《财富人生》专题.ppt

吴茜,理念篇,是否是热门行业？,是否打算一辈子做现在的工作？,大家对现有的生活状况满意吗？,付出是否得到相应的回报？,所做的工作能否帮助别人也能成就自己？,晋升全凭自己的努力就能掌握吗？,是终身学习？出国旅游？品质生活？,我们共同思考的问题,成功的途径中最重要的是对行业的选择,位置不同，价值不同,25元,2.5元,5元,行业篇,客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金】,业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】,胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱】,词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】,什么是人寿保险,从政府角度看保险,从社会角度看保险,全国社会保障基金理事会理事长项怀诚,养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题,到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%,从发展角度看保险,一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业,一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业,一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业,一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业,资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城市）,从市场角度看保险,调查显示，70%的武汉市民未来有购买保险的愿望,还有80%多的武汉市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大,70%的武汉市民，准备在未来3年内购买人寿保险产品,14,需不需要买保险何不问问以上这些人？以上这些人通常都是选择问题自留的人！,每天都有新的生命诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人获得晋升与加薪每天都有人喜获意外之财,每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金奔波每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有已经投保的人产生新需求,从生活角度看保险,保险,一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业,无论从哪一个角度,公司篇,对公司的选择,国内最大的金融保险机构,公司历史最悠久,创新拼搏务实奉献,19492008,公司保费发展37%以上的平均增长速度,资金实力最雄厚,643,603,2002,2004,2000,1,620,1,607,812,1999,2003,2005,2001,1998,1,762,1,287,22,540,单位：亿元,2007,1,838,当选2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界500强,2004年212位,美国财富杂志公布全球500强企业排名,2003年241位,2002年290位,品牌价值最知名,2005年217位,2005年9月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的2005年,中国人寿名列前矛.,第一位,第二位,第三位,第四位,第五位,第六位,第七位,第八位,第九位,第十位,2006年192位,2007年159位,第一家三地上市的金融保险企业,王者归来,机构网点最广泛,健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务,在全国拥有65万名保险营销员,9300多个营销网点,4800余家分支机构,12000名团险直销人员,13000名中介代理客户经理,拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点,在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处,投资发展最稳健,公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系中国人寿是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者2006年成功入股中国银行、中国工商银行，成为其A股最大战略投资者；入股广发银行，成为并列第一大股东；出资350亿，入股南方电网，迄今国内最大一笔股权投资2006年全年，资产管理公司受托管总资产达7756.29亿元，实现投资收益415.19亿元，投资收益率达6.20%,亚洲最好的保险公司,2004年2月被欧洲货币评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名,公司公益事业,公司积极承担社会责任，热心公益事业。通过规范及时地理赔，为广大客户提供完善的保险保障服务，公司在中国大陆广大农村积极开展业务，并通过参与新型农村合作医疗等方式积极服务新农村建设。公司已决定在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”，同时，公司正在积极申请投资数千万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。,2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”2006年3月，被评为财富“2005年度最受赞赏公司”2006年4月，获得“2005中国最佳呼叫中心奖”（连续3年）2006年6月，被评为“我国十大最具价值品牌”，“中国保险业第一品牌”（品牌价值486.67亿元人民币）2006年9月22日，中国人寿被欧洲货币（Euromoney）评为“2006亚洲最佳管理公司”，名列中国入选企业首位，同时还荣获全亚洲“最佳进步”企业2006年10月8日，中国人寿总市值达530.9亿美元，位列全球上市寿险公司首位2007年1月9日，中国人寿A股上市时，发行申购资金突破8000亿，发行市盈率达97.8倍，创A股询价制度以来新高,公司其它一些荣誉,市场份额最大,2007年保费收入1561.09亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%百分比,收获篇,加入中国人寿6大收获,1.时间弹性支配,2.薪酬福利保障,3.能力提升,4.完善的培训,5.人脉关系拓展,6.畅通的晋升渠道,时间弹性支配,自我掌控时间管理,新入司业务伙伴享有新单金、持续率奖、新人底薪等待遇,月FYC超额奖,续期佣金,育成津贴,持续率奖,新单佣金,管理津贴,新人底薪,富有吸引力的薪酬体系,意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧,每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外,全面的福利,帮助您锤炼良好的沟通技能,帮助您掌握市场营销与管理的基本技能,寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能,业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力,寿险营销能使您的能力得到全面的提升,报名,考试后,上岗前,1个月后,3个月1年,考试培训(获取资格),岗前培训(熟悉行业),实战演练(锻炼技能),衔接教育(强化技能),各级主管晋升培训,APSNBSSFNA,市场营销知识培训,营销经理MSS培训,主管不定期研修,完善系统的培训,良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇,寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络,业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展,组经理（业务经理）,分处经理（高级业务经理）,处经理,业务员,分部经理,部经理,业务主任,完善灵活的晋升体系，能使优秀人