的一切风险以及与该货物有关的一切费用。承担风险和费用，申领出口许可证或其他法定批准书，办理出口报关手续，支付关税或其他法定收费。,提供交货证据，并应买方要求，协助买方取得交货证据以外的有关运输合同的运输单据。支付核对费用，提供运输包装并作适当标记。协助买方取得进口或通过第三国所需的有装运国及/或产地国签发或转发的任何单据或相当的电子信息，提供办理保险所需的资料。,(2)买方的义务主要包括接受货物，支付货款。负责租船或订舱，支付运费，并将船期、船名、装运地点等及时通知卖方。负担货物在指定装运港越过船舷后灭失或损坏的一切风险及与该货物有关的一切费用，并承担由于未能及时通知或未完成装运责任而给卖方造成的损失。,自负风险及费用，申领进口许可证或其他法定批准书，办理进口及通过第三国通关手续。支付除法定检验之外的装船前的检验费用。支付及补偿卖方应自己请求而提供单证或相当的电子信息所产生的一切费用。,（一）、FOB（freeonboard),需注意的问题：1、“装上船”的要求和风险转移：2、装运通知（shippingadvice）；3、买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；,4、装卸费用的承担（术语的变形）；FOBlinertermsFOBundertackleFOBstowed,FOBSFOBtrimmed,FOBT5、美国对FOB术语的特殊解释。,（二）、CFR,需注意的问题：1、装运通知；2、装卸费用的负担（术语的变形）。,(1)CFR班轮条件(CFRLinerterms)；(2)CFR舱底交货(CFRExShipsHold)；(3)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)；(4)CFR卸至岸上(CFRlanded)。,（三）、CIF,需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）；5、单据买卖（象征性交货Symbolicdelivery）,FOB、CFR、CIF的比较,1、三种术语的主要相同之处(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；(4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理进口手续。,2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。,（四）、FCA,需注意的问题：1、关于承运人和交货地点；2、FCA条件下风险转移的问题；（P43367条）3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。,（五）、CPT注意事项同CFR,（六）、CIP注意事项同CIF,FCA、CPT、CIP的比较,1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；(4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货物交至承运人并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理进口手续。,2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CPT价等于FCA价加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。,三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较,1、相同之处。FCA、CPT、CIP三种术语是在三种传统的常用贸易术语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的，其与三种传统的常用贸易术语的相同之处表现在(1)进出口手续的办理；(2)买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同；,(3)都是象征性交货的贸易术语。象征性交货（symbolicdelivery）是针对实际交货（physicaldelivery）而言的。实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人。象征性交货又称推定交货(constructivedelivery)，是指卖方只要按期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务。,2、不同之处。主要表现在下述方面(1)适用的运输方式；(2)交货地点；(3)风险和费用的划分；(4)术语后的地点；(5)装卸费用的负担；(6)运输单据。,五、其他七种贸易术语,(一)EXW工厂交货(出口国指定地点)这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件，是卖方责任最小的术语。在EXW条件下，卖方负责按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方处置之下。卖方在商品所在地交货后，随后的一切费用、风险、运输的办理、出口手续、进口手续皆由买方承担。该术语适用于任何运输方式。,(二)FAS装运港船边交货(指定装运港)在FAS条件下，卖方负责将货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，随后的风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河水运。在通则1990中规定，在该术语下由买方负责办理出口报关手续，而在通则2000中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。,(三)DAF边境交货(边境指定地点)在DAF条件下，卖方负责将货物运到边境指定的交货地点，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办理出口手续，承担有关费用，将货物交于买方后，其后的责任、风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于任何运输方式。,(四)DES目的港船上交货(指定目的港)在DES条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，在规定的时间内，在船上将货物置于买方的控制之下。买方承担接货后的风险和费用，负责办理进口报关手续。皆术语适用于海运及内河水运。,(五)DEQ目的港码头交货(指定目的港)在在DEQ条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，并将货物卸到岸上，将货物置于买方的控制之下，买方承担接货后的风险和费用。在通则1990中规定，在该术语下由卖方负责办理进口报关手续，而在通则2000中规定，在该术语下由买方负责办理进口报关手续。,(六)DDU未完税交货(指定目的地)在DDU条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下。买方负责接货后的风险和费用，并负责办理进口报关手续。该术语适用于任何运输方式。,(七)DDP完税后交货(指定目的地)在DDP条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下，并负责办理进口报关手续。买方负责接货后的风险和费用。该术语如变形为DDP(VATUnpaid)，则表示卖方不支付进口国海关征收的增值税。在该术语下，卖方承担的责任最大。该术语适用于任何运输方式。,六各组贸易术语的特点及正确选用,（一）E组贸易术语性质上类似于国内贸易卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，所以，在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险的问题。买方不能仅仅考虑价格低廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输环节等问题，还应考虑在这方面有无困难。,（二）F组贸易术语FCA、FAS和FOB，在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面并不完全相同；共同点：卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。运输事项由买方安排，运费由买方负担。按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。按F组术语成交时，如何做好船货的衔接工作至关重要。,（三）C组贸易术语CFR和CIF：在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP：在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。共同之处：卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用。,CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用。由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）。,（四）D组贸易术语D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货。按照D组术语成交的合同称到货合同（ArrivalContract）到货合同是与装运合同（ShipmentContract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同。,D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DDP术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。另外，在打算采用DDP条件对外成交时，卖方还应考虑办理进口手续有无困难，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP条件成交。,第二节商品的价格,本章主要介绍:确定出口商品价格的基本方法货币的选择核算进出口效益的指标折扣和佣金及常用的价格换算的方法合同中的价格条款,出口国货币。,计价货币,货币选择：进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币”。如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。,进口国货币。,第三国货币。,常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM或DEM）等,上页下页返回,将本币折成外币用买入价；,计价货币的汇率折算,将外币折成本币用卖出价；,一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。,第一节商品价格的确定,价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。,一、确定基本价格,成本（cost）出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。,价格构成,费用（expenses/charges）出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。,预期利润（expectedprofit）在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。,FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润,CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+F,CIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I,出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价税金国内费用出口退税收入。2、出口总成本出口商品进价税金国内费用,二、进出口经济效益的核算,(一)进出口商品盈亏额和盈亏率出口盈亏额FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价出口商品总成本（退税后）(二)换汇成本出口换汇成本出口商品总成本（RMB）/FOB出口外汇净收入,三、价格的调整,(一)调整价格的一般原则(二)折扣与佣金1、折扣与佣金的含义及其区别折扣(Discount)佣金(Commission),2、折扣与佣金的表示(1)国际贸易中折扣的表示如下例所示：USD100perdozenCIFNewYorkdeducting5%discount.（2）佣金有明佣和暗佣之分明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“每公吨1000美元CIFC5%纽约”,3.佣金的计算（1）计佣贸易术语的选择（2）佣金的计算包含佣金的价格称为含佣价。佣金含佣价佣金率含佣价=净价+佣金。,如果已知净价，求含佣价，其计算公式通常为含佣价=净价/(1佣金率)。例如，卖方要求按CIF价实收100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5%时，含佣价=100/(15%)=10526美元。,四、计价货币,出口国货币。,计价货币,货币选择：货币是不是可以自由兑换的货币，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。收软付硬,进口国货币。,第三国货币。,美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM或DEM）等,将本币折成外币用买入价；,计价货币的汇率折算,将外币折成本币用卖出价；,一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。,国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。,五、作价方法,固定作价非固定作价,（一）不固定价格，但规定作价方法；（二）暂定价格；（三）滑动价格。,案例16,我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。问这里的FOB纽约”有无特殊解释?,案例17,某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?,案例18,国外客户有时要我们报CIFEMP(EMP指欧洲主要港口)或CFREMP价，问我们应如何考虑?,案情分析：选择港的问题,案例19,某公司以CFR价格出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方应如何处理?若使用CIF价格术语时，我方应如何处理?,案例20,我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢