服装店客流量范文.doc

服装店客流量范文 【案例】 以一家150平方米的服装店为例一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元进货折扣率是45%并且春夏季营业额占年总营业额的40%一件春夏季的衣服平均售价是300元/件(春夏季平均折扣率为88%)库存率为15%那么这家门店前的客流量达到多少才能保证不亏本呢? 计算过程如下： 这家服装店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3万元为了达到不亏本这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平才能保证这家店铺存活下去 因为进货折扣率是45%即一件零售价是100元的衣服如果进货折扣率是45%时投资者需要花55元进货又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%可理解为一件零售价是100元的衣服经销商实际只卖了88元 那么毛利润=8855=33元;毛利率=3388100%=37.5%这家店铺一年的销售额至少为：29.3万元37.5%=78.13万元 又因为服装的平均销售折扣是88%那么这家门店销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元88%=88.78万元(创业:.C/)每一家店铺都有自己的库存设库存率为15%设订货额为A如季末库存作为投入成本考虑那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金即达到盈亏平衡点则计算公式为：A(115%)=88.78万元+A15%(145%) 那么可以算出需要订货的金额为：88.78万元(115%15%55%)=115.67万元;库存金额为：115.6715%=17.35万元;库存占用资金为：17.35万元(145%)=9.54万元;一年总的销售营业额为115.67(115%)=98.32万元 设春夏季货品占比为40%那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元40%=39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元300元/件=1311件 一年的春夏共为180天那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件180天=7.3件/天 设该家店铺平均客单件为1.2件/人即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天1.2件/人=6.1人 假设每天进店的100个人中有10个人成交即成交率为10%那么每天进店的顾客人数为：6.1人10%=61人 如果进店率为5%(低于此值的店铺是非旺铺)那么该家店铺门口的客流数量为：615%=1220人 所以计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店门口即客流量为1220人时这家店铺才能保本超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间 【建议】 或许有些草根投资者认为这个测算过于复杂不好掌握那也没有关系您只需要记住以下几个指标即可：总成本、预估年销售额、平均售价、成交率以10%测算(这是业内较低值)、进店率以5%测算(在业内也属于一个较低值)这样基本能测算出一个大体值不过当您的测