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文档简介

营业本部营业训练组2015年1月,直营价格策略及价格管理,课程目标,本课程结束时，学员应能了解直营价格策略，三个价格组形成由来明确价格管理内容及要点掌握直营调价流程及要点做好直营客户的价格维护与管理,课程大纲,4,1,2,3,价格执行策略及原则,价格管理策略及要点,价格调整流程及要点,问题总结及Q因调价商品之库存处理因素，售价因库存消化之进度而新版售价将可能延后执行;密切关注门店旧库存之回转消化请况，确保新售价及时调整到位，尤其是针对降价之商品;卖场售价变更货架冰箱MIT/TG区,三.价格调整流程及要点,三.价格调整流程及要点,3.4直营调价进度要求,调价前作业时间,1-7天,调价完执行业时间,活动执行期,活动完毕恢复时间,依照客户协议，建议活动结束当即恢复。,（依据不同客户类型，调价需要时间长短不同）,三.价格调整流程及要点,3.5直营特价货防止外流的预防措施,超出限量后停止出货，不产生罚款。,与门店采购洽谈，确定各门店活动档期的最高进货量。,消费者限量/限时购买。,B,A,C,客户超底线价销售的危害：产生负毛利，要求厂家补差；扰乱市场，冲击经销市场；,客户超底线价销售的目的：吸引消费者及提升门店销量；,预防措施：书面通知客户必须在两日内调回正常价，否则停止供货；后期减少类似促销活动；,3.6直营超底线价的管理与预防,三.价格调整流程及要点,课程大纲,4,1,2,3,价格执行策略及原则,价格管理策略及要点,价格调整流程及要点,问题总结及Q&A讨论,总结,了解公司直营通路价格策略清楚8%、12%、15%价格组定价标准掌握直营价格管理要点明确直营调价作业流程中业代作
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