创业二十九条军规.doc

创业二十九条军规:第一条军规:为自己的行为负责.创业是自己的事,你的每个决策、每做一件事都可能增加财富或造成损失.负责任钱可能会源源不断流进来,不负责任钱就会源源不断流出去.区别只在于是否用心.第二条军规:弄清创业目的.创业的目的第一是学习,第二是学习,第三还是学习学做生意.学做生意在前,赚钱在后,学会做生意了,才能赚钱,才有本事赚钱.如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场,被打死的不是敌人而是自己.第三条军规:一手钱一手货.钱付出了就要拿到货,拿不到货,就可能出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事市场经济瞬息万变,东西没到手之前,什么事情都可能发生.如不幸发生,神仙也帮不了.第四条军规:不轻易付钱.咱们挣点钱不易,多数时候干一年还攒不下一万元,但创业时几分钟就撒出去了,为什么不能像挣钱一样花钱呢:临到付款了打几个电话,所有的人都同意了,就付,否则再等一等,看一看.因为我们付了钱却并不等于成功.不付钱,虽然不能成功,但钱却还在我们口袋里,我们还有机会去寻找项目. 第五条军规:等价交换.等价是相对的,关键是你自己认为值,如果心存疑虑,或认为不值,或感到吃亏,就终止交易.第六条军规:行动是创业之父.一层意思是勤劳,一层意思是坚韧,发现商机就扑上去战斗.创业者的一个行动胜过理论家一万个梦想.第七条军规:销售是创业之母.销售就有利润.什么都不会,什么都不懂的人只要抓住销售的牛鼻子,其它问题都可以在长期的创业中学会.第八条军规:量力而行.能挑100斤的重量,最好挑80斤的担子,连担子都不知道怎样挑,就从挑空担子开始.没学会办公司,就开商店,无力开商店就摆地摊专项训练:性格内向,动手能力差的人在街边天天拉住陌生人边擦鞋边找话说.给自己制定一个目标:每天拉住100个路人免费擦鞋,坚持三个月.这100个被你免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸,三个月后,你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱,你的创业就有了最基础的能力.第九条军规:由小到大.由小到大,由少到多,由低到高,由弱到强,由无到有:一是便于掌控,二是做起来简单,三是资金没有压力,四是失败了损失不大上山要一步一步地爬,下海要一把一把地游. 第十条军规:在创业中学习创业.在游泳中学会游泳,在战争中学会战争.实践是检验真理的唯一标准.我们的创业是从懵到懂,从糊涂到明白,从亏本到赚钱的一步一个脚印的过程.在创业实践中学来的知识才可靠,才有用,才能巩固,才能持久.第十一条军规:智慧是创业的放大器.创业比打工多付出十倍的劳动百倍的智慧.强调动脑筋会分析能创新,边学边做边改进-学、变、动是创业三件宝.第十二条军规:创业就是解决问题.创业是一件我们从没做过的事,所以会碰上千千万万的问题.问题是成长的阶梯,解决一个问题就前进一步.第十三条军规:抓住机会.机会转瞬即逝,抓住了就可能拿到一张进山挖宝的入门票.但是初学创业者的机会是创业入门（不是赚钱而是学创业）.钱不常有但创业的机会随时随地随处都有,创业的资金比机会重要.我们挣钱难,就不要想投机取巧,没有十年二十年创业的功力,更不要去玩什么四两拨千斤的魔术.第十四条军规:有把握了创业.学会纸上谈兵,谋定而动.有计划有方案,每个问题都能想到化解的方法.有一半的把握就要去做了的说法是错误的.事实证明多数创业失败者都被这句话埋下了祸根.现实中,做比说困难万倍.说不清楚,讲不明白就做的结果是:死路一条.第十五条军规:敢于冒险.敢决断敢拍板,更要敢拼敢打.做事就有风险,但是冒险有前提:在我们把握与承受的能力之内.否则不是冒险是找死:不会游泳往海里跳、万米高空不用降落伞落地、不带饮水横穿沙漠、徒手进入狮虎园超过能力的创业.第十六条军规:靠自己.世界上没有神仙、菩萨.靠地会地震,靠天空空荡荡.世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能帮的也只是一时一事.别人挣钱跟你挣钱一样艰难,好挣钱的事都躲着藏着,生怕让人知道了.会有人花大价钱打广告,满世界找人来抢他碗里的饭-包回收,来料加工,合作办厂,出钱分红的事不是骗局就是陷阱.第十七条军规:要有承受力.花出去的钱是我们生活费之外的,损失了我们能够承受.千万不要借钱创业,失败了不但丢了钱丢了朋友没钱吃饭,甚至可能倾家荡产.更可怕的是一次致命的打击可能让我们从此丧失信心,将一个亿万富翁扼杀在摇篮里.第十八条军规:无店铺销售的慎做.好产品的标准是好销售.没有店铺的项目是不是不好卖?第十九条军规:自己动手.自己的事自己最清楚,自己的事自己最用心.我们是在用苦换钱,用累换钱,用时间换钱,用劳动换钱.再说小本创业的利润很少,当甩手掌柜的结果只能亏本。心灵手巧反过来是手巧心灵,自己动手是为了更好地动脑. 第二十条军规:适合自己的最好.干过的才有经验,有资源的可以利用,喜欢的才肯钻研:当营业员的自己开店、跑供销的做产品代理、网络管理开网上商店;山林宽搞林业、土地多机械化种植、住江边从事渔业;对吃有兴趣进餐饮、爱机械开修理铺、手巧心灵做手工艺品、喜欢动物搞养殖许多时候看看我们身边,别人都做什么我们也跟着做,一时半会发不了财,但我们却入了行.第二十一条军规:请老师.有过创业经历,创业成功的人都是老师.创业中都会有问题,所有的问题都差不多,老师就是能解决创业问题的人.第二十二条军规:找同学.同样的问题你会遇到同学也会遇到,三个臭皮匠顶个诸葛亮,大家一起分析,问题找到,答案明白,困难迎刃而解.第二十三条军规:交朋友.穷人没有钱,但有朋友.掉到阴沟里,朋友拉一把还能起来.创业也许难找合伙人,但是朋友却能够在你绝望时给你温暖和力量,鼓舞你血战到底.第二十四条军规:激情是创业者的发动机.我们可以没有足够的金钱,没有专业技术,没有销售方法,甚至没有朋友,只要激情在,我们便乐观向上朝气蓬勃.哪怕100次失败,我们仍然会101次地煽动坚韧、奋斗与进取的翅膀.第二十五条军规:专注.凸透镜能将阳光点燃,是因为聚焦作用,只要将全副精力集中于一件事,这件事想做不好都难.第二十六条军规:坚持.坚持不是死撑,是在坚持中想办法.是在坚持时对所做的事了解、熟悉、分析,并控制住它,找到它的漏洞然后补漏.第二十七条军规:不追求高利润.利润高,回报高是生意人的最高追求,但是我们的创业者却办不到,因为我们连低利润都还没有获得,我们大多初次创业者或者没有利润或者亏本或者正寻找自救的方法.创业是从零开始,也即由亏本到持平再到盈利.高利润与高回报是成功商人的游戏,对于我们却要么是无知,要么是骗局.第二十八条军规:创业就是寻求帮助,包括家人、亲人的帮助.因为我们不懂所以我们要向人请教,因为我们不会所以要向人学习,因为我们没学过所以找师傅学,因为我们没干过所以现在向别人学着干,